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Aaron杨
2021-07-24 11:43

入圈3周年,打卡我的改变之Google搜索之路

本篇优秀文章被收录在“入圈三周年,打卡我的改变”专题

进入米课604天了,从毅冰老师的公众号里面认识了米课,看了很多人写的文章,也收获了很多知识,让我从一个什么都不懂的小白成为一个初级外贸人。

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我首先学习的课是毅冰老师的课程,那个时候我更缺转化询盘的能力,后来工作一年后发现客户越来越少,就购买了料神老师的课程,到现在也有一年了。自从我学习料神老师的课程后,什么不懂的都去Google搜索,让我一个小白也学会了Google搜索客户。现在我想把自己总结的Google搜索SOP分享给大家,有什么写的不好的地方,请大家帮我指出来。谢谢!


市场信息调研分析

先从宏观的角度来讲

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关于贸易数据的网站

UN COMTRADE DATABASE

GOOGLE TRENDS

GOOGLE MARKET FINDER(GDP, 人口)

https://oec.world/

http://43.248.49.97/ (中国海关)

https://www.statista.com/

https://www.euromonitor.com/

https://atlas.cid.harvard.edu/explore

具体操作方法请看@MsEsther写的文章

手把手教你学会如何做市场调研和客户分析 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://www.imiker.com/share/detail?id=450902

从微观的角度来讲

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通过了解这些东西,你就能对市场有一个基本的了解,也可以做出一份精美的市场调研报告来作为mail group 的材料。关于如何制作市场调研报告的PPT,请参照@Katrina92写的这篇文章。

手把手教你学会如何做(高级版)产品&市场调研报告 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都...https://www.imiker.com/share/detail?id=102853

供应链


定义:供应链是围绕核心企业,通过对商流,信息流,物流,资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中。它将供应商,制造商,分销商,零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

这是料神老师课程里面供应链的结构

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我们可以通过分析供应链的结构来发现还有哪些客户是可以合作的·,我自己通过分析我们公司的客户类型用我老板的大客户做背书开发了几个分销商,我是直接问我老板能不能把客户拿出了分析一下,她就给了我几份PI让我分析,就是这样我发现背后的蓝海客户,然后进行开发。如果你的老板不同意,你可以去问做的久的业务员和通过海关数据搜索,办法总比困难多。

谷歌搜索

1.Google 基本搜索指令

site: 域名     查看某个网站的收录量(315pages),

        域名     限定搜索的范围是在某个特定网站或域名下

        .com、.us、.ph 限定国家

filetype: 找文件用的,  例子 street light filetype:doc\PDF\ppt

intitle: 把查询内容范围限定在网页标题中

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inurl:用于搜索查询词出现在URL中的页面

XMind_1626946856662.png


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2.确定关键词

搜索的关键词分为主要名称、类别名称、应用名称,新手该怎么找到这些关键词?

2.1通过谷歌图片搜索

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可以在这些图片里面收集关键词

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进入网站收集关键词

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2.2用关键词搜索的工具

Keywordspy.com

https://keywordseverywhere.com/

https://keywordfinder.io/

https://keywordplanner.net/


2.3在阿里巴巴、亚马逊各种平台上面收集关键词

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spacer.gif

3.确定搜索方案

搜索方案就是把关键词、供应链中的角色、谷歌各类指令、客户网站中的关键词组合起来

LED street light inurl:about 

LED street light inurl:brand

LED street light distributor | wholesaler 

LED street light distributor | wholesaler inurl:about

LED street light  "become a distributor" | "find a distributor" 


4.开搜

搜索前记得按照自己做的市场调研的报告,一个一个市场的搜。下面是谷歌锁定搜索市场的方法

spacer.gif打开谷歌搜索,找到Advanced Search

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然后选择要找的国家

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点击搜索

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site指令、intitle:公司名后缀等等.

这里以美国市场为列子来搜,记得加上-b2b -portal -marketplace -platform -leads -"find * manufacturers" -"find * suppliers" -buyers -directory -china -"yellow pages"来屏蔽B2B的网站

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打开一个网站看下效果

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网页的类目里面可以收集一下关键词

about

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注意在这里也收集关键词,边搜索边收集。有些句子可以用来作为开发信的内容。

5.背景调查

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具体可以参照@爺們兒 写这两篇文章

99年小姐姐带你做深度客户背景调查(上) - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交...https://www.imiker.com/share/detail?id=234119

99年小姐姐带你做深度客户背景调查(下) - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交...https://www.imiker.com/share/detail?id=243969


6.联系客户

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spacer.gif下面是找邮箱的工具

Clearbit + Gmail

LeadIQ

LeadFuze

Snovio

adapt

hunter

FindThatLead

skrapp.io

rocketreach.co

当你找不到关键人的邮箱时,你也可以打官网的电话去问。文末会分享猜邮箱的表格

找到邮箱记得验证邮箱,我一般是使https://hunter.io/email-verifier来验证。

写开发信我是用mail group 来写,前面背景调查收集的信息就可以用来作为写开发信的材料。当然你也可以用领英和Facebook来联系客户。


电话中怎么准确听清客户的邮箱地址?

毅冰HK:

有技巧的,就像老外跟老外之间,也会听错啊,就会用单词来表述。我以前在国外生活的时候,比如打电话给企业,打电话给电力公司,打电话给政府部门,如果他们要我发邮件过去,就会电话里把邮箱报给我。假设对方的邮箱是najgm@abc.com,电话里她会说,n-a-j-g-m-@-a-b-c.com,n from number,a from apple,j from Jack,G from green,m from mother,and then at abc dot com。Could you rephrase it again?


7.跟进客户

毅冰HK:

其实mail group,也是有时效性的,不管你如何做拆解,都需要在一个月内完成,对一个客户的整系列邮件。如果一个月内没有任何回复,那就暂时搁置。接下来,如果要跟进,那就是后续的事情。而所有你开发的客户,你需要做好表格,备注到进展哪一步。CRM,其实没有特别好用的,我过去也是不用,都采用excel来处理。只是我发的邮件,没有那么多,因为我把大量时间,用在研究针对性的潜在客户,客户的网站我会详细研究,他所有网上能搜索到的资料和信息,都会研究,包括他的进口数据,他当地的市场情况,他个人的facebook和linkedin等等,所有的商业情况和个人喜好,我都要摸底。资料掌握尽可能充分,然后再从容研究,如何架构mail group。也就是说,根据我的速度,一般两三天,才会发一次开发信。一周,最多一到两个潜在客户。但是只要这样做一个月,一般都能捞到两三个客户。


跟进Google搜索出来的客户不能着急的,先慢慢把你潜在客户的池子弄大,如果一个客户把你当场备胎那你就是备胎,那么100客户把你当成备胎呢? 客户就成了你的备胎。每各一两个月给潜在客户发一些有价值的信息进行营销,这样慢慢跟进客户自然就会来找你了。

跟进的材料

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一切细节都确认后推荐采用毅冰老师的7+7+1跟进的方法

(毅冰原创)啥都确认但就不下单的客户怎么跟进? - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在...https://ask.imiker.com/question/109745




先上Google搜索客户需要表格和资料分享

链接:https://pan.baidu.com/s/1caJ-2GSbsaX5u3VRuQGp3Q 

提取码:dyde

关于Google搜索我也是一个小白,大家有什么不懂的地方可以私信我讨论一下,我能回答一定会回答的。

最后感谢料神老师教了我Google搜索的流程,感谢毅冰老师教我成单流程,还有感谢米友们无私的分享!让我们左手料神右手毅冰,一起勇闯外贸路!

@阿拉蕾小编申请加入米课圈3周年征文


需要买课的可以用我的链接买,我会把收集的外贸资料和答疑都分享给你。

米课学习平台https://v.imiker.com/buylink/u30592007/5,104,1,89,38,24,25,50,13






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Aaron杨 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

Aaron杨

现在实践Google搜索流程,有兴趣的可以一起探讨

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