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lily杰哥
2021-08-14 12:19

秋天来自大兄弟的第一个订单

今年的海运费,原材料上涨,对于我们传统行业打击还是比较大的,尤其是我们食品类,作为一种调味料食品,我们主要客户群体在非洲国家,你要做包装创新吧,人家只买便宜的,你要口味创新吧,人家只吃那一种口味。就好比我们吃的酱油,真有奶油味的酱油怕是我们也不敢吃。。。

之所以晒着个订单,是跟客户谈判的时候用到了@毅冰HK  老师一篇文章里的内容。

就是这篇啦

(毅冰原创)曲线化的标准作业流程(毅冰原创)曲线化的标准作业流程https://www.imiker.com/share/detail?id=330596

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有这么一段话,我印象深刻,就是要跟客户站在统一战线。让他觉得你是自己人。
老师很幽默, “见鬼的”、“恶心的”,这两个形容词,多美妙,哈哈
这次就运用了这个点,上图上图

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这大兄弟(非洲客户我们都互称兄弟姐妹,铁子)之前谈的时候说的好好的做TT, 后来他们老板提出要做信用证,但是公司这边怕信用证麻烦,又是新客户,加上出口到那边之前要做验货等,不愿意做信用证。
来回讨论了一周吧,客户还是坚持用信用证,我方还是不同意。
所以我就跟他说,大兄弟啊,姐妹儿我知道信用证是对我们两边都最安全的付款方式(首先对客户的观点表示赞同),但是不是姐妹儿不帮你啊,姐妹儿我去跟老头子们(老板们)说了,但是那帮人只懂生产,不懂信用证的安全性,又怕麻烦,他们真不愿意呀。

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但是兄弟,如果你在中国有啥需要帮忙的,尽管开口,姐妹儿肯定全力以赴。
这次不是姐妹儿不帮你,真真是因为姐妹儿不是老板,做不了主啊,你看中国老话儿说得好啊,买卖不成仁义在,你有啥需要帮忙的你跟我说,如果我去坦桑尼亚去要帮忙也肯定会找你,你说你这么好的哥们儿肯定不会不管我不是?

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大兄弟也许是被我感动了,说你要是在坦桑需要帮忙啊,一句话,找哥们就对了。
然后大兄弟又说了,我再去跟老板商量商量,有消息我再告诉你。
过了几天,大兄弟给我发消息了,

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接到订单只是长征路上的一步,只是一个新的开始,后面怎么磨合,怎么维护,怎么满足客户需求都需要步步为营,我还要向米课的大神们虚心求教,好好学习。
秋天到了,过年也不远了,奔跑吧,兄弟们💪💪
                                                  ————Lily 于七夕
人见人爱车见车爆胎的小编@阿拉蕾小编  
                                                





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