2018年 出来边带孩子边SOHO。 就一年的外贸经验， 因为去中国制造网培训课程 幸运的买课程入圈。前两年没有进入状态学习， 断断续续， 自然没什么改变。SOHO单不多，实践的少。 每天刷圈，感觉怎么大家这么厉害，这么多牛人， 期间还怀疑过课程，圈内文章牛人鞭策着自己前进，鞭策着自己每天使劲学习，可是还是感觉自己思维没有改变。想啊想，发现问题在于没有客户实践。只有输入没有输出和实践。 于是今打算2021年出来工作实践实践。
一、工作规划？以前：啥？怎么写？ 现在：So easy
2020年二宝4 个月开始带着孩子老公送我去面试。终于面试一家公司，这架公司面试的时候叫我先写了一个工作规划。 也不知道是哪里的影响，可能每天刷米课，可能是冰大@毅冰HK老师说的，规划要有根据的设定，要可实现的，不是空想的，天方夜谭的规划（大概的意思，想不起原话了哈哈。于是根据自己以前工作的实力做了个规划。被老板和助理赞美。于是我今年2月25号加入了他们团队。
二、工作方面的变化
思维格局改变
这是我最大的改变。以前觉得工作是为老板工作，应付了事，每天100个开发信，随便一个模板发出去，心里得到安慰，效果却几乎为零。现在看待问题和别人不一样。和工作态度的改变。尊重工作。在工作中不断吸取经验，不断改变自己。从开发客户到邮件，谈判，寄样等，认真用心，不断创新提升。同事给我的评价：正能量，从没有看到我懈怠过。每天打了鸡血一样。是公司的一匹黑马。
2.喜欢谈判，喜欢遇到问题
以前可能客户的一投诉就感觉没有办法，问上级问同事。现在反而喜欢遇到问题，喜欢和客户谈判的感觉，喜欢不断创新开发信之后得到客户回复的感觉。遇到客户投诉从容淡定。喜欢列方案。给客户想方案是一件很开心也很有成就感的事情。感谢冰大@毅冰HK 老师。潜移默化的思维。办法总是比困难多。总是会比别人多想一步多做一步。站在客户的角度思考问题。
3.用A客户的信息去开发或者唤醒B客户
4.会多想一步多做一步
以前对待报价没有回复的客户可能就用模板跟进，就没有下文，然后就是抱怨外贸难做平台询盘质量不好。现在呢？ 会思考和研究自己给客户的邮件，然后分析为什么客户回复少，改如何去唤醒报价不回复的客户。结果就是报价未回复的客户 a.可能没有收到你的报价。b.压根没有看。
方案：电话跟进报价后或者样品后的客户了解真实原因。这里得感谢冰大老师了。电话真的很有用。哪怕客户没有接，客户也会回复你邮件。最近一个客户报价后没有回复。(PS:电话前后一封邮件必须的).电话唤醒了他，感谢料神老师@料神Sam cold call课程。让我大胆电话客户。要样品中
利用冰大@毅冰HK 老师的三段式，和样品切入方法 汪晟老师@汪晟 的A客户的信息用在B客户上来唤醒客户。A客户在做一批大货，刚好B客户也有询价记录需求这款产品。哈哈。
5.把现有资源利用最大化，合理管理和利用客户资源
以前可能对自己询盘的没下过单的客户一点点都不了解。也不重视跟进。现在每个客户清清楚楚。报价后必须电话跟进。有空的话询盘客户没有回复的也得电话了解情况。
因为目前客户来源只有阿里和GOOGLE，所以努力把资源利用最大化，汪晟老师@汪晟 说把手上的资源好好利用起来。至少让客户知道他曾经发过邮件询盘给我。我的方法就是利用料神老师@料神Sam 的客户跟进表和Cold call.
6.服务效率高，站在客户的角度思考问题，从而给出方案
以前都不知道换位思考什么意思。 现在其实自己也每天做着采购的角色，和货代沟通，和外协厂辅料厂沟通采购。慢慢的知道冰大说的及时回复，不要挤药膏有多重要，给客户做选择题。效率高。订单进度表用上，客户省心。能用图片绝不用文字，能用视频绝不用图片。哈哈。这里贴上几张客户的评价
以上两个客户都是用耐心和效率成交的客户，第二个是客户原本报价布回复，也是电话后努力给客户方案，从而走到样品阶段。
现在的我不喜欢解释，客户一个问题马上上PPT。一目了然。
7.三个月了解行业。
以前哪会去学习产品。现在三个月不断学习产品，不断重温颜色@颜sir的如何学习产品。让自己比老业务员还专业。对产品市场专业很重要，客户提高效率和客户对你的信任度。
8.站在老板的角度去提方案
学习冰大的课程尤其是课后答疑，可以学习为人处世。情商。
米课给我的自信心。我给老板提意见。得到老板的赞美而且也感谢老板马上采纳意见执行下去。老板对我的评价：你有目标有格局有想法。真的没有一个业务员甚至老业务员这么用心提意见。为公司着想，你才来几个月。哈哈
9.坚持不放弃。创造自己的价值。
永远记住冰大和汪晟老师的话：Do what other dont. 看别人看不到的， 做别人做不了的事。别人会的你要创新。成功人感觉总有逆着来的思维。别人不看好的客户，成功人偏偏很看好。
感谢华哥@mrhua 给了一个这么好的平台。每个课程都超值。谢谢
大家值得学习这个课程。真的。我每天偷偷的坚持学习课程。不想别人学习这个课程，你知道的。也只有在这里才会鼓励大家去学习。哈哈
大家学起来，反复的学，然后一定要反复的用起来，潜移默化。学了三年，也就去年认真用心的学习，然后今年用起来。
我可以很自信的说:"只要客户和我聊，必拿下他"。
@阿拉蕾小编 三周年快乐哈哈
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