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平哥Lambo
2021-11-05 22:32

外贸人,你有什么烦恼吗?

上次和朋友去一个花园玩,朋友说那里的环境很舒服,有时候他觉得很烦就会去那里走走。花园的老板娘问他:你能有什么烦恼啊?朋友听了,笑而不语。

广交会

广交会在10月份举办了,听参展和逛展的朋友说没多少人,国外的采购商就更少了。有的参展商说:现在去参加广交会不是为了接单,只是为了告诉老客户我们还活着,顺便和一直一起参展的供应商见下面叙叙旧。

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礼品展

家居礼品展也是在上个月举办的,我去深圳逛了一天展会。这个展会很大,许多产品都有,筋膜枪和直播环形灯的参展商比较多。大部分参展商是比较热情和客气的,我在一个摊位看了一下,问了一句话,有个男业务员或者老板问我:你是做什么的,物流?我说是做外贸出口的,然后离开了那个摊位。这次逛展收集了一些供应商的资料,回来之后有收到一些微信和邮件。有个业务员群发邮件,我可以看到他同时给许多人发送了邮件。有个小姑娘在微信发一个多G的电子目录给我,我提醒了一下她:这么大的文件许多客户是不想接收的,而且文件名没有任何他们公司的信息。然后她想办法压缩了文件,把公司名字加到了文件名,感谢我提醒她。以前我做外贸业务经常被上司和老板骂,现在就偶尔指导一下做外贸的年轻人。

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汇率

我们外贸人每天都会关注汇率,有朋友问我汇率什么时候能到6.4,能不能预测一下?我说预测不了,着急的话就尽快结汇,不着急的就再等等。汇率的趋势比较复杂,和美元走势、美联储政策、我国国债利率等有关,我暂时搞不懂。

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阿里

不少朋友说阿里的询盘越来越少,询盘质量也越来越差,一年投多少钱都回不了本,怎么办?我和上高中的时候一样帅,而阿里已经不是以前的阿里了。对于每年投入十万以上做营销推广的公司,个人建议阿里可以保留基础会员,剩下的预算投放到其他渠道。对于每年只有三四万预算的公司,两点建议:1.继续投阿里,另外多做一些免费的社交推广。2.不投阿里,全部预算放在GG广告、领英营销、FB广告、香港贸发网采购等渠道。有保障,能保证效果吗?如果你把一百万给我的话,我保证我手上会多出一百万。

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选品

选品是个大课题,以前说过一些,最近又学到了点新知识。在GG和油管有一些关于选品、圣诞节热销品、2022热销品预测等内容,大家有空可以找来看看,参考一下,结合自身行业和优势作出判断。

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领英

以前我在一家公司上班,有一次培训时说过中国外贸经历过三个阶段:1.展会时代。2.平台时代。3.独立站 SNS时代。展会和平台大家都比较清楚,独立站有点复杂,我也不算特别专业,不多说了。社交媒体,领英是全球最大的职业社交平台,上面有大量的外国公司老板、高管和采购负责人。我有个客户是在领英上面认识的,他在下样品单、下订单、发货后过程中经常和我沟通,期间也会经常查看我的PROFILE页面,也许一方面是看我更新的动态,一方面是查看我过往的经历。领英是对我们B2B外贸人来说很好的营销平台,你可以在上面展示你的产品、你的经历、你的成就、你的才华,让潜在客户对你本人和你的产品感兴趣,进而和你沟通询价然后下订单。要运营好领英,需要完善个人信息、优化产品展示和工作经历、加入相关群组、添加行业潜在客户、发布优质内容。当然,我在领英上成交的客户暂时不多,远远还不到“躺赚”的程度,只是建议各位朋友多花点时间精力在这个平台。家人们,把赞点起来!如果你们想学习怎么运营领英的话,可以看看《外贸社交媒体营销新思维》这本书,也可以在米圈学习格格千岁和嘉驰JACKY的领英帖子,油管上面关于领英的视频比较多,有时间也可以看看。

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创业

打工人有打工人的苦,老板有老板的苦。之前一个老板说:你们只看到我表面风光,赚很多钱,那我亏钱的时候呢?创业的收益也许很高,而高收益往往伴随着高风险。那为什么那么多人想创业?许多人会回答:因为想实现自己的梦想,体现自己的价值。

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投资

股市行情好的时候,一大堆股神会冒出来。股市行情不好的时候,许多人就不出声了。没错,正是在下。投资是很私人和个性化的事情,赚了亏了都是自己的事情,不能太迷信那些大V和大神的意见。有少数股神是在股市实现财富自由的,他们对待普通人的态度是:我掌控着几千亿的基金,比我能的人没几个,你算老几,教我做事?你爱买不买!而一些“大师”的致富之路是:你和几千几万个人跟他学习炒股,每人交几千块的学费给他,他就发财了。当然我这里说的不包括张曦老师,只是说出了我平时看到的一个现象,请张老师不要见怪。

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公众号

之前大牛猫被禁言了,许多人关心他过的怎么样,他说过的挺好的,就是钱太多了不知道怎么花(我乱说的)。前两天有个朋友新开了公众号,没有留言功能,他问了第三方公司要收几千块帮他开通留言功能,我当时就惊呆了。有的大咖公众号也没有留言功能,却不影响他每次发文章都能收到好多人的打赏。我的公众号开通时间比较早,有留言功能,只是偶尔会写写文章和大家聊聊,如果靠打赏的话早就饿死了。想赚钱,还是老老实实做外贸了。

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之前朋友叫我预测一下汇率,我就做几个预测了:

1. 汇率一定会上6.4的。

2. 股市一定会上5000点的。

3. 祖国一定会收复台湾的。

4. 我是一定会发财的。

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有一天我和老婆聊天,她说:房子有了,车子有了,你能有什么压力?我脑中闪现了孩子还没有、还没发财、台湾还没回归等许多念头,然后笑着对老婆说:你说的很对啊,哈哈哈哈哈!

全文完,祝大家周末愉快。


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平哥Lambo 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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