记录帖---阿里策略 VS 米课人才策略调整

实际今天不能算是正式开始做外贸工作的第一天，因为从十天之前公司订好外贸市场必须开始做起来的策略之后，我就开始忙于准备公司产品的英文宣传资料，学习竞争对手的英文宣传册，积累行业术语，学习产品的操作和维护，加上招募外贸人才，再加上每天各种其他公司的事务的处理，各种信息交汇，各种碰撞，各种新大陆式的体验，又是各种再学习后的自我否定。

在什么都不知道如何运作外贸之前，只是知道同行很多都有做阿里巴巴，都有做中国制造，还有些做环球资源。一开始的比较在于在这几个平台上面我们选择哪家。仅仅是根据对方销售打电话的频次来看，我们选择了阿里巴巴，所以公司基本确定我们也是要做阿里巴巴，要投入P4P。

虽然公司资金很紧张，也决心要烧掉一些钱；我们一开始就想买海关数据，买阿里巴巴供应商信息采集器搜集竞争对手的信息，结合海关数据进行海外买家的信息搜集；我们想让我们中国的网站供应商帮我们做英文网站等等。。。可是和朋友各种聊天各种交流之后，发现耕耘阿里几年的同行都在准备逃离这个平台，自然排名都已经做到行业关键词第一页的也都吸引不来几个流量，后来又在米课上发现为啥烧钱P4P能吸引到流量的关键原因。。。

于是，之前的阿里策略被彻底否定，投资米课人才自建渠道，产生自己的积累才是正道！很庆幸自己一年前就发现了米课，才能让我在摒弃阿里的同时找到了一条正确的自我救赎之路，同时，也有些沮丧，如果一年前就下定决心投入，现在应该是完全不一样的景象了吧？！可是，事实上不存在如果，只有现在开始行动才是正解！

于是，8月21日礼拜五，火车上完成的一篇灵感迸发的米课人才招募贴诞生了，详情请见：http://ask.imiker.com/question/6561，这篇帖子我没有想到会被置顶，能得到大家那么多的回复和互动！真心感慨选择重于行动这句话，对的平台，绝对事半功倍！用心去做的内容，一定比简单的黏贴复制更加让人动心！

短短一天时间，就有几位资深外贸人才联系到我进行交流。通过与他们的交流，他们对外贸实战的领悟，他们介绍自己的过程中体现出来的营销力和执行力都让我欣喜不已。最终的结果是我们用了最短的时间选到了我们理想的人才，而对于那些失之交臂的人才，虽然暂时不能共事，线上的深度交流却也成了意外的收获和财富。

在米课这个小众平台进行专业人才招聘成功的实战让我体会到专业平台的重要性，我们有合作的51JOB, 赶集网，但是那些平台在招募外贸人才的时候能提供的价值就远不如米课这么直接了。我的感受米课优于那些平台的一个很重要的原因是他的开放，他能提供的互动，对信息不设置保密，就像一个自由贸易的市场，你挑挑我，我看看你一样，充分互动和沟通，远比只见面一次，回答一些早已准备好答案的面试要好太多。

同理，推广到业务拓展的时候，我们大可根据行业的特性，去挑选一些专业平台进行操作，譬如我们属于设备类的B2B模式，那么国外的那些国家自己的B2B平台是否会更加有价值一些？是否能直接找到当地的代理商进行合作谈判？招人和找客户一样，很多时候是先从了解对方开始，社交网络让这一切变得可能，需要你付出的就是真诚的交流和你能带给对方的价值。

今天简单浏览了下AMAZON，因为现在正在评估是否要在这个平台上面进行建站，对这个平台不了解，感觉有点像国内的淘宝，不知道是否适合我们这种B2B，所以通过关键词搜索了下信息，出来的行业相关的供应商信息的确并不是很多，但是却也有些意外收获，譬如从老外对于那些设备类的不好的评论上看到很多是关于对产品售后服务的诟病，譬如出了问题响应不及时，或者当地的代理商处理能力有限，不会搞等等.

这个对于我们如果做好我们的产品售后和培训当地代理商也给了不少提醒哦，另外，如果能和这些发出抱怨的客户联系上，免费帮他们解决下问题，虽说买的是竞争对手的，但是一来让他们对中国制造多点好感度，二来锻炼下我们自己售后服务的能力也不错哦。这也是个勾搭新客户的思路吧~~

总的来说，目前的心得是做国外的客户一定要懂内容营销，用好社交平台，逮着机会得展示下自己能带给对方的价值，并且保持一颗学习上进的心，总是没错的，所以，决定从今天开始，决定在米问记录下来自己的一路成长，希望以后回过头来，看到自己的成长轨迹，能为自己感到一点小骄傲~~