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lily杰哥
2021-07-27 21:29

那年不识米课圈,如今已是圈中人

本篇优秀文章被收录在“入圈三周年,打卡我的改变”专题

   

     “时间就像长了脚的妖怪,跑的飞快”

     入圈已544天,上次写文章也是恰逢米课圈2周年纪念,时间已过去370天。因为文笔有限,我总是喜欢默默地在圈里潜水,吸收米友们分享的营养。谨以此篇流水文章复盘我在米课圈一年半的学习情况和遇到的那些可爱的人们,湿货较多,还请友友们捧个人场。



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     544天之前,我还不知道米课,更不知道米课圈,彼时我一边在一家公司做着HR的工作,一边帮两个老客户时不时的采购一些小东西。对了,我就是那个从大城市回老家的人,之前在上海做过2年的外贸工作,由于家这边外贸不是很发达,找不到外贸工作,所以曲线救国,考了人力资源管理师,转行到HR。但是我却“身在曹营,心在汉”,看到我几个同学在外贸上面越做越好,心里很想再次回归外贸,无奈地域问题和自己随遇而安的性子拖到了2020年,当时疫情爆发,宅在家里,同学推荐了米课圈给我, “一见杨过误终身,一进米课圈难自拔”,大咖们和其他米友的分享,使我大开眼界。我当时就像一个久旱的秧苗,大口大口的吸收着圈里的水分。20年3月我果断辞职,到一家做番茄酱出口的公司,算是正式回归外贸行业。


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     新的行业,新的挑战,多亏有米课加持,边工作边学习,边学习边实践。“如果你现在不觉得一年前的自己是个蠢货,那么说明你这一年没学到什么东西”,回想我入圈之前的确是一个老白,不知道要做客户背景调查,不知道谷歌搜索,不知道有谈判技巧,不知道什么是独立站,不了解谷歌广告,不知道什么是SEO,更不懂怎么用LinkedIn, Facebook, Instagram。

     新行业急需积累客户,所以2020上半年一直学料神@料神Sam 老师的课,我才知道原来做外贸有这么多学问,贸易数据,客户背景调查,分析客户在供应链的哪个级别,还有强大的谷歌搜索。

     期间我结合料谷歌搜索和米课海关数据成功联系上一个南美的进口商,因为许多优秀的米友都写过谷歌开发客户相关的文章,我在这里就不班门弄斧了,简单几句带过,我当时在米课海关数据里用西语搜索关键词,找到客户曾经在中国的采购记录,将客户的公司名字放到谷歌里搜索,位置设置为客户所在国家,找到客户的官网,通过官网用邮箱工具找到相关人员的邮箱,同时把客户公司名字放到领英里搜索,找到公司负责人,添加好友。这样一些列操作,成功联系上了公司老板的女儿。南美的客户一般工作效率普遍不高,谈判期间我试着运用了毅冰老师的谈判方法,比如站在客户的角度,让客户做选择题,让客户有赢得感觉,让自己具有差异化,经过3次寄样测试,历经半年终于拿下5个柜子的订单(产品货值比较低)。


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      当时刚学谷歌搜索的时候也是一头雾水,不知道怎么设置关键词,不知道怎么搜索会更精准,但是牛顿早就告诉我们,取得成绩其实是有捷径的,那就是要站在巨人的肩膀上,在米课圈谁是谷歌搜索达人?当然是学霸嘉驰@嘉驰jacky ,所以我把嘉驰关于谷歌搜索的文章都看了一遍,又把一些精华打印出来,实操的时候时不时再看一下。慢慢的找到了一些感觉。

      用谷歌搜索的时候,我习惯把LinkedIn, Facebook, Instagram 同时打开,如果搜到一个潜在客户的公司,我会把公司名字放入LinkedIn中再去搜索,添加主要人员为好友,如果客户的网站上有链接到Facebook, Instagram,我也会点开去关注下,后期如果邮件联系失败,也可以通过社交软件联系,多一条途径。



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      20年下半年集中一个月的时间学习了一遍@汪晟 老师的课,老师的课太有意思了,让人听了欲罢不能,聪明的大脑和有趣的灵魂的结合体就是汪老师本人,连毅冰老师都视汪老师为偶像。老师说“谈谈不要钱,谈谈不要命”,老师说写邮件的时候要牢记“it is not about you”和AIDA原则,老师还说了“从A客户身上获得的有价值的信息可以帮助我们在B客户那里拿到订单”。老师教给我们的是一种思维方式,让我们提升自己的认知思维。更多关于老师课程的干货,请出门左转,点开米课圈的搜索栏输入关键词搜索。

      如果没有米课圈,我至今都不知道有一种网站叫独立站,它会让你产生睡后询盘。以前我脑子里的网站就是一个展示的门面,根本不知道它有其他的功能。其实学建站之前我是有点胆怯的,毕竟年纪大了记忆力差,发际线也在攀升,而且肯定会涉及到一些技术问题,一个小白肯定很难解决。当时我看了许多米课圈小伙伴们对课程的评价,我觉得可以试一试,先去做,再看结果。这里要感谢遇到美丽的@彩姑娘 ,在建站互助群里,有问题抛出来大家有时间都会帮忙解答,这样我一边听课一边操作,从1月中旬到3月底,我的网站上线了,期间因为缺少素材,所以准备素材浪费了一些时间,其实如果素材充分的话,慢则2周快则1周就能建立一个网站,这就是@颜sir 给小白的武功秘籍。如果你还在犹豫要不要学建站,不要犹豫,干就对了。

      网站上线后,按照yansir教的方法我通过up work 晒选了一个写手,给写手培训,让他帮我的网站写博客文章,让网站有血有肉。SEO是需要一个长期的积累,如果想快速收获询盘,当然首选谷歌广告。目前我还在研究当中,谷歌广告是一个技术活,做的好的话可以让你花钱少效果好,实现睡后询盘不是梦,此处还是需要站在巨人的肩膀上,米课做独立站哪家强?感谢@汤米at慢慢来@二叔 无私的分享,从他们的文章中我慢慢知道应该怎么去规划着陆页,怎么设置关键词,有哪些坑可以去避免,另外还要特别鸣谢遇到@OwenMunger小哥哥给我的指点,让我这个小白在摸索中看到一丝丝光亮。目前虽然还没取得成绩,但是只要我们在正确的路上去努力,或早或晚,总会有回报


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      Yansir的除了教我们做网站,还教我们怎么用Notion,这个工具太强大了,汪晟老师也有推荐过,目前这个工具已经成为了我的移动笔记本,一些学习日记,感想,都可以记录在里面。它还可以做客户管理,电脑和手机同步,非常方便。有兴趣的米友可以在米课圈搜索Notion,参考其他米友的文章。(我已经把米课圈当成了百度,有什么外贸方面的为题首选搜索米课圈😂)


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      如果没有米课圈,我可能永远都不知道怎么在LinkedIn和Facebook上怎么正确的添加好友,怎么在手机LinkedIn上发视频,怎么在Instagram去打广告。更多的LinkedIn的玩法,请参考领英一姐格格小姐姐@格格千岁 的文章。

     这里推荐下Instagram广告,如果设置正确的话,200块钱就可能会收获几个精准询盘。在Instagram发布一个针对某个固定市场的帖子,然后点击推广;


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然后选择目标,可以引流到自己的网站,也可以引流到自己的主页;



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然后创立自己的受众群体,包括你想推广的国家地区,一定要精准定位,其中可以运用一些行业关键词搜索;


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然后选择自己的预算和投放天数;


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然后绑定信用卡支付就可以了。

下面是一个我投的200块钱的效果:


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      其实我也是边研究边做,目前做的也不精通,如果有做的好的友友可以相互交流下,公共进步。

 

      米课圈是一块宝地,是外贸人的净土,感谢华哥@mrhua 创立米课,让我们成为圈中人。命是上天注定的,但是运是可以改变的。你遇到的人的都会成为改变你命运的磁场,我坚信米课圈就是一个大磁场,这里我遇到了很多可爱的人。(当然包括上面文章里提到的几位啦)

      优秀的袁隆平牌高产小能手@逆风奔跑的向日葵 ,她的文章温柔有力量,总是在我迷茫的时候点燃希望,更有幸通过小姐姐结实了一群优秀的宝妈和@毅冰HK老师,虽然我目前只学习了老师的书籍,还没开始学老师的课程,但是老师的思维深深的影响了我,课程已提上日程,相信冰式思维会让我有一个很大的提升。宝妈们就像一个大家庭,相互扶持前进,遇到问题大家都会在一起出主意,从育儿到客户纠纷,从吃喝玩乐到午夜情感,现在每天都是我爬楼梯最多的地方😎。

     喜欢@乐百氏 姐姐每天早上7点准时分享,字隽秀,文治愈,深深感受到姐姐对生活的热爱。

     善良知性真诚的的德芳姐@德芳 ,无论是在外贸还是在生活上,都有超强的执行力。抖音读书直播,那女子一袭红衣,一举一动温柔雅致。

     感谢亿姐@外贸人C小姐 在米课圈带我看世界,她8颗牙齿的微笑,就像冬日里的阳光那么温暖,能量满满。

     集美貌智慧与财富于一身的荣姐姐@荣姐姐 每日的学与思,那些感悟我看了经常有一种恍然大明白的赶脚。“流水不争先,争得是滔滔不绝”。

     超级自律的气质美女@Katrina92 小姐姐,总是在米课圈无私的分享她的读书和工作心得。

     感谢柜姐@Cynthiaxia... 赠送我的书,感谢传递幸运给我,愿所有一切美好都如期而至。

    感谢@amy红果果  ​每天带我感受生活之美,感受三餐四季的浪漫。

     感谢遇到Amy@AmyXu0825 ,让我有幸结识合肥外贸群的小伙伴,本月还组织了一场面基活动,收获颇丰。

     最后感谢各位看官,看到这里的都是有缘人。

     既然选择了外贸,那就把自己当做一粒种子,深深的埋在土里,充分吸收泥土的营养,在黑暗中守得住寂寞和孤独,积蓄力量努力生长。而米课圈就是这片有营养的泥土。

     下一个三年,你会在哪里?

     最后的最后感谢@阿拉蕾小编,申请加入三周年征文活动。


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lily杰哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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