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Evonne
2021-08-26 21:53

2021年男神汪晟公开课笔记

2021没订单?因为你缺了这些外贸人的软实力

spacer.gif 晚饭都没吃,就赶紧来看晟哥的公开课,感觉不听会错过很多90.png90.png90.png90.png90.png90.png90.png

公开课结束,晟哥说再见之后,还有很多小伙伴一直在刷屏舍不得走,,很感动。。

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突然新闻爆出100万美金卖了ebike.com

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跟巴西的买家谈买域名,卖方8/27才回复说域名已经100W卖掉了,因为讨价还价一直没有买到这个域名,最后被打脸。。因为自己是nobody,而对方是大公司。做业务过程也是这样,有时自己太啰嗦,跟客户不停解释为什么自己的产品比同行贵,而对方只想要一个结果。

 

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产品好就是好,不好就是不好。软实力这块,围绕产品这块如何开发市场和客户,这个能力可以通过1小时,一天可以实现的。

 

P. S:我最喜欢被打脸,每次被打脸都是个提升自己的契机。

 

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不管听到什么看到什么东西,都可以立刻转化,用到自己的工作中来。

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deepl.com :很好用的翻译工具

跟产品相关的测试:

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有没有人听过这个产品?大家看到这两个词感触不深,上图:

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我去年就一直在关注这个产品

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这个网站其实很多可以学习的地方。

 

测试:这个公司1年或者2年以后还会添加什么产品?我们有没有机会?

 

如果我们必须要向他推荐一个产品,可以推荐什么产品?

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2021年多了这个产品:储能产品

 

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这个产品很实用,今年2月在德州遇到雪灾刚好用到,这个行业发展很快。spacer.gif

 其他相关客户,如果网站上没有这个产品,我们能不能去接触一下?

 怎样在短时间内,作为nobody可以把我们想要传递的信息传递给对方,并形成转化?这个就是整个业务的过程。

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有软实力的同学,应该去google趋势查查这个产品的情况。虽然我不是做储能产品的,不妨碍我花费5分钟去了解下这个产品情况,看看有没有其他的机会。

 

(有一个成人网站Onlyfans因为付款问题要关了,昨天突然在Twitter被网友恶搞,刷Onlyfans,突然热度上升,如果是做锅的,可以看看有没有机会合作。)

 继续:查产品趋势的时候发现这个产品在夏威夷的热度很高,觉得很好奇,于是上网去搜,发现这样的一个帖子:网友说在夏威夷想买储能产品,但是货发不过去。做这个行业的朋友可以去了解看看有没有机会。

 阿里了解下储能相关的产品;

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除了以上产品,想想还有其他什么产品可以推的?

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防水的笔记本

 

为什么我要在更新课程给大家送行业杂志?

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可以随意的点开行业杂志,稍微花上20分钟时间看看其他行业最近在发生什么事,对自己有没有什么启发或者学习的地方?

 我随意翻开了这本杂志,可以看到里面有个广告,订阅这本杂志,可以送移动的冰箱。可以去了解下这个是哪家公司提供的?

 

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不管你是做工具还是其他相关产品的,可以在里面挖到很多有价值的东西。

 

到底怎样获取软实力?

 

1. 适当的跨行,多接触一些不同行业的信息。

2. 保持一定的敏感度。

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大家看到这个CD图片和三个年份,作为业务员的敏感度,你有什么想问的?

 为什么产品图片抠图的这么好?用下面这个APP很快可以做好。

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刚才这个图片,有没有人足够敏感注意到这个广告? 这个人可以做一些在新西兰的船方面的调查。如果新西兰市场一直没有打进去,是不是可以问问这个人能不能做哪些调查,多少价格?如果合理就可以让他操作。(刚好在行业杂志看到,就直接发个邮件要报价,同时也可以再找其他人来quote)

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经常有人问,为什么你在公开课里提到的一些方法好像你做起来很容易,可是我做起来却很难?比如颜Sir提到的twitter开发客户,跟着操作添加客户却被冻结账号。我用了10几年的账号,有一定的信用度。如果我在Twitter一直DM客户效果不好,我会去买个Twitter的老账号,把 profile修饰一下再跟对方联系。通过这个小小的操作,就可以让自己的可信度提升了。

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在跟客户沟通过程中,尤其要保持敏感度!

 

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2021年这个客户想买scooter,放到Whole Foods的停车场。如果你是做scooter的,第一个应该想到的是什么问题?

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先去用他的邮箱,电话搜一下网上的信息:(花费2分钟)

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 第二步:他提到的信息好像在哪里看到过?

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作为专业的行业从业人员,有一个判断:如果这个人是真人,可能常驻DC。

 之后花几分钟搜索他的电话:

 

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请注意:他在跟供应商联系的过程,没有提到他的领英信息。

 

继续动手搜一下,发现他的Twitter账号:

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搜索:Will Simon DC

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这里有个不太好的新闻。之前在Kickstarter众筹了28W,但是把其中的11W美金多都拿来买衣服和去高档饭店消费了。

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刚开始看到客户的照片感觉选择信任,但是简单的做了这几步,感觉这个客户可能是个骗子。不过也有可能他确实是有在做这个行业。这个就是保持敏感度的重要性。

 

保持一定的敏感度,不一定为我们赚钱,有时可能帮我们省钱!

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spacer.gif 虽然是新的案例,其实都是老的方法。很多方法在以前的公开课都提到过,比如靠人工智能写文章,一年后来看,人工智能已经发展的很快。

 

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 这家公司已经倒闭了,很多朋友不做简单的调查,还在不停的开发,比如这家公司调查之后发现已经倒闭了。

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这家公司已经倒闭了,继续联系看看能不能挖里面的员工,全职或者兼职,或者可以谈之前在这个公司累积的一些有用的信息,可以花1-2000美金实现。

 我是怎么操作的呢?

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他是创始人和CTO,可以在下面这个网站花钱跟他聊天。

 

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spacer.gif 可以在这个网站搜索一个关键词,看看有没有合适自己行业的人可以聊聊。

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每次学到什么,看到什么,我都会想怎样可以用到我的工作里来。

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过去的一年半,大家接触比较多的视频和音频会议。

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每次开会,发送邀请都会在上面加上第1,第2.。。方便之后回顾。用了个付费软件,自动把音频转化成文字,把关键词提炼出来,大大的提高了效率。---这个是优化了的工作流程。

 

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这个是免费的音频转化软件,这个是在Chrome浏览器里,不需要插件,只要通过下面这四步,就可以开始动态识别,转化成文字。

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准确率90%以上。一下子就解决了一个大问题,也提升了copywriting的能力。

 

6月底突然看到这个信息(如果你漏掉了这个信息,要反思一下自己的信息来源)

 

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保持敏感度的朋友,第一反应是来自中国的朋友在里面申请了多少?

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看到这个新闻,是不是考虑下要先申请个商标?是不是要提前研究做下准备?

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如果一时半会搞不定,怎样做? 直接买!

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回去看去年的公开课,还是觉得其中有些内容对大家的业务有帮助?大家可以再看看。

 

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这个新闻就是我之前提到过的“外贸内贸化”。如果做独立站的,之后就可以用海外仓。国家已经把基本架构完成,以后门槛会越来越低,也就意味着对大家的软实力的要求越来越高。

 

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答疑:

1. 怎么看Tiktok引流?

  跟Twitter,INS引流没有本质的区别。花高价去找一线的网红,实践之后发现可能不如花少一些的钱去找二三线的网红效果更好。但是不同行业和不同时间点结果不同,要靠花钱和时间来测试才知道哪个效果好。

 

2. 怎么跟客户有更多的共同话题?

 看行业杂志把握到的信息。对自己的行业信息保持敏感度,得到的行业信息或者新闻,要马上更新到邮件中或者跟客户聊天当中去。

 

3. 电子烟行业如何?

 可以多看看几个大的做大麻产品的上市公司的年报,里面有一些有价值的信息。

 

4. 外贸内贸化,除了海外仓,还有什么要注意的?

 如何对海外员工(销售或者客服)进行管理,看看有什么要优化的,这个很重要。

 

5. 对工业类产品有更好的推广方式吗?非常冷门的产品。

 我的建议是一定要去找目标市场的专业从业人员,看看能不能找到有价值的人,可以帮助你更好的进行当地的开发或者专业的建议。

 

6. 前不久提到靠关键词做域名可以得到很好的流量:

 这个只是人脑SEO,很多客户想找某个产品会自然的想到关键词.com

 

7. 怎么看美国经济走向和日用消费品的能力?

 很多人在关注第四张补助金的发放情况,一旦发放下来又是一次购物的刺激。大家现在有点消费动力不足,因为工资上涨慢,日用品的涨价很明显,涨了25%的很平常的事情。

 

8. 国外的行业报告哪里能便宜的看到?

 行业报告质量参差不齐,很多都是抄网上的再加工,动手买之前先索要一份目录或者简短的几页报告summary来了解下质量如何。Scribd.com

 

9. 如何更好的从竞争对手那边抢客户?

 

要认真研究客户的痛点,也要从供应商那边了解他们供应的东西,两端都弄明白了再看看自己有什么可以提供。分析竞争对手的产品,看看功能有无差别,其他点有没有更有优势的,比如车间更大。如果你是Soho,可以从你的供应商那边看看有没有什么优势可以包装下成为自己的。或者跟客户说可以考验下跟自己合作一段时间了解下效率会不会更好,也是一个出发点。也可以用你的专业性做个方案,帮他们把后三年的产品都整理出来。

@阿拉蕾小编

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