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丁李想
2022-04-15 22:53

老华的三个雪球2022年4月13日创业二十周年直播

本篇优秀文章被收录在“Mrhua·创业20周年记”专题

如何提高商业思维2022年4月13日创业二十周年直播

实践和理论是两回事情,实践是很重要的,但理论也很重要。因为理论是可以反过来验证你的东西,但是并不一定是对的。

理论派和实践派其实不是一个逻辑点。很多真正在做的人,真正的创业者在做的过程里并没有想那么远。(实践的过程中不断的总结经验)

商业逻辑本质

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效率:

为什么现在的创业者一旦做起来赚钱的速度比以前的人快十倍百倍?

我们的商业周期
1.实体> 2.PC 互联网> 3.移动app> 4.短视频直播
假设卖书,是通过实体店销售,还是通过短视频直播形式销售的效率更高?
现在的创业者赚钱的速度越来越快,最主要的原因所有事情的效率在不断提升。一个企业一个组织比拼的就是效率。

当效率得到极大提升的时候,创造的价值就特别大。当效率不断提升的时候,创造的价值就会不断放大。

效率提升>价值提升>利润提升

例如单纯开线下实体饭店....(效率是极低的,如果在用最低的效率在赚钱,收入是不会高的)选择项目的时候你在用什么样的商业模式,在用什么样的效率在赚钱是很重要的。

任何的理论没有应用就是垃圾。

很少有人使用PC页面端找产品了。(使用移动端人更多)
app移动端:借助移动平台
不管是有意还是无意大多数情况下很少有人创业时候是认知型的创业。很多创业者是直觉型创业者,并不是逻辑型创业者

短视频和直播是这个时代最大的魅力,效率最高的,应用与各行各业,发挥了极强的组织能力。(首先是需要有硬件配合的。手机,5G网络,移动平台,。。。)

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你要知道我们看到的一些社会现象,为什么相关行业的人,主播,通过直播收入这么高。背后的底层逻辑在于什么?在于整个商业效率在不断提升,平台的效率在提升。或者说你借用社会最好的资源,来完成了你的业务,形成了更强的爆发力。

任何时间都有信息差,而且不要总以信息差赚钱。永远都有机会,只是你没有发现机会的眼睛。认知的维度并有发现机会。

郁金香泡沫,投机最终一无所有

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短视频带货行业不是很好做。因为你需要不断的发觉新的品类新的产品,产品的周期很短。爆款后下一个产品是什么?(一波流)

短视频带货本质上最难的是:多变供应链需要很强的开发新产品的能力。对供应链把控的能力。
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商业效率变快,最大的问题,一个视频可以赚很多钱。但是被淘汰的速度也很快。因为商业效率太快了。在商业效率快的时代里,要找到不变的东西。 (商业的底层逻辑是不变的,表面的东西永远在变。真正牛b的东西是不变的。)

社群是需要用户沉淀起来的。流量的真正有价值地方是流量能否沉淀下来。而不是在于有多少流量。流量沉淀下来远远比流量本身重要。

需求>隐性需求
1).隐性需求
一定要为业务而学习学习是为业务服务的。好的产品以用户体验为核心。好的产品和好的服务并不单纯是用户使用时的体验。
例如:火锅店
隐性需求:辣 。毛肚好吃.....
做任何产品所有的力量就应该聚焦在一个点上面
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看到什么机会都想上就很容易迷失,走偏


2).价值空白
所谓的空白不是商品的空白,是价值的空白。永远都要挖掘价值的空白。

商业的本质,永远都是为用户创造价值。用户一定会为价值买单的。

3).简单的事

创业就是找简单的事,不要找复杂的事情去。什么叫创业。创业是从0-1.

创业>发现隐性需求>解决需求

4).供需
供≈需关系
究竟是单纯商品的供和需吗?大多数人在选择项目的时候非常接近供≈需平衡的
实体有没有机会,什么样的实体有机会。
Me 饰品
并不是产品首饰的供需。而是MALL购物中心的供需不平衡。很多餐饮,品牌都是跟着mall走的。真正的供需是有没有发现能给你产品带来增长的供需。但凡做快的做大的企业一定是满足了某一个 供需巨大不平衡的点。
就像以前卖东西是在线下,后期在淘宝卖。淘宝完成了用户之间的供需不平衡,而你的产品并没有供需不平衡。而你嫁接到了供需平衡,而且是发展最快的时候。

实体型企业怎么利用在某一阶段,某一件事情的供需不平衡,而进行了借力快速地增长。

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5). 有多想

不够穷,穷不可怕,可怕的是不够想。要有极强的驱动力。问问自己有多想。

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商业思维

投资思维

投资=商业

1)用商业的思维去做投资
商业:什么样是好生意。现金流,可持续性。。。
ROE(净资产回报率)判断企业高效指标。一个比较简单的数据指标。单纯的以数字计量单位判断,验证一家企业。说明对企业的商业模式理解是不够的。一个好的商业模式数字是不能给你一个持续答案的。
什么是好的商业模式。ROE(净资产回报率)带来的是过去几年的商业形态带来的结果,但是看不到是企业未来的发展。而对企业未来的发展是需要对商业模式有基础认知的。这一点是很重要的,这是数据不能帮人类解决的问题。如果单纯看ROE就能投资的话。那投资是不是太简单了呢。
好的生意是什么,好的商业模式是什么。为什么投资到最后能投资的企业是很少的。因为一个真正好的企业,好的商业模式是能穿越很久很久的周期的。而这绝对不是单一看ROE能发现的。
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投资穿透本质就是看商业模式。这才是真正的穿透力。我们关注的是商业模式具不具备可穿透可持续性,这是非常非常重要的。

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10万的时候, 错误的选择,回报是不确定的。

当你的钱N万的时候,你选正确的方式。

只有当你认知提升了之后才能变得钱多。当你钱很多时候认知在各个维度是会有提升的。
当你认知提升不到选择正确方式的时候你可能永远不会拥有N万这个数字。
如果只有10万的人去质疑,拥有更大财富人的投资方法的时候不适合自己其实是正确的。但是因为太慢不适合自己。某种程度来讲他的认知对事物的理解力,根本就无法拥有N万段位人的财富。

所以你想变慢,首先要问问自己有没有资格变慢。投资的效率是不如创业的效率。

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投机:快生快死

投资:龟兔赛跑

大道至简,最牛的东西往往是最简单的。但是大部分人是不会相信的。

你以为听懂了,实际没有听懂。你以为懂投资了,实际上就是没懂。

经验是值钱的,因为真正把经验变成自己的人,首先需要知道,需要时间发酵。种子需要时间发芽。不要想今天种的种子,明天就可以发芽。
1.刻意的练习

2.时间的积累

2)用投资的思维去做商业
什么样的企业是好企业?
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无敌的商业模式例如:茅台
毛利:90%,净利:30-40.很高稳定,库存:是增值的,溢价:出厂价格和零售价格是很大的。
用投资的逻辑去检验商业模式。你的公司是否具备长期产生现金流,你的公司支持不支持毛利率稳定30%或40%。库存率保持好的维度。变量因素;当你对投资的理解和认知越深检验商业的地方越多。就会发现很多因素。但是这些因素并不是矛盾点,并不是坏处,往往是企业进行价值重塑的地方。
当解决了变量因素,商业形态种很大的问题,产生了很大的价值,你也变得很有价值。

好的商业模式一定是简单的,不建议做需要花很多时间才盈利的公司。

创业类型:
1.分红型:第一天就可以盈利,分红。

2.资源型:需要融资。。。。做大。。。很难成功。。。

三元
实业现金流-投资-房产
三元为了对冲资源型创业者成功的概率。

三元-把经验发挥最大价值

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小资金沉淀楼市,大资金沉淀股权怎么理解?
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这是资产配置不得已的方案。大资金是很难沉淀房子上面的。比如100亿。如果沉淀到房子上就是开发楼盘了。买房是不现实的。但是在对于股市100亿资金体量是不大的。股市的容积更大。资金放在楼市安全性更高,股市是更吃认知水平,容错率不是很高。一二线城市会买房会选房相对股市亏钱是很低的概率。

有哪些方法更容易找到隐性需求?
隐性需求不是单纯空想可以想出来的需求,隐性需求最容易被发掘的往往是行业的从业人员。
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路径很重要,要在行业中。商业模式的设计决定企业可以持续做多久。

当渠道和效率的变化,附加原有业务的载体产生极大的放大

人和人之间长期是有信任关系的,信任是需要时间的。

短视频是获取流量的方式,直播是转换流量的方式。

隐性需求有没有?
别人为什么买你的东西?
你跟别人的差异在什么地方?
市场有没有人提供你的产品和服务,如果能提供,你和他们的差异又是什么?
有没有存在供需的关系?
有没有存在增长十倍的机会?
比如:水。你用什么样的商业模式把水卖到一千亿?和把水卖到两桶是有很大区别的。

商业模式就像骑自行车一样。只能告诉你坐上去两脚一蹬就骑起来了。但是你能不能骑起来就取决于有没有足够的训练,足够的理解。

一个好的企业不仅仅要照顾好客户,同时也要照顾你的供应链,也要让供应商赚到钱。

看毛选最大的收获是什么?
对用户群的划分,对不同阶层的划分理解。
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丁李想 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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