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2015-08-13 18:31

外贸业务员招聘问题--培养业务员难 留人更难 如何解决这个问题呢?

**行业畸形的利润分配模式**
我所在行业(外贸业务员)薪酬对比:
工厂外贸新手:底薪2000-3000 提成:毛利0.5-1%
贸易外贸新手:底薪1800-2000 提成:毛利5%

工厂外贸老手:底薪5000-6000 提成:毛利1-3%
贸易外贸老手:底薪5000-6000 提成:毛利5%

其实外贸业务员流失不仅仅存在于工厂也存在于贸易商:
例:
一个成熟业务员一年可以给公司至少带来USD10万=RMB62万的毛利
A按照行业最高薪水和提成他能得到:6000*12+62万*0.05=10.3万
B而到贸易公司挂单可得到:62万*0.9=55.8万(风险容易泄露客户资源)
C自己开家贸易公司成本(请2个业务员+1兼职会计)
公司开办费用:注册资金100W :15000 (加杂费)
2个业务员成本:4000*12=48000
兼职会计:800*12=9600
房租水电等:1000*12=12000
阿里巴巴年费:19800
公司其他家具电脑等:30000
合计:13.44万
这种情况怎么留人 培养人就更加不敢了
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我前老板就是自己开了贸易公司 和我一批的业务员大都自立门户,没走的那个TOP SALE成了前老板娘。
有些厉害的sales自己手下的sales都开贸易公司了。

米课感觉不错,但仍然不知道如何破解这个难题。
希望有同样感受的朋友交流下,另外希望有大神能帮忙想想解决之道 谢谢

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感谢给位的回复 我这边统一回复下:
其实招人倒不是问题,很多人刚入行,也不怎么懂,工资提高点别人给3K我给3.5K当然好招些。
主要是培养和留人问题,人家给你赚10W你给多少?我最多能给7W(包括工资),但就算这样但从钱的角度,也比他在外贸挂私单要少。
所以我这边一些外贸公司留人办法:
1给予股份
2干脆把业务员变成自己的老婆(这个毕竟机会有限O(∩_∩)O~)
3抓大放小,知道业务员在外挂些小单,但只要不影响大单,任由其做。

有人会觉得方法一好,但实际情况是这样老板能给业务员的提成加工资也不到他为公司创造效益的60%。

最后自己想以一种新的方式来作,有人回帖吗?回帖我就继续更新哈(*^__^*) 嘻嘻……

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继续更新
这些天也是去跑了一个工厂,也聊到这个话题
业务员提成 为毛利的3-5%工厂老板都嫌多

不过工厂有个好处 就是工厂的成本 老板一般是不会告诉业务员的
所以大多数工厂会按照营业额的1-5‰来给业务员算提成
而不像贸易公司按照毛利来提成

情况既然是这样 我就在想是否能采用一种新的合伙模式招人?
持续更新……

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