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外贸人叶开
2022-04-17 21:43

时间的玫瑰

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这周比较充实,也发生了些有意思的事。


在亚马逊选品讨论会上,合伙人的儿子说你们对产品的定位是什么,这是个很有启发的问题,以前怎么没想过这个问题呢,或者说想到过只是没能提炼成这么一句话,那么长时间钻研怎么提高销量,怎么管理,却没有高屋建瓴的指导思想,很是汗颜,比自己年轻十岁的这个男孩瞬间在大家眼里提升了不少高度,我有种《三国演义》里一个老将不服周瑜当都督,但看到人家调兵遣将又心生佩服的感觉,同时感叹自己并不是想象中那么有能力。


那么产生这个问题的根由在哪里呢?首先是认知的缺陷,白手起家,很多经验教训都是实战中得来的,并没有像合伙人他儿子一样有人指导,这是事实,但不该是借口,看到和他的差距后调整了接下来的做法,每周都会拜访两三家比自己更强的工厂和公司,把他们当做领路人;其次是眼光的局限,这点陷入了员工的观点,他们都聚焦在了亚马逊运营上,希望老板也会运营,能有人指点他们,所以一段时间以来,目光只关注怎么提高业绩,怎么优化运营能力,这些都是术的层面,对宏观就缺少了关注,至于店铺运营,老板或者亲近的人会,或者说有一套运营方法,无论谁来都能按步骤操作就可以了。


通过这件事也更加确认了自己的一个缺点,一对一或者三四个人的交流中,我能很清楚地表达观点,一旦人多,就有点气场不足、胆怯、不够自信,看到别人侃侃而谈,自己还有点觉得不受关注委屈的感觉,过于退让在气势上容易被别人轻视、压迫,逐步做调整,做老板,恩威并施,只有恩,但该强硬时不强硬,也就没有了威严。


对于定位,现在有了清晰的认识,亚马逊店铺方面,垂直在假发类目,其他类目产品如有合适的利润和供应商也可以上,打造爆款,以极低的毛利率,做爆款是为了销量,同时每店也要有三五款小类目排名三五百名每天能出十几二十单的普款,来保证店铺的利润,先达到每个单店月销售额三五万美金,之后再定下一步的规划;公司层面上,目前追求销量,有多少销量,代表能在行业产生多大的影响力,那么在物流、收款、培训、供应链等各个方面都有了谈判的实力。


做老板,该画饼的时候要画饼,有人想挣更多的钱,有人希望提高技能,有人想在行业里有所建树,针对不同的人告诉他们不同的方法,之前都是一以贯之地苦思冥想怎么提升业绩,带人不是这样的,不能解决他们内心的渴望,是带不好这些人的,但画饼不等于满嘴跑火车,实际也要朝着目标走,要不然就失去了信任,这点第二家公司的合伙人做的挺好,他说我可以买电商团队股份至49%,他们需要控股,其他项目也可以参与,这样大家就有很大的动力,对未来有奔头,第一家公司的合伙人,不知道是防备心理比较重,还是没有意识到这点,合作的前景模糊,不知道他心里怎么想的,也怕团队做好了,自己成职业经理人,随时有被踢出局的可能--这点在以往的文章提出过很多遍,实在是因为见到太多身边的例子,实际他对公司的运营也做了些监督,不是让人很放心。


这周在其他方面也做了些调整,没怎么逛过超市,为了健康着想,一周买一次水果;时间需要规划地更合理些,最近读书的时间在减少;一周跑三次3km,去年跑5km非常地轻松,这周跑了三次3km,每次都花费将近21分钟,气喘吁吁,身体将近跑不动,体重需要减减了,今年已增至73kg;理财的学习变得可有可无,悟性确实低,尽管看到过很多遍没资金的时候以提高收入为首要目标,了解投资理财没什么意义,之后调整方向,做好公司,做好业务是根本,理财保持关注即可,不到靠理财生活或者扩大资产的时候,有些书要常读,碰到有意义的话要反复思考,不至于只是看过一遍就忘了,走很长时间的弯路回过头发现这点原来早已看到过。

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外贸人叶开 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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