写文章
MaggieS
2022-03-25 21:19

毅冰免费直播:俄乌局势下,中国外贸人的危与机!

2022/3/25

1.png

俄乌危机冲突下,外贸人如何应对?

spacer.gif这次事件,对外贸人的冲击有多大?

01 直接影响 - 现有订单、后续订单、新客开发?

02 间接影响 - 汇率、海运、原料?

03 心理冲击 - 俄罗斯客户、乌克兰客户、其他欧美客户?

04 长期震荡 - 地缘政治、金融安全、远景布局?

案例一:

2.png

你不能说他对你有什么歧视或者意见,所以在这样的状态下,他们接受那么多洗脑的信息。那么多大数据,各种社交媒体推送给你都是负面的,所以很多客户头脑会做出不理智的事情,我们觉得这是很平常的事情。

案例二:

3.png


案例三:

4.png


他希望看到你官方的一个态度,希望有一个台阶继续往下走。我们无意评断这个瑞士客户的对错,我们没办法把自己的意志强加于别人的头上。那么后续怎么办呢?有可能明天就有客户写信给你取消你的订单。

QUESTION:

思考:西方制裁之下,俄罗斯的生意还能做么?

能做,具体怎么做我们往后看。spacer.gif

6.png

spacer.gif西方已对俄罗斯制裁5500多次,只是针对俄罗斯对外的一些主流银行。还有几家在俄罗斯专门做石油、天然气的也没有被制裁,因为美国要拉拢欧洲制裁俄罗斯,短期内无法找出替代,欧洲需要放出的这条口子。欧洲需要留一条底线,尽可能制裁,但不能制裁之后把自己也弄死,所以要继续留一些生意做。

可以通过中东、土耳其、迪拜等等付款。未来也可能出现俄国版的昆仑银行,不存在SWIFT这回事。代表原始的以物换物,中间没有任何的资金往来,只是相互记账。我们连伊朗的生意都在做,那如果俄国制裁也很严格,那也有一个天才出来可以出现一个俄版的昆仑银行。举例:今天伊朗卖了1亿美金石油给中国,改天伊朗从中国买了2千万美金设备,那就从账上划掉。那如果俄国的问题继续加码,你觉得会有这样的问题出现吗?我觉得会的。

延伸内容一:

SWIFT究竟是怎么一回事?

若中国将来被踢出SWIFT,跟全球化脱钩,怎么办?

SWIFT最初是银行直接交流的一种聊天工具,背后主权是老美掌握的,他们有足够的话语权,如果你不听话,他就可以通过SWIFT限制你,你对外的转账就会出现问题。中国大概率不会被踢出SWIFT,若果真有这种极端出现,如果哪天你不让我上桌了,最后的结果就是我另起炉灶,中国另做一套支付系统。在没有替代情况下,欧美都需要我们,合作依然会继续,等于培养出来一个新的竞争对手。只是目前没有做,而不是做不到。如果某天没有中国货,他们老百姓的物价涨到什么样子?

低端制造业回得去吗?回不去的,已经拿到高收入的欧洲员工,你再让他回到二战前,他能同意吗?已经能转移到第三方国家,能通过资金服务让自己过得舒服,为什么要回去呢?我们也有很多产业链开始转移到东南亚,但是高端的他们做不了。

回到最初的三个案例,当客户因为俄乌冲突的中方立场,要取消订单,我们如何应对?

客户都是因为俄乌冲突中中方立场头脑一热,我们应该怎么做?

8.png


所以我给大家写了一个邮件:

Dear John,

Your candid information is much appreciated!

We are also sorry to learn about this incident, which again is something we do not wish to see. In our advocacy of love and peach, we respect the diversity of politics, religion, and belief. Wars and conflicts cause great harm.

Your insistance is fully respected and understood, and we can see how much effort you have put into making this decision. We hope to be able to cooperate with you again in the near future, as we have in the past.

Wishing you the best!

Kind regards,

Yibing

更多句型表达……

01. 同意客户的观点

1) I agree with you.

2) We are on the same page.

3) Well, great minds thinks alike.

02. 遗憾彼此的分歧

1) Unfortunately, we cannot agree on this issue.

2) It is regrettable that we do not agree on this mater.

3) Let's hope we will be able to reach a consensus soon.

03. 尊重对方的立场

1) We totally understand your position.

2) It is admirable that you persist on this issue.

3) Our team fully understands the reasoning behind your decision. 

11.png


延伸内容二:

俄乌事件背后,谁是赢家?谁是输家?

我相信每个人在这个观点都有不同的立场,首先我谈谈我的:俄罗斯不赢不输,整个欧洲全面输家,乌克兰输家,美国赢家,我们小赢家。

出现问题后,所有难民全部往欧洲走,再加上石油天然气重金属都会全面涨价,还有各种谴责施加压力,各行各业受到影响。目前春季,夏季,接下来冬天,欧洲如果没有办法供暖,你看德国人怎么度过冬天?

美国全胜,最大的赢家。冲突以来,欧元一路下滑,全世界全面增持美元。把疫情带来的大量印钞的后果大家都给消化了。制裁的时候,华尔街的大资金还是去买俄罗斯那些大企业,做生意看钱,什么政治立场。只有我们小外贸才会谈政治,这才是真正的情况。

乌克兰在这场战争无论起了什么作用,最后如何谈判,仗是在他本土打的,一定是输家。

我们一定是从中有相应的收获,小赢家。这就是最后的结果。

趋势变化,如何造成?

01. WOW 为什么前年下半年到去年上半年,大家生意特别好?

02. OMG 今年开年,为什么大多数外贸人的生意都感觉不佳?

大概率比较难过。我经过身边的小案例给大家说一下,可以套用到这么大的外贸框架上面。

一瓶咳嗽糖浆背后的思维逻辑

大家知道前一阵子杭州疫情,政府管控,要做核酸,要居家减少流动,在那个阶段下你是买不到跟咳嗽发烧有关的药的,任何情况都得去医院找医生检查开药。尽可能阻断任何可能性。但碰到一个问题,小朋友咳嗽很严重,当时想着去医院有很多感染,会被传染。这个时候,小区里先是所有人做核酸,那我就断定咳嗽只是感冒,没必要去医院,只要吃点药喝点糖浆就可以。这时候发现咳嗽糖浆买不到,怎么办呢?又开始想能不能某宝某东买,发现只要是杭州就不发货,饿了么美团外卖行不行?好大夫丁香医生行不行?都不行!还有一些海外仓还有,这些东西在保税区还可以订到。最后这里买点那里买点,结果是什么,一个礼拜之内,陆陆续续收到了六七瓶不同的止咳糖浆,因为我不确定我能不能收到货,在不确定的恐慌的状态下多买了点。

那么你想一下,客户是不是这样呢?因为海运费巨贵无比,还订不到仓,很多中国供应商订舱订不到。美国库存见底了,没货卖了怎么办?那我就多下几家,陆陆续续下单的都收到了,仓库也爆了,库存推到历史最高。原因就是他也有忧虑恐慌,但是需求抢购是暂时的,后面一定会回归正常的。库存推高之后,消耗一定会延长的。

很多时候订单增加背后是有逻辑支撑的,订单增加三倍,但收入没有增加三倍,这时你已经超额购买了,你后面还会购买吗?库存还没有完全清掉,所以为什么后面大概率生意不佳。所以要收缩,先暂停招人暂停大量生产。

接下来,外贸人如何面对这纷繁复杂的局面?

12.png

当我们的风险降到0,客户的风险就是100%,那生意就做不起来了。所以一定要做的是,找到彼此利益的折中点,做到风险可控。做一些付款方式的拆解。或者找中信保承保,把风险降到最低。

如何能够触达到客户,让客户搜索到你,说白了就是社媒啊。LinkedIn,Facebook,YouTube等等,那些只是表象,你要掌握你自己的逻辑,这个逻辑就是你要有一个你自己发声的渠道,你要尝试如何低成本去做。像过去有人写博客,把自己培养成了某方面的专家。在YouTube做视频,订单大增,视频做得多好吗?并没有,他做的很简单,就是放了一块布,让一只狗不断扯啊撕咬,洗完还是块好布。

现在一些95后,他们就擅长这些新的东西,这些社媒就做得很好,我们也应该去学去做,去进步。所以我们得把这四个步骤同时进行。

遇到事情的时候,不要急着辩驳或推卸责任,

学会抽丝剥茧去分析,

想清楚你的每句话有什么意义。


毅冰课程购买链接:毅冰课程购买链接:https://v.imiker.com/buylink/u78097606/104

报名成功,私信我订单截图还有大红包收哦!

1.png


毅冰课程购买链接:(米课可证!)毅冰课程购买链接:(米课可证!)https://v.imiker.com/buylink/u78097606/104



                     


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
MaggieS 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (5)
最近
最早
3天2夜学会建站

MaggieS

热爱我的钢结构建筑项目,喜欢所以快乐的进步!✊✊✊

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示