写文章
猫娘娘
2021-06-28 16:50

一念之间

本篇优秀文章被收录在“毅冰米课8周年,成长感悟”专题

为了写下这篇文章,我把自己关进了小黑屋里。

很惭愧,我可能是最没有资格当毅冰米课优秀学员的人了。你在圈里绕一圈,我都躲在最不起眼的角落里;但我真的挺自在,挺知足,挺淡然。回想那三年的课程学习时光,总会湿了眼眶。陈先生带给我的改变是方方面面的,不仅仅是工作业务上,还有职场高情商,情绪化管理以及生活的平衡等涉及到人生更长远的板块修炼。我爱他业务谈判上各类周旋的得心应手和谈笑风生,但更爱他三观方正,恪守商业原则以及那一份清醒的初心。

我从不吝啬对一个人表达爱意,可能是含蓄的,静默的,但有时也热烈。就如同赏一朵鲜花,品一杯热茶,听一场磅礴大雨。这几年陈先生带来的革新和心态系统的改善,让我不管走在哪条路上,都能昂首挺胸,内心淡定,不惧风雨。

世间变化多端,其实我也不太清楚外面世界的外贸年轻朋友们跟当年的我们是否还是一样有青涩,迷茫,急躁和对职场的幻想和担忧。想来,也有大致一些相似的点。

隧道很长,要自己穿过黑暗去抓住一束光,这份艰难和孤独,你是否能吞得了吃得下;这个方向定位,你要找准谁成为你的领路人;职场的冷暴力和排挤,你是否能悠然得体的处理。当时处在产后两个月必须重返职场的阶段,一念之间,我报了毅冰米课业务课程,没有任何的犹豫,内心对这三方面做足了心理准备。

历经这几年,从业务课程到管理课程的进阶,我内心有一些心声想要袒露给初入职场的外贸人。

1/. 商业原则第一条,“树立正确的三观,知道这个商业社会的规格,如何堂堂正正去工作,正正当当去赚钱。而且,这需要贯穿一个外贸人职业生涯的始终”。

(毅冰原创)写给外贸人的第一课 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/193429

2/. It's business. Leave your emotions at the door. 职场高情商和情绪化管理。

这一板块内容太难太复杂了,落实在毅冰米课课程和整片答疑区的各个角落。这种思维的渗入和影响,让我学会更好去跟职场同事沟通和相处。也让我看清和了解了职场很多隐藏的秘密和潜规则。记得冰大曾说过他很擅长职场人际关系处理(含科学送礼技巧等),但他不喜欢。可人在江湖飘,哪有不挨刀的道理。既然躲不开,就从冰大身上学点技巧从而更好面对。

控制自己的情绪,一句狠话一时爽,但可能会伤害一个同事或被领导记恨,带来职场的潜藏风险,也有可能失去一个潜在的重要大客户。学会给自己撑伞,也记得放好雨伞,不能把雨滴撒向旁人。曾经有个俄罗斯客人很傲慢,当时我年轻气盛,用了强烈的语气和气势”赢”了他,可又有什么用,我彻底失去了他...的订单啊(之后我才知道原来他在当地算是蛮有实力的客户)。现在回想那一幕,我很想暴打自己。冰大常讲的,你喜欢客人干什么,你喜欢他口袋里的美金就好了。后悔莫及,所以后面遇到的客户,我都尽可能控制自己的情绪,不管他们提出怎样刁难的问题,我都冷静着分析和回答处理。虽然这些修炼还完全达不到冰大的层次万分之一,但没关系,一切往更好的方向走,就足够。

3/. 做好自己的本职工作,灵活但也要踏实。虽然很多外贸前辈可能会告诉新人,要学会拍领导马屁,要跟同事处好关系,这些比你自己努力去做好业务业绩更重要,这些当然也没错,可我更加看重一个人的踏实和忠于自己本职内容为先。我们曾经招过一个外贸新业务员小K,她跟我们业务同事相处都还不错,有说有笑,工作上也有很多找新客户的技巧,但基本功不过关。比如邮件的段落,字体和标点很不规范,而且经常写错别字,思维也很跳跃。我们给她指出这些零零碎碎的点后,她觉得都无所谓,还劝我们要不拘小节...可细节决定了成败,其实只要用心去改进,按她的悟性,进度飞快。

另外,她也很喜欢谈论化妆品,服饰等主流话题,滔滔不绝;可一旦经理过问业务业绩和潜在客户的跟进情况,她又模糊不清,不知为何客人总不回复。不去深究背后不回复的深层原因,也不去调整跟进客户的技巧和内容,也不沉下心来虚心跟外贸前辈探讨。你要飞可以,但零部件得稳固可靠啊,时常检新和维修很重要,不然有一天万一变成事故呢。所以高手强调基本功,忠于本职工作,专业而专注。

4/. 会哭的孩子有奶吃。这是我最吃亏的地方。曾以为只要我干好本职工作,搞好业务业绩,领导就会给我好脸色,给我更好的资源,给我买社保,给我涨工资,给我按时按量的提成。现在我想把这些曾以为通通踩碎,告诫新外贸人,有时别太坚强,别太要强,一定要在适当的时候哭一哭,示弱,别总让领导觉得你啥事都好商量,啥事都无所谓,那么他一定会优先忽略你的感受和意见,人善被人欺,马善被人骑。

当然你也别动不动就威胁老板给你涨工资和升提成,前提你要自己业绩过硬,用实际的一张张订单证明你在团队的价值;之后提升自己,拥有更多的话语权,让老板听到你更多的声音,重视你的意见。当真的遇到不公平或者委屈的时候,再用“哭”去适当争取自己的权益。

5/. “不要羡慕别人喝的饮料有各种颜色,未必有你的白开水解渴”,拥有自己的节奏。那些动不动几百万几千万美金的订单,也是别人用常年累月的拼命和坚守才得来的,而你,终有一天,也会如愿。这个漫长的过程,你需要熬过去。

让毅冰米课成为砍向我们内心冰封大海的斧头。

(最后这句是引自Susan的朋友圈分享,自己改编一下。36.png

那天在PHILOTIMO微信公众号看到一段话,觉得特别符合当下的状态,想要分享给大家。马德在《允许自己虚度时光》中说:“我慢慢明白了为什么我不快乐,因为我总是期待一个结果:看一本书期待它让我变得深刻,吃饭游泳期待它让我一斤斤瘦下来,发一条短信期待它被回复,对别人好期待被回待以好,写一个故事说一个心情期待被关注被安慰,参加一个活动期待换来充实丰富的经历。”

111.PNG

前段时间冰天的抖音直播也有稍微讲到功利心,和日常跟进客户的心态处理,其实都是让我们以一颗平常心去对待。

我们走在外贸这条路上,长路漫漫,拼命工作,努力赚钱,享受当下。

有些是回敬当年别人对我们说过的不可能;

有些是为了家庭的生存和美好的未来;

有些是为了外贸梦想的实现。

所有背后的漫不经心,摊开来,都是一部部血泪史,奋斗史,蜕变史。

不管那种,都致敬外贸人。

-----继续高冷的分割线-----

外贸新人,我想推荐陈先生给你,你不用爱他,爱他脑袋里的知识和智慧就好。终有一天,你会自己发现他所有的所有。

@阿拉蕾小编 @毅冰HK 申请加入毅冰8周年征文

猫娘娘

2021.6.28 

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猫娘娘 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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猫娘娘

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