背景: 新客户是老客户背书推荐过来的,为我的谈判加速了进程
交谈第一次: 互相加上联系方式后客户聊了些具体的采购计划,对客户进行了背景分析+提供对应的公司硬实力展示. 目前客户在忙待定处理.期间我不断展示公司的每天发货出货的动态
交谈第二次: 和客户更深入的谈到了产品细节,让客户结合自己情况进行了一系列的配合+客户需要了解的产品信息都能秒提供而且都是专业能解决客户问题的, 进而让客户对我们专业和服务的满意,这次客户还是有些忙,但会尽快给我确认订单. 于是我依旧在客户面前不断的更新产品各方面的优势还有出货情况
交谈第三次: 有点小心机的我把对应的一些客户需要的产品最近在出货的给客户展示了效果视频. 于是客户给我回复了还说立马给我交谈更多细节,还有具体的数量报价,客户让我第二天再整理给他,但是我和他说我现在10分钟内整理好PI ,报价后客户确定了订单但是说下周再付款,于是我和客户谈了出货的申报价值方面安排交货时间等细节,当客户高兴的时候我逐渐引导提到了要是有了部分订金我们可以提前安排备物料.于是客户高兴得立马说可以马上付,说余下部分发货前给齐. 然后我就收到了定金😬 订单就这样愉快得定下来了。整个交谈的时间具体用了1个小时内定下来了。这次订单让新客户对我们产品服务都很满意。
每次交谈的时候都是需要有价值提供的而不是随意问候,庆幸得到新老客户们的关照。 每次交谈的时间间隔在一周。
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