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格格千岁
2021-06-19 13:18

#纯干货# 所有关于LinkedIn SSI

SSI是内置在 LinkedIn 上的很棒的小工具 即 LinkedIn 社交销售指数(SSI=Social Selling Index) 它会从四个不同的维度来评估Linkedin指数:

- 建立专业品牌 (establishing your professional brand)“完成”个人资料和通过发表重要和相关的文章成为思想领袖

- 建立正确的联系,扩大你的网络社交 ( making the right connections and growing your network)利用有意义的搜索和 Sales Nav工具,在较短时间内确定潜在客户

- 参与更多优质内容 (engaging with others’ content)发现和分享我们的人脉关系中值得交谈的深度内容,以建立和发展关系。

- 建立优质联系 (building relationships)通过与决策者和我们的潜在客户建立联系和信任,加强你的网络。

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如何在 LinkedIn 上找到SSI

  1. 科学上网,登陆Linkedin账号

  2. 点击导航栏右上角的“work”菜单

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3.点击“Sales Solutions”.

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4. 点击 “ Resources” 进入下拉菜单,选择“ Social selling index”

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5. 在巨大抢眼的banner 上选择 “Get...free”

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6. 点击查看 SSI 来衡量我们的销售成功与否,可以在这里免费找到SSI 指数。(仅做参考)

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提高LinkedIn SSI 指数(分数)的关键点

#1.创建并用心提高我们的个人品牌。必须保持一个完整的个人资料,让其他用户知道我们是在做什么。想办法得到其他专业人士的支持和推荐,这样会为我们的个人资料增加更多的价值。或者询问索要目前与我们一起工作的人的推荐信。

- 要优化你在 LinkedIn 上的个人资料,以适应你的目标市场。比如说一个个人资料图片,一个横幅图片,标语,自定义总结,经验填写,独特的推荐,等等,优化之后会得到最高分。

- 发布相关的内容,并参与网络精准社交的内容。

这样做的目的是把我们自己打造成为所在领域的思想领袖。所以,为了优化个人资料,让我们的名字出现在网站上被收录,还是得需要付出额外的努力哦~ 并不是嘴巴上说说这么简单的。

-必须确保我们所有的 LinkedIn 个人资料部分都被填写了

-充分利用多媒体,在个人资料中添加丰富的内容,比如说视频和图片等等

-发布本地优质长文章(不是转载和分享的文章)

#2.找到合适正确人并建立扎实的人际关系,这可以归结为定义我们的目标受众群体,并成功地与他们建立联系和深度互动。
- 保持在 LinkedIn 上非常活跃.
- 发表文章评论或者分享其他人的内容,在小组中互动或者分享我们的专业知识。

- 通过职位变动提醒,与我们现有客户类似的潜在客户以及“发布在 LinkedIn 上”的搜索过滤器等,找到我们的潜在客户。

一旦定义了我们的目标受众群体,就可以使用的 LinkedIn SN (sales navigator)来建立一个的广告活动来接触他们。

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Hi XX

Saw you also liked the amazing LinkedIn Growth top post by XX from Canada.
We guess we have growth in common.

Let's connect.

Sophie

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Hey XX

Saw your latest post about effective LinkedIn XX Marketing. Appreciate the work you put in there to summarize all your learnings!

love to connect.

Sophie

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Hi XX,

We saw on your profile that you work on xx, are you still active there?

Nice to connect.

Sophie

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LinkedIn 将 SSI 定义为通过寻找并建立与我们所在领域的决策者和其他思想领袖的信任来加强我们的社交网络。迅速找到这样的决策者,借力使力,继续与他们合作,进一步发展我们的品牌。

如何找到这样的决策者呢?

用高级的 LinkedIn 搜索过滤即使用布尔运算。它允许将关键词和修饰符结合起来,比如 AND,NOT,OR,以产生更具体的 LinkedIn 搜索结果:

1. - AND 和– 例如 “marketing” AND “CEO” for xx ( key words)

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2. NOT 没有 – 排除所搜寻的字符例如.

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3. OR 或者,查找列表中包含一个或多个项目的结果,AA marketing or BB

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尝试着去访问1000个 LinkedIn 个人资料,

大约200个也会查看你的资料。

为什么?

因为我们都是怪胎,

想知道谁对我们感兴趣

#3.敬业度和信任度。创建和分享有价值的内容并且确保我们分享的内容对潜在外贸客户来说是有意义的。一旦我们建立了自己的专业品牌,并且与正确的人建立了联系,下一步就是发现并分享值得交谈的服务或者产品信息,从而建立和发展人际关系。通过提供某种价值,来增加我们的影响力,吸引更多的人参与到我们的内容中来。然后,就可以和他们建立深度联系,反过来,同样可以用我们独特的见解与他们的内容互动。

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如何使用SSI

SSI工具最大的用处就是通过监控我们的Linkedin指数来提高我们对LinkedIn 的使用值,而不是过于纠结于分数本身。

-如果在“建立专业品牌”方面得分较低,那么就需要在完成 LinkedIn 个人资料时考虑到我们的潜在外贸客户,根据技能、产品或服务在某种程度上如何帮助我们的目标客户来定制我们的个人资料。LinkedIn 社交销售指数也会提供一些建议,比如在社交网络中分享有意义和有用的帖子,从而把自己塑造成所在行业中的“思想领袖”或“关键人物”,以获取知识和见解。

- 如果在“寻找合适的人脉”方面的排名相当低,LinkedIn SSI 将推荐一些事情,比如利用高效的搜索和研究工具,在更短的时间内找到更好的潜在客户。

- 如果你的“参与优质内容”分数很低,那么 LinkedIn SSI会鼓励我们寻找和分享那些可能会引起潜在外贸客户感兴趣和争论的帖子,从而帮助我们发展与Linkedin 7亿多人脉中潜在客户的关系

- 给那些“建立关系”排名较低的人的建议可能是,通过寻找和联系决策者,培养与他们的关系,以建立信任,从而提高我们在 LinkedIn 上的网络质量


所以,你还在等啥捏?

赶紧去看看你的 LinkedIn 社交销售指数得分是多少,

火速的给它一个质的提升!

@阿拉蕾小编 蕾蕾,符合专题哦😁

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格格千岁 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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