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小王子Alwen
2018-10-26 14:09

“品牌授权”那些公开的秘密

我们行业的展会季刚过,正忙着跟进客户,欠了很多文章,今天抽空借着展会的预热,和本着晟哥@汪晟 “三人行,都是我师”的原则,写一下“品牌授权”的那些事。

逛出来的品牌授权操作

先来看看前几天我出去逛街在一家很大的连锁眼镜店门口看到的这张海报。对,你没看错,就是“Jeep”牌的眼镜,对,你也不用怀疑自己,“Jeep”就是那个顶顶大名的越野车品牌“吉普”

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来看看“Jeep”牌的近视眼镜长啥样,其实与其他普通品牌眼镜并无差别。

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不仅如此,这家店里还有很多授权品牌的眼镜,而且大部分卖的都是授权品牌眼镜,而且我问过,越是大品牌的授权,单价越高,卖得越好,不仅仅是“Jeep”牌眼镜,他们还有:宝马旗下的 “Mini Cooper”,卖得贼好!

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当然也有其他品牌,比如这个品牌,听说是卖奢侈包包和衣服的品牌,竟然也授权出来在卖眼镜。

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当然还有你更想不到的“Bruce Lee”李小龙品牌的眼镜,听说这个品牌眼镜卖得不是特别好,哈哈

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也许做眼镜行业的学员看到这里,可能会说“哇靠,还可以这么操作”,其实@汪晟 老师的课程里有提到过,不过没有展开罢了。这早已经是公开的秘密了,关键是怎么操作的问题。

HKTDC电子展香港贸易公司的品牌授权操作

那有没有其他行业也这么操作,其实一抓一大把,参加香港电子展的小伙伴也许已经注意到了,在HKTDC电子展这两年有一家香港贸易公司一直操作这个事情,先上图:

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看到了吧,“Hummer”牌应急启动电源,没错,就是那个被印度塔塔收购的英国悍马汽车品牌,这个操作看起来还是比较成功的。因为“应急启动电源”产品算是跟我同一个品类,半个同行吧,容我多啰嗦几句。

“应急启动电源”—英文名Lithium Battery Jump Starter,是2014年开始火的一个爆品,当时我还在打气泵工厂打工,做这个行业的工厂当时都很疯狂,因为都认为自己撞在了风口上,也有些工厂那两年上演了从零到上亿规模的传奇。这个产品为什么会火呢?

首先大家如果看过《超级蜘蛛侠》电影的话,应该注意到有个片段,因为电巨人搞得整个城市,包括车都没电了,但是蜘蛛侠从车的后尾箱拿出一个大家伙取电,跟电巨人干架,那个应急启动电源大概是长这个样子的,用的是铅酸电池,非常笨重

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但是当年我们中国人发明了一种配方电池,叫做“钴酸锂”电池,可以高倍率放电,能瞬间放出超过200A-400A的电流,这个电流是可以启动没电或者电池死掉的汽车的,而且电池非常轻便,因为这个小小的创新和噱头,这个产品一下子就火起来了。

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但是任何带电池的新爆品,在火起来之后,因为后面低价无序竞争,就会有偷工减料,总是会有安全隐患,就跟平衡车一样,这个产品在国外也起火了,2016年之后,行业就慢慢走向成熟了。

而这个香港贸易公司就是在这一年开始用品牌授权操作这个产品,就是要用品牌解决客户信任的问题,因为很多进口商都放弃进口这个产品了,他们也很难分辨工厂的品质。

不仅如此,这家公司也是文案和营销操作的高手,非常值得我们米课学员学习66d419910fffc920258edfd48b1a9072.jpg

看看这张图片的最下方的域名,用了就是晟哥课程经常讲的人脑SEO或者叫“霸词“。它使用的是“powerbankjumpstarter.com”的行业产品主关键词,我当时还准备注册来着,可惜晚了一步, 主要是知道米课太晚,那年才开始报名的米课,主要是老华@Mr.Hua 宣传还做得不到位,😄

看看人家做的产品display,视频也拍得很赞,非常有创意

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再看看人家这摊位设计,还有公司名“just quality battery”,为了赢取客户信任,可以说使劲浑身解数。

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但是做品牌授权还是有很大风险了,万一没做起来,品牌被收回去了,你前面的努力就打水漂了,所以人家也留了后手,同时弄了一个自己的品牌,用大品牌带动自己的品牌,名字也取得不错,一样人脑SEO的套路,还是挺厉害的。

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然后租了展柜就在客户必经通道的最前面,流量巨大,Call To Action 要么直接扫一扫加微信发询盘,要么被指引去他摊位,这么几步操作,还愁没客户。

再看看这手袋的流动广告,是不是也挺赞的。

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我去年摊位就在他对面,摊位被挤爆,最终成交我就不知道了,但是这个操作思路值得我们学习。

无处不在的品牌授权操作

好了,你以为品牌操作案例就只有这些吗?我今年也顺便去逛了下环球资源香港机场那边的展会,先放几张操作品牌的摊位图出来

法拉利,宝马,玛莎拉蒂手机壳,包包 — 欧洲公司操作

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柯达照片打印机—韩国公司操作

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奥迪手机壳—香港公司操作

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总结一下

1.品牌授权操作已经是公开的秘密,很多港台贸易公司和欧美进口商已经玩剩的操作方式,大多数传统工厂和外贸公司还停留在OEM思维里,如果有条件的话,品牌授权是可以尝试的。

2.我们平时只顾着参展接客户,有时候多逛逛展,保持一颗同理心,还是可以长很多见识的,作为SOHO也好,外贸公司也好,我们就是向港台的贸易公司,国外的进口商学习,然后超过他们,这也是一个方向。

3.老华讲的同理心也好,晟哥讲的“Shit in,Gold out”也好,我觉得这些学习方法论比具体的外贸工具和技巧更加值得学习和体会,这才是真正的授之以渔。所以还是用晟哥的话讲,“Unfuck yourself”。

这篇文章昨晚就写好了,犹豫了好久,要不要发出来,竟然是公开的秘密,就分享了吧。况且只是讲了“What”的部分,至于“How”的话,如果转发超过100,可以考虑写一下,哈哈😄

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小王子Alwen 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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小王子Alwen

曾经的印度小王子,soho崛起者,汪晟米课学霸,立志成为汪晟老师那样的人!

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