如何增加网站的/着陆页的说服力

做营销型网站本身就是在说服客户过程，说服客户相信自己，从而达到期望的目标——下询盘、促进订单！

结合颜sir课程中提到的AIDA的模型和说服技巧，接下来我对的增加网站的说服力的看法，也是分为4点。

确认过眼神，我来到对的地方

说服的第一步是确认需求。因为当需求没有被确认，或者没有需求的情况下，任何的说服、提供的任何解决方案的都是被无视的、毫无意义的。

如果是SEO自然流量，那么就看引流进来这个页面的关键词，和网站着陆页的第一观感匹配吗，匹配才能引起兴趣。引起兴趣这一步就叫确认需求。

如果是PPC付费广告，那就在首屏banner图出现客户的搜索词、及相关配图，去引起客户的兴趣。

然后告诉客户：我是谁，我卖什么产品或服务。

方案提供者

客户的需求确认后，接下来的行动是在着陆页寻找方案。

由此而生的增加网站说服力的就是为客户提供方案，做客户的方案提供者。

这时，就需要结合客户的搜索词去猜测客户的搜索意图——他在找什么答案。

然后告诉客户：我的产品和服务能解决什么问题。

这part可通过文字、图片、视频等形式让客户看到自己想要的答案。

差异化致胜

客户是我们的采购商，我们是客户想找的供应商。

作为采购商的客户，肯定会多方面去找多几个供应商进行对比优劣和可行性，然后在评估和对比中初步选出3-5合适的供应商。

这时的我们应该找出自己目标客户的几个主要考虑点。然后根据这几个主要考虑点，去和自己的竞争对手对比，找出对方不突出、没有强调说明的解决方案，我们拿过来，在着陆页里作为主要卖点放大它，成为自己的优势，从而做到差异化，去影响客户的决策。

差异化致胜也是为了帮助客户减轻和克服决策压力，当决策压力越小，被说服的对象就越容易进入执行阶段。

换在自己身上想想，当你在做决策时，如果几家提供的方案都差不多，没有突出亮点，作为决策者，是不是很纠结。

所以找竞争对手不突出、没有强调说明的卖点，我们拿过来，并作为主要卖点放大它，去实现差异化，告诉客户为什么要从我们网站购买产品或服务，来降低客户的决策压力。

给出CTA，告诉客户接下来做什么

这一步简单粗暴，到这一步了，就给了客户最流畅的体验，不要让客户心理产生犹豫、退缩的念头，让发询盘的过程顺利，那就减少客户提供太多个人信息，只提供生意需要的信息。

举个例子，当你和一个陌生人刚开始交流，那个人陌生人就问你很多个人问题让你回答，你肯定不爽吧，哥们，我们刚认识呀，凭什么把我底都掏给你呀，神经病....

所以到这一步，先简单收集简单必不可少的信息，然后在互动聊天中，一来一回交换信息中，增加信任后，你想知道他都跟你说。