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飒露金
2022-03-31 19:44

三月(下)我是如何拒绝租客涨价请求?

原标题是:换位思考,我是如何在房东和租客双重身份中找到自己定位?

但是太长,写不下,所以就改成这个标题:我是如何拒绝租客涨价请求?


背景介绍

三月最后一天,让猩爸开出房租收据,顺便提醒租客,按照合同约定,6月起,租金上涨200元 。然后租户提前能不能不涨租,我动了恻隐之心,评估之后,还是决定按照合同办事,获得租户的了解。

不多久,乘风破浪群一个小伙伴找我求助,她以一个租客身份,问我怎么谈判避免房东不涨租,一下子让我从房东身份切换到租户身份。虽然我给他的建议是接受涨价,换取更大的成长空间。

但是因为这个事情发生的时间上下不超过半小时,且同时经历双重角色,蛮有趣,于是也打算一起记录下来。


我是如何以房东身份拒绝租客涨价请求?

第一次沟通,我也动了恻隐之心,或者说是怕麻烦,要不就不涨价了,或者涨价一半,但是后来回归理性,觉得还是要尊重合同,也评估了我的情况,觉得不要单独拿钱说事儿,想要换个思维方式,为了怕麻烦而直接同意租户的请求,会觉得我的租金很水分,价格一旦降下来就机会不可能再上来,且目前我的房租属于比较低位。

另外客观情况是;

  1. 大环境不好,我们同为外贸人,大家情况都一样

  2. 我们是合同期内涨价,提前都有约定好,所以这是预定可评估的成本,不是临时蹦出来的。

  3. 他以压力太大,每个月7万加的开支为由,每个月200的成本差对他机会没有影响,而且人家还小我几岁,在惠州2套房,赚钱能力强,不涨价可能只是他的一个尝试和争取。所以我的拒绝不会造成我良知上的不安。

废话不多数,直接上截图。

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租户还是积极响应,听听我的看法

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租户的这句话,也让我看到,其实他也只到他要按照合同办事,只是该争取的还是要争取的,蚊子腿也是肉,况且,谈谈不要钱,谈谈不要命不是!

看到他这个之后,我就有了我自己的想法,心里有了答案,坚决按照合同执行,接下来就是如何让租客接受了。

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转移话题和焦点,夸赞和认可对方,虽然对方依然把你拉回主线,但是还是坚定表明自己的立场。

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我这拒绝租户的涨价请求刚刚过去,庆幸自己没有直接拒绝,也没有破坏和合同原则,也没有破坏和客户的关系。果然换个思维方式,事情都不一样。这不仅仅是一年2000多的成本问题,更多的是我们看待事情处理事情的习惯和方式。


我是如何以第三方身份让租客接受房东涨价请求?

大家注意看时间,我回完租户的信息,10分钟不到的时间,我的一个小伙伴找我求助。大体就是他的年纪比较大的房东,每次只签订2年合同,且每次新签合同,都要涨价,这次是房东看周边涨价,要求涨价100. 这个朋友因为不满房东咄咄逼人的说话方式,又不想搬家折腾,像我求助,从我一个第三方的角度来看,客观情况是:

1. 房东是在合同到期后涨价,涨幅100,不大,就是频繁

2. 1年涨价一次其实是比较行规,一次100的成本也是可以接受,只是租客不太能接受房东的态度

3. 租户朋友自己买的房还没到期,如果不住这个,他们还要另外租房

4. 如果租房后,你们扣押的2个月租金,有可能拿不回来(看我第一篇文章,我违约提前搬出,主动承担了一个月的押金),因为合同上肯定是有不续租的话,提前一个月告知房东,房东一个月没有租出去的话,那这个月的租金就要你们承担。(那你们的租金损失远比一个月涨价100,一年涨价1200 要高吧)

5.  租户目前住在这个地方,住房条件好不好(不要带有感情色彩),你们住了这么多年,肯定还是有房子的好地方的吧


看如何沟通避免涨价,我给了她以下建议。上截图。

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为什么同样是涨价的事情,难道是因为不需要我付出成本,或者我的立场不一样吗,为什么我会给出这样的建议 ?

从成本角度分析,他们目前的情况,如果冲动换掉,他们的不确定性损失是:

  1. 新住房真的比这个要好吗?

  2. 押金是否拿得回来?押金成本远高于这个年涨价1200的成本

  3. 来回折腾看房,搬家浪费的时间和精力成本,且带来的不好的心情和因为这个事情处理,形成的思维习惯和解决问题的方式,在我看来才是最大的损失。


这个朋友很年轻,既然积极主动寻找解决问题的方式,我更希望,不仅仅是从某个事情上去解决,而是多去引导找自己的问题:

  1. 我真的有这么好吗?

  2. 我和房东的沟通中,我是不是有了不好的沟通方式,我是不是也和他硬面刚?

  3. 房东对我的不近人情,是不是我平时和他关系维持不好的结果?

  4. 行业涨价,房东对我涨价是合理,房东不涨价我应该感恩

  5. 房东虽然固执,虽然1年一次,但是每次金额都不大,恰恰说明房东也是个实在人,不像有些人时间长些涨一次,但是一次涨价更大金额更大水分,让我们一次又一次的去谈判。

老房东人思维固化,更愿意看到眼前的100利益,但是对于我们年轻人,更应该是成长型思维,去培养和修正自己的思维习惯和行为方式不是吗?


最后和大家分享几句话:

看别人就看那么几个点,而不是去看到一个面儿。比如一个十字绣,看反面非常不好看,都是线头,非常凌乱,正过来,花团锦簇。

看到别人的假问题,导致了自己的真烦恼,最终让自己孤立无援,别人一句话说错了,就给人家戴高帽子,就好比一个细菌就导致了一场瘟疫般的灾难。

霍金没有因为自己的身体,而错失去爱这个世界和爱他人的机会,这个世界并不完美,但是并不阻挡我们去追求阳光,驱散阴影。最可怕的敌人,藏在我们心里,超越,才是我们向往的最好的状态。心想必能事成!

一个巴掌拍不响,都有责任,不能所有的责任都在别人身上,既然镜子已经破了,我们争取如何做到破镜重圆,如果我们把镜子扔了,那我们扔的起几个镜子呢?


谢谢乘风破浪小伙伴的信任,也给我了我这个思考的机会。@阿拉蕾小编

愿你和有缘看到这个记录的每个人,都可以成为更好的自己,加油!


飒露金

2022-0331-19:04 

深圳



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飒露金 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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