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VivianPi666
2021-08-06 18:44

学会做PPT,年终业绩增加80%

过去很多开发成功的客户,大部分原因是我做了Business Proposal给客户。下面总结一下做PPT的心得:

1.目的

首先要思考:我做这个PPT给客户的目的是什么?行动的动机明确,思路才会打开。

2.分析客户

这是很重要的业务技能,通过谷歌、社交媒体、网站等方式分析客户的市场、产品、性格。

3.找出客户痛点

分析客户后就要思考客户需要什么,最缺什么,痛点是什么。做PPT是很快的,一天一个。但是思考1-2-3步,有时候会花一两个月的时间想那些点。然后把灵感收集记录起来。

4.列出大纲

英文不好,列中文,然后做PPT的时候翻译成英文。根据灵感和客户痛点,列出PPT大纲。

5.找PPT模板

这个网站有很多免费的模板:http://www.1ppt.com/
一般会根据客户的性格和公司选模板,或者用客户网站背景做一个新的模板。

6.布局内容

一般是4 Parts或者 3 parts. 每个内容有中心点,可以散开内容。内容最好层层递进。

7.做好了要检查

尽量不要有错别字,内容不一定完美,但要让客户打开后感觉到你满满的诚意。PPT一定要有一个点是打动客户的。

8.邮件发送并打电话告知

发了后不打电话,有时候客户可能根本不知道你做了一个用心的PPT给他。客户可以不反馈,但是一定确认他看过你的资料。

下面是我曾经做过的一个PPT,分享给大家:
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因为这里不可以直接传PPT,一个一个截图下来,不是特别连贯。

下面是分析这个PPT的八步曲:

1.目的:

这是一个谷歌开发成功的老客户,是美国行业第一,但是只是偶尔下单。赤裸裸的小备胎。想进一步增进感情,让客户下更多单。

2.分析客户:

客户是行业老大,做商超客户比较多。不喜欢卖新品,很难推动新款。但对爆品产品会感兴趣。

3.客户痛点:

因为疫情,严重挫伤商超客户的生意。但是我有一些厉害的电商客户,生意照样好,量大得像批发客户。所以我觉得传统客户再不赶上时尚,不说被淘汰,但生意肯定会被电商分很多。所以我打算劝他们也要学做电商。

4.大纲:

一电商潮流
二做好电商需要什么
三怎么开始
四鼓励

5.找PPT模板

客户是比较传统的人,不要用胡里花哨。简单的模板即可。

6.布局内容

客户越重要,内容要长和深。不管客户有没有仔细看,那么多字。客户一定能感受到我满满的诚意。但是内容一定要根据大纲发散。做这第一部分,首先我百度浏览很多资料,然后筛选有用的变成一篇文章,谷歌翻译,再自己修改。第二部分和第三部分都是我自己对电商和市场的见解。最后就是要鼓励客户。真诚温暖的善意是可以打动客户的。

7.做好了要检查

假如你做的很好,客户也会认真看。结果错别字一大堆,那样会减印象分的。我的英语也不是很好,做完后自己检查几遍就会发给同事们给我找茬。

8.邮件发送并打电话告知

客户收到我这个PPT是没有回复的,我又打电话问他收到没。后来他回复收到了。尽管客户对我做的PPT没有反馈。但是打电话和邮件的语气都温和了一些,而且很快给我下新单了。后来我又通过其他方法,慢慢走进客户的内心,成为主要供应商。

最后:

有的小伙伴行动力非常强,我分享给他们的东西,马上用,然后发给我看。虽然第一次做的东西质量并不是特别好,但是我也是从很多糟糕的PPT方案,一步一步改过了。

如果给新客户做PPT,记得把所有联系方式都放上,有时候客户不需要你的产品,但是你做的好,他会把PPT保存起来。等他要的时候,就来找你了。

做多了,经验就来了。经验多了,做PPT就顺手了。

但是PPT的要诀是非常考验业务对市场、客户、产品的了解。了解深入,才可以做出有深度的方案。先深度思考再行动,一击即中。





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VivianPi666 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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