林先生带给我的外贸思考①
这不是快圣诞节了,与同事相约去林先森拍圣诞系列照片,除了临时起意之外,还可以制作独特精美的圣诞贺卡发给客户,一举两得。(选了抱礼物的发给了客户,其余自留)
拍摄结束之后,我给了他们如下评价(见下图),接下来说说整个过程。
在选择林先森拍摄之前,我在小红书上做了攻略,如天真蓝,海马体,林先森。海马体显而易见产生了品牌溢价,价格高达¥359一套,天真蓝为¥298,林先森¥126。(预售价仅¥99)看完几大照相馆在大众点评上的消费者评论之后,尤其是差评,发现不论是什么定位的照相馆,在妆容,服务,造型,环境,拍摄均有吐槽投诉,这里对比不出更多。另外可能涉及行业规矩?照相馆在推出圣诞系列拍摄的时候给出的信息基本大同小异,没有特别突出的部分,消费者无从比较更多。
-大多数客户在购买产品之前,一定会在市场上进行筛选侦查。除了品牌效应,针对中低端客户,价格无疑是最大杀器。同时,产品做差异化无疑也会锦上添花。
出于时间,距离,价格考虑,我们果断选择了林先森,预售价¥99。官方显示,11月12日可以正式开始拍摄。我们预约了11月20日周六上午的拍摄,如约而至。短短交流几句,前台兼化妆师兼摄影师M就给我不专业的第一印象。问:这次圣诞拍摄有哪些可以选择的衣服?突然一声不吭走到角落的一张桌子,自顾自翻开样册。我们连忙跟过去。飞快的翻开几页,“都在这里了,没几件的。”“有毛衣之类的吗”“哦”,又翻到最后一页:“有件白色圣诞的。”“有红色的吗?”“哦,有的。”突然,我翻到前面有一件小鹿裙,模特宣传图还挺好看,问道:“这件也在圣诞服装里的吗?”M瞥了一眼,神情突然兴奋了一些:“那个你还是不要穿了,穿不上的。”诚然我并不算苗条的类型,突然听到这样的回答还是免不得争论一下:“是很小吗?”“对啊,这个是S还是XS码,上周有个很瘦很瘦的小姐姐也是穿了很久才挤进去。”为什么要准备不适合大多数女生穿的衣服呢,我忍不住问道:“我看海马体有件红色蝴蝶结的裙子,还蛮好看的,你们这儿有类似的吗”她说:“因为双十一,很多衣服还没到呢。你们来的太早了。”
-“赶早不赶晚”。圣诞前年前港口会很拥堵,这是众所周知的出货高峰,工厂会提前采购原材料,客户会提前下单。这么简单的道理为什么还是有人不懂?林先森官方公示11月12号可以开拍圣诞系列,有义务在这之前准备完善/提前告知。这时候反而说是“你们来的太早”,make no sense。