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孙行者
2022-05-19 17:17

孙行者与米课的十周年故事

本篇优秀文章被收录在“我与米课10周年”专题

本篇文章的题目为:@孙行者 与米课的十周年故事。

计划从2022年5月19日写到2022年5月29日,大约10天。每天1000-2000字。现在字数 16676字(阅读大约需要23.8分钟) 活动已经结束。

这个版本,已经是删减版了。应一些米友的要求,删除了部分内容和修改了名字成为了昵称或者字母代替,请勿对号入座。想看的抓紧看。下次看,可能还会删一次。

欢迎持续关注,点赞+圈内转发。

 活动已经结束。

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你以为下面这就是文章的全部?非也!

@孙行者 为米课圈十周年,准备了1万字版,3万字版,5万字版,7万字版,9万字(图文版)的@孙行者 米课圈故事。作为对我们米课外贸人的回馈。内容详尽,收录了@孙行者 在米课圈所有的文章和关于外贸,网站,SEO的思考。

赚取多少钱,那只是顺带的。我们在参与外贸行业二十年来最大的变化。

米课圈不仅是米课的米课圈。更是我们外贸人的米课圈。每个人作为圈里的一员,我们有义务来维护圈里的环境。

米课的员工,你们也要明白,你们不仅仅是从米课领工资、奖金就够了。你们不仅仅是在这里上班,你们在参与一件伟大的变革,一件30万外贸人参与的狂欢。你们也是其中的一员。你们责任重大。

格局决定我们的高度,眼界决定我们的世界。

你点的赞,不是给我一个人的。也是给你自己的,为你自己去拥抱变化,去纯粹内心,去迎接这个二十年来外贸行业最纯粹的真心交流时代。你不仅要点赞,还要去接受你朋友的缺点,拥抱你的敌人,用善良的心来对待这个世界的万事万物。

我们来这个世界上走一遭,大家在米课的相遇,那都不知道是几世才能修来的缘。

30多万米友,都能看到。

点赞超过1000,看1万字版本。

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咱们开始!

孙行者与米课的十周年故事

5月19日,早晨,给自己留了一篇作业。

下午开始交作业。

上午8点,我已经到办公室半个多小时了。

看到米课圈的征文,我有了再分享的想法。

说是分享,其实,真的没有多少能分享的东西。毕竟米课圈里,最能分享的就是各位老师和一些大V们。

放松身心2小时到11点,已经基本明白这次参与活动的思路。

我真的想写一写了。

主要就是回顾一下自己做外贸的经历,和自己十年前遇到米课前前后后发生的故事,一些普通平常的外贸人的故事。因为故事稀松平常,我们做外贸,做网站开发客户就和很多人吃饭睡觉一样,已经融入到生活中了。

本故事没有虚构,如有雷同,纯属巧合。

现在就开始写@孙行者 与米课圈的十周年故事。

遇到米课十年的变化。

参与时间: 2022年5月11日-2022年5月29日

既然时间这么长,我从今天 5月19日开始写,每天写一点,一直写到活动结束前的2022年5月29日。

现在为文章酝酿期,随时可以调整修改内容, 5月20日凌晨5点20分正式发布。作为对米课十周年的一个表白。

由于文中,与上百位的米友交流,文中一定会涉及到很多人的隐私, @孙行者 只是听觉记忆,可能很多名字和真实的文字有所不符,如果感觉有不合适的地方,务必记得联系@孙行者 。我会立即修改或者删除。或者更换成你的米课圈ID。

孙行者与米课的十周年故事

第一章:十年前

十年前,我已经做外贸十年了。这一章其实应该叫二十年前。

2001年高中毕业,没有考上大学。自己去济南学习英语,直到2003年完成英语专业自考课程,拿到了山东大学的毕业证。后来又自学了国际贸易和电子商务(偶然的机会,一个同学是电子商务专业,我跟着学习,以后再细讲3000字,这个同学对我无形的帮助,一定要从周围人身上学习,即使他就是普通的一个同学。)。

也是在那一年,出去找公司实习,在济南的搜索引擎公司被动培训了3个月。

就知识储备和工具准备来说,可以开始做工作了。

一切都刚刚巧,又刚刚好。

1.1 我的外贸是从一个月700元工资开始的。

2004年,去了一家做外贸的轮胎工厂,开始了真正的外贸之路。

在工厂,实习了6个月。我基本搞懂了外贸的所有流程,从车间自己参与装柜,审信用证,基本的业务跟单开始,结结实实的忙活了大半年。

就在年底,我遇到了外贸人生中的第一个机会 - 出国。

本来这次的客户,是在云南的瑞丽,其实我们的货是发往缅甸的。

由于瑞丽报关,和其他地方的口岸不一样。以前很多货物都是走私过去的,就是一个手扶拖拉机,拉着十几条大的工程轮胎,到了口岸,给他们一些小费,就过去了。

这次的一车货非常重要,厂里的老板,决定派我到云南瑞丽去跟踪报关和确保货物运到缅甸。

老板一个劲的不放心,说这孩子刚毕业,出去一定得注意。但是,没有其他的选择了。

我们外贸部总共就4个人,1个外贸经理,2个女的外贸跟单,还有就是我。

经理平时有太多的事要处理,没有时间出去。

毕竟瑞丽离我们工厂有3000多公里。

这是我第一次坐飞机,第一次去云南,第一次出国。

第一次喝大理的风花雪月啤酒,3瓶刚刚好。

这样我就在瑞丽待了一个周,顺便出了国。

出了国门,眼界真的就打开了。

虽然,去的是一个贫穷的小国家。

毕竟,从一个农村的孩子,没有出过远门,一下子跨越3000公里,出了国。

1.2  新的公司:老板+兼职会计+我。刚毕业第二年,我年薪十万。

从瑞丽回来后,我的想法就变了。

真的不能在轮胎工厂就这么工作一辈子。

边上班,边开始找工作。

不到2个月,就找到了一家贸易公司。

老板聘用我为外贸经理。

开始了老板+会计+我,这么一个简单的三人组合。

我的职位组合:外贸经理,外贸业务员,跟单三合一。

也是在那一年,我有了自己创建的第一个英文网站。

也就是在那一年,我产品的主要关键词基本都排到谷歌首页前三个。

网站每天源源不断的询盘,那时候真的是挑着客户做。

半年多,我拿了8万的提成。

现在说起来,8万虽然不是太多。

但是,你知道我的基本工资,是多少? 1432元/月。

也就是说,2005年,毕业第二年我拿了十万块。

第二章:工作3年,我年收入过百万

这个时候,遇到了一个很大的问题,那就是我现在工作的公司,没有实力来支撑订单的发展。

那个时候开始遇到很多的百万订单。

这个是没法接的。只能接一些几万的小订单。

我对老板说,我做兼职吧,不发工资了。

只领提成,不拿工资。

因为虽然看起来订单经常有。但是,也是不确定的。

完全可能1-2个月,没有一个订单。

老板同意了我的想法。

这样,我获得了自由。这是什么自由?

时间自由+空间自由。

我彻底解放了。

2.1 方向永远比努力更重要

自己发展,和在小公司里发展,是一样的问题。那就是遇到财务问题。

我手里没有多少钱。

根本做不了大生意。

接一些小单子,就只能像现在的小公司一样,遇到发展瓶颈。

就在我经常出去看展会的同时,遇到了很多的工厂老板。

当时面临着很多条路。

没有订单,继续找公司上班,或者就在我自己一个业务员的公司里继续工作。

当时我的,自己做了一个决定,SOHO。

这个词很早就知道,不过真的从知道到做到,那得经历过无数次的挣扎。

就在这一年,我到处找公司合作,说我给你们做兼职业务,大部分遇到的老板,也就是跟你随便聊聊。

或者干脆拒绝。

不管是拒绝过我的人,还是帮助过我的人,我都记录了下来。来日方长,说不得什么时候还会见面。

有一个在2006年拒绝过我的老板。

一直到2019年,我们才开始真正合作,我等了13年。

别人拒绝你,有时候不是你一个人的错。

是你的好时候还没有到。

所以我们要耐心等待。

2006年,终于遇到一个工厂的老板愿意和合作:

需要来公司上班,给我发公司1200元(因为大部分的业务员都是这个基本工资)。

再按照公司的制度发提成,一般就是销售额的0.5%。

我看到公司的实力是不错的,可以接上百万的订单。

不过,我不愿意把刚到手的自由就舍弃了。

因为这个公司还没有开拓出口业务,老板也不知道我能做多少业务量。最终按照我准备好的文件签了合作协议。

给我按照1-5%的销售额的提成。

不用上班,不用签到。

但是,必须用公司的名字出口。

终于,我接到了1个大订单,17个超高柜。

而后连续3年,每年接近200个集装箱的订单。

支撑起了我的几十万提成。

2.2 多条腿走路

小工厂里,遇到最大的问题,就是很多事情,都得老板自己一个人来决定。由于利润太高,虽然赚钱,外贸订单量遇到了瓶颈。

我也没法决定这个公司的一些策略。

业余就经常围着工业园区转悠,平时有什么展会也去看,往家搬回来大量各行各业的公司宣传册和名片。

也就是在2007年,在做一种产品的同时,我开始给其他公司做一些其他产品。

同时三四个行业的产品,都有不同的订单。

2008年,我的收入达到了百万以上。

2.3 遇到工厂改制

到达顶峰之后,一定会遇到一些问题。

2009年,公司决定到外地去发展,买了地。

公司变成了合伙制。

这样,管理人,就变成了另外一个陌生的老板。

我去谈了很多次,都没有谈拢。

因为他的条件是,工资可以几十万年薪,但是,必须每天上班打卡。

这样是我不能接受的。

我宁愿没有几十万年薪,但是,必须时间,空间自由。

现在这样说,你感觉我好像是很会做选择?

其实,当时做决定也是很难的。

毕竟,他说有几十万年薪,而且还全力支持你做外贸,这当然是,肯定可以为你投入大量的资金支持,出国参展,还有更多的推广。

这对业务量是很有帮助的,而且,他们投资了接近一个亿。

我去了谈很多次。

当时,虽然我也赚了些钱了。

我开的车还是个十几万的车,平时也看不出有钱。

和他们交流的时候,不断的有各种的看你不顺眼,说一些冷嘲热讽的话。

我从这些信息中心,得出了结论:他们承诺的几十万年薪,其实就是个泡。

首先,几十万,没有具体的数字!20万?30万?50万?

再次,我要离开家去外地。

这个也不是大问题,因为我去谈之前就从那里买了2套房子。本来想的是,要搬过去常驻沙家浜了。

即使谈不成,房子如果升值,也相当于几年的收入了。

回来家,我晚上睡觉前考虑了好久:一切都是有蓄谋的一个利用关系,好像给我几十万,实际上是让我把他们的外贸业务给带起来,给培养人。如果业务做起来,就说这是公司的实力。

换一个业务经理管理就可以了。

所以说,我当时看透了他的心思。

就这样,我错过了这次机会。他们也错过了我。(很奇怪,最终过了十年多,他们也没有做起来外贸。)

第三章:迷茫期

3.1 工作迷茫期,事业低谷

就这样,虽然新公司成立了,老公司也准备搬迁。

但是,还没有完全结束。

又留给了我三年的时间,用老公司把现在的客户继续做着,一直做到2012年,这个老公司名也被注销了。

我的客户,很多都慢慢的不下订单了。

因为换了公司名字,很多花了几十万的国际认证也都跟着到期了。给了客户新公司名和账号,很多客户也不下单了。

再就是遇到行业顶峰就是2008-2012年,行业出口的一些产品低价销售,利润也降到低点。

我也陷入迷茫时期。

当时,老板一看业务不大好了。

就不想坚持做外贸了。

我就给他说:我承包下外贸出口的业务。自己进原材料,自己生产。

他也同意了。

就开始了我2年的半业务半生产的创业时期。

要知道,做贸易的人,搞起来生产,那就是纯外行了。

就是那两年,我库存了很多的原材料和客户定制的产品,开了很多新的模具。

随着业务量的下降,这些原材料和库存,模具,也都成立累赘。

2年后,订单还是没有好的起色。我果断把这些全部当废料卖掉了。

这一年,感觉自己好失败。

还是多年前的决定,让我有了一条全新的外贸路。

但是,没有利用自己的长处,去搞生产,却把我带入低谷。

如果当时用自己的公司名字来做贸易,或者用自己的商标来做。

也不至于把客户都得罪了。

命运如此,我又有什么办法。

而且,我都连续这么多年走这么好的财运。

还求什么呢

3.2 遇见米课和后期学习

就在这一年,我从网上发现了米课。

刚开始,只是看老华分享的博客。

我也不交钱。

因为我会做网站。

而且,从2005年,我@孙行者 就有二十多个网站.

一直到2013年,有了一个想法,我当时想了解其他的外贸人都在学什么,通过什么来找客户?

我就把市场上能缴费的外贸培训全都交了钱。

后来,一看老华讲的课。

就被吸引了。

原来我的网站是用国内一些模板,还有dreamweaver做出来的。

网站是没有问题,排名也很高,询盘也不错。

不过,更新起来,的确是没有那么方便,尤其是批量修改。

我得用dreamweaver一页一页的修改。

而且国内汉化的一些网站模板,经常出问题。

也不利于推广。

而老华讲的这个WP,可以融合全世界最优秀的插件。

我就开始如饥似渴地学起来。

因为我本身也懂这些技术和网站,学起来,那是真快。

在很短的时间内,就学了好几遍。

有一次,大年三十和初一,我还在学习课程。

我就想快速过一遍课程,掌握其中的精髓。

在学的过程中,的确收获不小,而且,@孙行者 的网站,也慢慢的换成了wp的。

占用的空间大了,数据库多了。

我以前的网站,真的是,整站几百页的话,也就几十MB。

现在wordpress的有的内容不小心就1G了。

Wp有wp的好处。那就是融合的插件多,功能多,利于修改。

不好处,就是很多技术问题,不小心搞错了,整站可能就打不开了,又很难恢复到原来的内容,有的人就会容易卡住。

总之,我还是很适应的。

米课的课程非常适合@孙行者

尤其是米问出来之后。

这么多人,在上面无私的发内容,分享。

真是太好了。

不得不佩服老华,虽然行者@孙行者 也很羡慕嫉妒恨,不过行者@孙行者 一个做外贸的人,的确没有那么大的想法。老华就是老华,他在这个外贸培训这个行业能独占龙头,那不光是幸运和机会的事情了。

就对比一下,虽然比起来,没有意义。对当时的行者@孙行者 来说是有意义的。

华超能出国留学的时候,@孙行者 没考上大学,我自己去济南学英语。

出国的话,费用肯定不少吧。我的父母到现在,相当于二十年后今天,也不可能有这个钱支撑我去留学。 当时去济南学习英语的6000元学费,是借了好几家才借出来的。

老华不光懂网络营销,他在国外做生意也是很精明。

@孙行者 是一直做外贸,不懂投资,不懂房产,虽然一直坚持到现在,其实,也不容易。

不知道接受新事物,只知道做外贸,赚钱只有一元,而老华是三元。

人比人,气死人。

所以说,马云赚多少钱,我们从来不羡慕嫉妒恨,但是,如果身边你的妹夫赚的比你多,你就会不高兴。

我身边,其实也没有妹夫,姐夫也不如我赚的多,只是他不高兴而已。

遇到米课,你以为我只受益到了这些,那就太小看米课了。

米课真正的属性是社交属性,这个社交,在外贸圈里,那就是一个最纯粹的地方。

一个大家心灵的港湾。

在这里,你不花钱,就能学习这么多的好内容,能结交这么多外贸以及各行各业的能人。

他们无私地奉献自己的时间和经历,而不一定哪个人的一句话,就会影响你几年,甚至十年

咱就说老华赚的钱,他真的一辈子都花不掉了。

他为了什么?

我想他是真的为了我们外贸人,能有一个纯粹的社区。

就是简简单单的初心。

不忘初心,方得始终。

米友们不一定聊很多,大家一见面就很舒服。

总而言之,我从米课圈里学到的,绝对比任何一本国际贸易课本里的内容都要多。

我是非常感恩这些老师和圈里的朋友们的。

我在这里对你们说声:谢谢了!

人生很多的路,都是白走的路。

真的不是每一步都算数。

但是,@孙行者 在米课里走的每一步的路,那是真的都算数。

第四章:@孙行者 与米友的链接 - 米课圈

如果说米课最大的贡献,就是所有的课程?

那你可真吃亏了。

米课实际上是外贸行业最大的的垂直交流社区。

他改变了你外贸的工作和生活方式。

对于我来说,真正的最大的改变以及受益,@孙行者 捉住了米课个人品牌的红利期。

老华和米课圈的希望,就是帮助每个有想法的外贸人建立自己的个人品牌。

而我,就是通过很多次的一些米课圈米友聚会,建立了自己的个人品牌@孙行者

不要以为建立外贸个人品牌那么容易,我是经过了在米课6年的时间,还是默默无闻。

米课创立的前6年,因为我不懂得分享,没有人认识我。

一直到2018年,在米课圈测试的时候,还是默默无闻。

孙行者,从2019年3月开始写文章,才渐渐火起来。从米课圈0粉丝到1982个粉丝,仅仅用了不到一个周。

后来通过多次的聚会和分享,也成为了被米课老师和米友们认可的大V@孙行者

我和米课圈的很多米友,大家一起聚会,一起谈外贸,谈营销,谈米课的未来。

大家相互交流,结下了深厚的友谊。

也从每个人的分享中,学到了宝贵的外贸经验,和独特的外贸思维。

我的米课圈ID:孙行者。@孙行者

这是一个属于我自己的地方,这里是我分享的地盘。

我可以发动态,发文章,发晒单,发视频,还可以回答米友们的提问。

有了我这个外贸米课圈的个人品牌:孙行者。

我做很多事情都更加方便了,一些供应商,见了我,都说,这是米课圈的大V啊。

我也认识了更多的朋友。

供应链也扩大,找到了更多的货源。

获得了更多外贸人的关注。

现在这个时代,是基于个人品牌的时代。

对外贸行业来说,更是如此。

有了米课圈,认识新朋友变得简单起来。

2018年5月27日,就迎来了我第一次参加大型的米友聚会。

5.1 杭州米友线下聚会

@孙行者 是5月26日从济南到达的杭州。那天晚上的VIP晚宴,吃饭的总共15个人。

1)、B2C,晓峰把盘子做大,有量。有3个主要的平台。店铺狂铺货。有两万个产品。风险挺高。西班牙需要本人过去做,自发货越来越难,做长尾。 晓峰主要做,太阳能跨行业,去游艇展。差异化销售。去体验一下。中国就我一家。太阳能电池板,反倾销不好做,需要做转口贸易。

2)、Eric,铝材测试设备。几万块一个。利润比较高。一个单子几百个产品需要测试,报价比较麻烦。售后服务比较奇葩。和中国标准一样的,不需要售后服务。跨海大桥-需要一整套设备实验室。国内生意很好,国外大部分是一带一路的。这个行业去年刚进入,学习3个月就差不多。

3)、c。美国电源线。发到美国仓库。对美国情况比较了解。

4)、f,纺织品。家纺用品。抱枕靠垫,压缩一下,成本低。欧美市场比较多。cusion 。pu涂层。美国sunbrella最好,很难仿造。1米布100¥。

料神评点:说今年加一些餐饮用品。中东量很大。美国大客户一个月50-60个高柜。中东的也一个月10几个柜子。以前的客户:阿联酋航空。一次性刀叉,体量很大。

供应麦当劳:一次性刀叉。

5)、我:行者@孙行者 ,分享菲律宾。跟菲律宾做生意,注意坑太多。用菲人对付菲人。去当地开展业务,和菲律宾人成立合资公司。菲律宾好玩的地方多,吃喝玩乐赚等等,儿童不易的不说。讲了26分钟。

6)、chen,纸箱包装。成本涨的太多,行业不好做,竞争太大。

7)、lex,江苏无锡人,嫁到江苏镇江,铝型材,金属类,定制的。一个客户要10吨,收到钱马上转嫁给工厂。 Eric 说接触过铝材深加工的,最基本的利润是5倍。至少是4-5倍,例如奥运会的用品,要求比较高。挤压还可以。型材如果没有设计团队,还是很困难。铝型材深加工,她报10%的利润。

她自己学习CAD图纸。会简单的画方管圆管。

8)、ys,温州。家纺。毛毯。贸易公司没有自己的工厂。涤纶的。毛毯做的卫衣,500个就赚1万元。量大

9)、料神:13年年底,14年初注册了一个防护用品公司。比较谨慎。公司有4个跟单,有一个业务员是从跟单转过来的。副业 培训.

平时看看国外的网站学习。去年在南京待过,顺便了解了股市证券。

后来亏了不少,不停的去做各种短线超短线。去年8月做的总共3个月,平盘操作。亏了50万。

安徽财经大学。

深圳有个同学做私募。学了一些先进理念,后来回本了。回本的阶段,创立了料神理财群。

日常工作时间比较紧。平时也不修边幅。

下班回来比较晚,通常到11_12点。夜深人静,思维状态比较好录课。

我自己比较不计较。和米课还好还是其他也好,不是太在意小事情。大家一起高兴就好。

一过节就发红包,春节群里发1万多。大家高兴就好。不希望别人吃亏。别人愿意和我相处,即使吃点亏也无所谓。

录课挺好,和别人分享知识。

我给大家的,我会给大家做好的。

1、别人信任我的,我给别人更多的价值

2、如果有能力,提供意外的价值。

这几个月学习基金和理财比较多。以后还会录更多的课。

10)z,安徽。医疗器械。比较冷。货值不高。利润比较高。建医院时候的管道,手术室里的器械。14年接触米课,15年出来创业。创业两年3个人的团队。刚开始自己一台电脑,闷在屋子里做。网站是:(此处打码你看不到)。后来开始招人,现在比较稳定了。

11) w,和Eric 是老乡,LED照明,筒灯射灯。原来做过很多的订单,现在越来越少。外贸公司。以后走定制化,差异化的产品,做认证。有自己的优势化产品,以后别人不容易模仿。家是上虞的,生产全国30%的伞。

12)、d,天文学家,自己带两个孩子。现在全日制学校。橡胶输送带。汽车坐垫产业基地。靠垫。布套。读过论语100遍。

13)、hh,江苏南通。机械配件。非标机械。利润很高。食品烘干设备。280万,成本80万。副业:代购炒股。张曦推荐了一个股票,就开始炒股。5万赚了1万。

14)、CCZ。原来在广州做外贸。超市门口的吹风机。穿着黄色衣服。

15)、常州戴眼镜姑娘。外贸不说。股票还亏着呢做木地板,(有减震垫子。)

(由于一桌子人,声音嘈杂,@孙行者 上面发的名字有的发音和实际的可能不一样。如有侵犯你的隐私或者感觉不舒服,请立即联系@孙行者 删除。我是听觉记忆,如实记下了。)

这次常州聚会,实际上是个很大的分享会。是由料神和Eric一起促成的。

料神从一个普通的业务员,成长到如今业界的一个明星,与他极强的学习能力分不开

其实,米课的其他老师也都一样,从草根到如今的名师,都是如此。

料神在那天下午3点半到6点半,整整分享了3个多小时,学习,外贸,投资。

榨干了料神,差点累倒在讲台上。

这次的杭州米友分享聚会,其实是我第一次参加米友分享聚会。

这次,实际上,很多人对我@孙行者 没有任何印象。

不仅仅因为人数太多,而且,我也不是分享嘉宾。

不过,也有人注意到了我@孙行者

尤其是组织者Eric,他在后来的总结中记录,对@孙行者 印象深刻。以下为Eric当时分享的内容截图:

vN_U_TvHBlYgepssavrSLw4jobWfJt60RxLTCHhx

@孙行者 的米课圈个人品牌,从这次米友聚会后,开始慢慢地在米友中传了开来。

5.2 北京米友线下聚会 2019.3.23

以下所有的内容,主要是米友的自述和我@孙行者 脑子里的印象总结的。

Simon

 泳装,去深圳做过。工厂在虎门,山东有厂,山西有厂。产品比较稳。中高端。做过各种SNS。H&M,有的国内供应价格太低。巴基斯坦价格很便宜。

我是一个卖知识的。卖价值。

50-60$,自己卖给他10$。

当地的成本也高。

面对面沟通的信任。老外骨子里却少信任。

找过一个澳洲创始,英国牌子,一年采购原材料200W$

跟大牌子合作,没意思,各种卡你。风险比较高。只卖得高。

行业一个老的牌子,7$卖已经很便宜啦。客户要4$。2万件。8万$。50万¥。成本40-50万。生产周期长。

利润低。行业做的久了。价格太低。

30%垫资。才10%利润。

风险大,利润低。

没有平台了。

基本都是主动找上门。

不能找那些比价格的客户。

低端制造业,在东南亚竞争比较大。

咖啡甜

13年毕业,在上海3-4年。金属加工件。高端服装。

蝉。

跟单,驾驶模拟器。比较冷门。阿里一个询盘也没有。

参加过广交会。成交的不多。

Wish. B2C.

德资企业,半SOHO。

仪表,机械。

吸收营养的阶段。

Lisa,15年开始做外贸,3年。

做技术做了5年。工科的。自己。铸件,冲压。户外产品。

客户比较少。没有SEO推广。

Angela,12年入外贸行业。 

遇到瓶颈。

MIC. 也在给老板做。

自己搞了个网站,还没推广。准备SOHO。

阿里投入了10年。现在要停掉。每年投入10万,没有收回来。

改规则太多。新贸节,星级达不到。进不去。慢慢转型。

糖果巧克力机械。

Linda. 现在外贸全部佩琦了。去年7月学了米课。

和米友去合作其他项目。包其他工厂的外贸。

Garden项目,不稳定。同行的介绍。业务员介绍,客户的资源共享。

将来发展自己一个流量的来源。从个人成长来说,个人还得成长。自己有实力。自己做自己的IP。

Susan

钛钢,首饰。SoHo 时间比较多。

客户是老客户。流程化。全部从南方。广州采购发货。

老板是潮汕人。ERP内部姿态。

产品没有投诉。第一份工作是汽车模具。工厂绘图打样。订单量 20万$

很少直接买单。从深圳发走。没有见过货直接发走。

钛钢饰品

ALI 意大利语的小姑娘

16年毕业,17年7月份做外贸。

在浙江义乌做饰品

17年做了一年多。

半个多月后找工作

做过美容仪器。一台几千美金。

去年学了米课。

河北邢台过来的。

廊坊香河

Am:

接触米课几个月。

原来做企业邮箱。

在广东中山做过耗材。

一年多的时间。

现在做:户外服装。防水材料的。潜水服。滑雪服。

孙行者@孙行者 ,他讲了菲律宾市场开发和独立站布局。

大家去聚会之前,都没有听说过我。

由于Linda去过上次山东的米友聚会,进行了分享。

我当时也错过了,想着不能错过这次北京米友聚会了。

去之前,大家还说,每个人都戴上红领巾,到天安门广场上拍照。

哈哈哈

5.3 潍坊米友线下聚会 2019.3.31  米课潍坊外贸交流会

G:纺织方面,杂货方面。 价格越来越低。

现在日本的物价很多年没变。 

日本越来越不注重高品质了。

现在日本去义乌进货了。

义乌种类多。

去义乌拿的品种多,资金周转好。越来越快。

组织日本人到义乌福田市场转。

给他们发货。

代发货。

山东做毛巾的,冲击太大。

老思想,订单太小,不做。

只要大订单。

我和毛巾的老板聊。

冲击最大的是河北。  货源地在河北。

河北以内销的思维在做,国内跑量。日本客户指定花型,我们不库存。

国内再销了。

我这个订单,为你改机器,你要一顿的成品,我有1吨的纱。

这个库存,加到成本里。

很多客户在慢慢流失。

近几年,山东做毛巾的工厂不行了。思维转变不过来,同理杂货也一样。

除了很高端的客户,

山东的老板,如果不转变思维的话,生意会越来越难做。

所有的公司,都不想担风险。想少压货。周转快。

不管哪儿的货,都可以。 

原来日本的客户要求全棉,现在90%的棉,也接受。 

应该不止是纺织。国内的物价和成本越来越高,汇率是问题,退税问题,日本的物价很多年没变了。

他们不可能提高卖家。

2000年到现在,批发价和现在一直一样。

一分钱都没涨。

中国做不了,他们想从东南亚。

转到东南亚2年,又回来中国。

中国之间的工厂厮杀。

亏着钱也在做。

供应链往中间走一点。

太了解中国的中国通太多。

日本的中间商,也很辛苦。以前15%的利润,现在7%。

只能突破一下模式。试着生存。

X: 化工行业

06年,从事食品添加剂,化工行业,那个时候好做。

环保,国家鼓励

做平台比较好,B2B。

后来在工厂做。

15年出来做贸易公司。做化工。

一直到18年做非洲,18年和小郭DAVID做非洲加纳。

加纳属于黄金海岸。

金矿比较多。 

加纳,非法采金。打击比较多。

把中国这种非法采金,打击了。最高的时候10万人。现在2-3万人。

非洲对消费品等的需求量很大,几乎全部依赖于中国的金矿。

现在随着全球贸易的转变,现在非洲蓝海的市场已经过去了。

汇率好的时候,加纳货币 1=3元。 3倍的利润以前。

现在这种情况不可能了。

中国人做的生意,黑人买东西,往死里砍。

黑人往高价里卖。

不规范的竞争。

黑人的坏毛病越来越多。

一个客户,亏了很多钱,几百万美金, 建了一个城,钱投资了要不回来了。

非洲,特别难做。

有钱的是印度和黎巴嫩人。

黎巴嫩人做事规矩。大家价格一致。 如果谁降价,就把谁挤出去。

他们那边机会还是有,矿山受众非常狭窄。

和一个比较有实力的代理去合作。

现在最大的问题是资金的问题。

全球都缺钱。

现在按季度和年去签。

现在贸易商的压力比较大

经销商也没钱

大家都知道,大家都要赚钱。 

你该赚的钱,客户也理解。

他也需要走关系,

通过这个产品,也去拓展一些消费品。

非洲网络的布局,不像中国这么超前。

远远领先于欧美了。

PC端非常少。

加纳当地的运营商,都是政府性质的。

去做当地的独立站运营,和PPC,效果会比较好。

移动端的搜索量,比较高。

做FACEBOOK,

一个产品,一个行业,不能太单一了。

想拓展一些新的产品。

面临供应商的问题。

和供应商的匹配要一直起来。

资源整合的问题。

大家都是外贸行业,不是闷声发大财的时代了。信息透明度非常大。

有好的资源的整合。

在不同的行业,大家整在一起。 资源共享一下。

大家一起去做一个市场。大家一起做。话语权更大。

现在也在研究这方面的东西。

怎么去更好的获得更多的客户?

小T

纺织许可制,配额制

服装,家纺,印染布。

喜来登,澳大利亚比较大的。

做首饰袋,丹麦的品牌商。

这样的客户呢,利润会好一些。

这几个客户,为什么没有持续做?

都在他们转型的时候,出了问题。

烟台北方家纺,做起来了。

丹麦的保税库提到了深圳去。

 我们没有居安思危,没有跟好多客户继续下去。

去拼价格,实际上客户得利了。

主动和被动开发方面,很薄弱。

要么付出时间,要么付出金钱。

现在时间不能等。

询盘,有的在解决一些方案,

主动,看了很多课。看完了,开发挺慢的。

有很多疑问。

需要一些明白的人,指点一下。

P,潍坊,

以展会为主。 

家居产品,在展会上,拜什么,就卖什么

要摸清楚,哪些老款可以拼价格。

如果没法跟友商竞争的, 要改设计。

把产品的优化摆到展会上。

站在客户和消费者的角度上考虑。

做外贸5年。

Anna,外贸两年,

最大的总结。

老板让拼价格。

不能拼价格。

应该走到产品端,走到供应链端。

小米的供应链整合很厉害。

这2年最大的感受,就是回归产品和供应链。

问题:终端,怎么去调查最终客户的需求。

有的人,分享市场的容量,针对这个市场的需求,应该做一个什么样的产品

A:

潍坊,18年做汽配,汽车内饰方面。

最汽车内饰不了解 参加展会。

公司主要自己在做,有两个工厂的小伙伴,一个做高端,一个做低端。

中东,和东南亚。做汽车脚垫,什么价位的都有。

这个市场还不是很了解。

中东和东南亚,他们自己已经开始生产了

也可能采购原材料。

想地推,想推一下国外。

对生产比较了解。

我们直接去设厂。自己去销售。

这是我想的一个思路

学习地推,拜访一下客户,了解一下市场。 

今年想有一个突破。

N:

都做过晾衣架产品,做过3年多

公司只参加展会 收纳类的。

感觉对外贸比较空白。

现在比较焦虑。

自己只对外贸流程了解。

自己要学的东西太多。

又要学地推,又要学SNS,有时候,感觉自己很缺乏。

通过现在的学习,感觉,外贸公司的空间越来越少。 

河北的,塑料制品起来了,回收料价格特别低,

价格做的非常非常低。

他们能差不多低一般的价格,

小作坊,已经把retail, wholesale,都做掉了。

他们已经把你的分销商都做掉了。 

给客户来增加一个附加值。

怎么不只是从工厂倒一手。这样没什么价值。

没有帮客户增加一个新的东西,都是帮客户做的老东西,

这两年没有建立自己的生态。

很多人,LINKEDIN,SNS也很好。

自己的独立站很好,也会经常收到很多询盘。

现在自己感觉白纸一张。

自己非常欠缺

今年想做菲律宾。

那边一直做老款,有新的产品,推给菲律宾,外观好,退出样品,客户说想做老款。

老款,好在哪里,不知道为什么打动不了他。

价格贵了2-3元钱,他就是不要。

想问,家居产品。他们去哪儿买。

J:

做过鞋类,做过小家具,小木盒,收纳盒,之类的,小木厨

之前,室内拖鞋。做的市场蛮杂, 300万做到3000万-4000万。

利润比较低。北方利润太低,是不会接的

南非环保查的比较严。陆续关停。

这3-2年往北方转移。转移到潍坊这边。

这个行业,转到潍坊,会好上3-5年。

国内的趋势,很多人不屑于做这些劳动力的产品

工厂断层,

趋势往更穷一点的地方转移

往安丘,梁山,菏泽转移,

将来不知道再能不能继续发展

没有地推,

没有网络

展会:

我们公司,基本上是通过展会。

展会效果特别好。

客户太多,忙不过来。

公司,结合了所有工厂的产品和优势,每个工厂拔尖的款式。

20-30个工厂,比较符合当前的趋势的,产品,款式征集起来。

产品的摆法,也有想法的。不要乱摆。

摆出一个气势来。

客人从哪儿来,我们都去思考一些。

去设计,调整一下。

我们当时的业务,成长比较快。

产品经验比较丰富。

我们反馈,比较及时。

还有一点:老客人比较多。

老客人会去。新客户也会加入。

人多,更吸引人。

不知道怎么去说服客户,

 价格有差别,服务,质量的把控,专业度的反馈,会更多。

客户会更踏实一些。

有时候,工作经历很重要。

大公司,对一个人的影响,很重要。

经历过,感受过,见过。

你就知道好在哪儿, 尽量的去丰富自己,才能给客人更多不同的东西。

M,

硅橡胶

工业原料。

增长比较快,外贸没有做过。销售也没做过。

自己是技术。跟国内的科研所,关系比较好。

十年前,在浙江,20多岁的孩子做外贸。

我们上学的时候,浙商们已经做外贸了。

想尝试着去做,但是不大成功。

欧洲做技术比较专业,

不过,他们跟企业不大交流。

XY:

生活比较安逸。

跑到深圳待了几年。

深圳,做乐器行业, 变调夹,调音器。

每年参加3个展会。

德国前2的公司,买我们的。

后来回家,墨西哥,巴西做的比较好。自己给他们做了一段时间。

价格站,做的越来越烂

订单量越来越少。

找一些其他的方向。

搞建材的老板,他出钱,我们出力。 去参加展会,他给一个低价

吸音材料。

他之前是做电影院的,想拓展一些新的方向。

建材方向怎么打

做了简单网站就放弃了

INS适合C端。

YY:

假发,供应链上,做了一些准备。

劳动密集型产品,往东南亚开始采购了。

从中国周边的工厂采购。

网页版,各种,很难推行下去。

账号,买了账号,就会被封掉了。

哪些工具比较好用,大家集思广益。

很浪费钱。

美国IP,买了,机器版,网页版,服务器, 大家觉得比较好用。

不要浪费在工具上。

地推。

能不能讨论一下,有一些新思路。

如何在当地建立品牌,去运营。

PAUL。

湖北人。

深圳,东莞,开工厂。

B2B, B2C, 相结合的,公仔。

定制版的

定制公仔的,就3家

做B2B的,从开发业务,到发货。

DROPSHOPPING,踩了很多坑。

做了60多个人的工厂。

欧美 40美金,定制。他们卖给客人,100美金

一个件,可以赚20美金的纯利润。

 经济危机的时候,即使欧美客人,签了合同。 当面撕毁了合同。

每个月扣20%,存到下个月。

容忍20%, 业务越来越大的情况,每个月3000万的销售额。工厂和工人跟不上了。

西班牙,美国,都赖账跑了。

打官司,一个小时500美金,美国最大的客人,欠我150万美金。

最后收了15万。

美国定制化,是趋势。

自动化。

3D打印机。

现在自己做定制化。

做品牌。

Amanda,

做了十年的老师。教小朋友学围棋。现在准备工作。

机缘巧合做了外贸。做外贸2-3个月的时间。

有询盘,没有订单。

她说:我哥是工厂。我有资源优势。

连载,记录自己的心情。我想让更多的人认识我。

一提起健身器材来,就想到我。

才1个月的时间。

想打造一个个人的名片。

围棋:带给我的

下完一盘棋。

布局,作战,收官。

大方向上看好。先不做细致的工作。

孙行者@孙行者 , 介绍了菲律宾市场开发,网站建设,推广。其他人不知道有没有记录。 

5.4 临沂米友线下聚会 2019年3月30日

小man:花生行业,利润太低

靠原料把控

最后不还做了

花生的时候一年20万提成-

大蒜价格变化比较大。

现在做电动车。

不用太去开发客户。很佛系。

和正规公务员差不多。

继续卖着花生和假发。

看到米课的广告-

心态转变一下

不试一下不知道

电动车遇到的问题比较大

电池问题比较大 怎么处理

超哥

选择产品比较重要

站在风口上,猪都能飞起来

提前布局

产品行业非常重要

螺杆式空气压缩机

负责出口

做一部分进口

进口棕榈油

16年4月开始做

最大的问题是独立站问题 没有流量

今年去印度地推,观展

YAY:脱水蔬菜,想换产品。

LEE:货运代理

周围的同学做国际贸易

想和其他同学一样

交了阿里

我和公司都是小白,干了半年撑不下去了

从福步论坛学习 学出来了

赚不到钱,无奈走了

又找了几个工作,不是自己想要的

有个老客户Skype 又找上来了

让我给找货

很大胆

产品不熟 工厂不熟

客户比较信任

第一单的一个客户

我非常感激这个客户 

把我带出来了

出来之后没有钱  不好操作

考察过帽子 扫把 

想开发印度市场

在公司学不到东西

就又出来了

一旦走出来了 就不甘心去给别人做外贸了

自己出来比较自由

后来回家生孩子了 耽误了一年

服务老客户。量少利润低

以色列

塑编这块市场怎么样? 砍价砍得太烂

别人说的和自己亲身感受的是不一样的

比较佛系。

板王:

打电话 地推 跟进

飞过去直接面谈

是最快的模式

不缺客户。不缺单子

16年入股市。

学习了张曦老师的课后开的户

傻瓜式投资

前几天拿下了十几个货柜的订单

工厂80%的订单自己做

比对手低3美金。

有规律性,工厂压着库存。

相对低的价格接单子,跟工厂谈价格。一下子要30多个货柜

他们多的时候压100个柜子

和客户常沟通着。

做以色列市场的都认识我。议价能力强

比工厂业务人员议价能力强

整个市场的情况比较了解。

杀或者被杀

按照张曦老师的买,基本不会亏

讲究长期 不看牛熊

老华一天浮盈超过1000万

现在又高位上了

得到的课也买

结合经济周期

买了就放那里

学员投资股票 很多亏的。去年在最该卖的时候,卖掉了

券商 等 看得多了。后来再问一下

老华说:三四线城市外贸创业成功几率几乎为零.

国家创新基地 深圳

买深圳户口 后十年搬过去

X+:

2019年plus一下 思维提升一下

2013年在济南做加工钢结构机械的公司工作

后来卖掉了在那做了一年半

一套上百万。一个人很难搞。需要一个团队来运作

分市场

欧美 中东 非洲 东南亚

我们负责欧美对这个需求量很小

意大利出技术 我们做加工

巴西世界杯市场可以

学国际贸易的 不懂机械 巴西又是葡萄牙语 开发找到的东西很少 做了一年多之后

跟踪了同事的老客户 除了一单

报价很繁琐

大公司还得审核

大公司客户下了订单 签合同还得一个月

走流程至少走一周时间

制度 效率低

后来去了河东绞肉机

通过山东外贸 青岛国营公司做

需求量少

@孙行者 ,分享了菲律宾地推。网络营销和开发。我自己讲的时候,我自己没有记录。

5.5 其他城市米友线下聚会

后来的半年,我一直活跃在米友圈子里。

2019年8月,厦门米友聚会(米课圈大V超多,凯撒组织,有亿姐,和多位大V,有老华分享, 不想艾特太多人了,毕竟很多年没有跟他们联系了。虽然没有联系,我一直看你们在圈里的动态。即使没有新动态,我也会抽时间翻翻你们原来的动态和文章。)

以及参加了广州米友聚会分享,济南米友线下聚会,德州米友聚会,潍坊米友聚会等。

第六章 从米课圈开始的故事

6.1 不断筛选圈里对我有帮助的人

米课论坛里,这么多人,我们怎么筛选会对我们未来有帮助的人呢

我是这样筛选的。

首先,看这个人的介绍。

再次,看这个人发动态。

第三,看这个人发的文章。

表面的内容,都一眼就能看到。

这样就筛选出了很多人,毕竟我们时间有限,也不可能去去联系所有人。

我主要是筛选一些好产品,如果米友有晒产品。

我看到就会和他联系,卖他们的产品。

因为我在菲律宾那边有团队销售,在不影响他们自己客户的情况下,拿他们的产品在我的渠道里进行销售。

不用说30万人了,就是300人,也够忙活的了。

我就是一个普通的外贸人,每天的时间也和大家一样,还得读书学习,锻炼,又得照顾业务,所以说,能联系的,就会先关注他们。

只要自己时间允许,就和他们相约线下见面,深度讨论怎么开发菲律宾那边的市场。

6.2 从圈里不断找成功秘籍,然后实践

这个圈子,实在是太大了。

卧虎藏龙一点也不夸张。

和一些大神比起来,我只是一个普通的外贸人,就是做的比较早,积累了一些经验,实际上我也是一个经验用了二十年的那个人。

如果没有很多好的工厂和供应链,我的业务也是无法开展。

毕竟不是所有人,都会想帮助你。

你想卖他们产品,也不一定行。他们得想让你发财才行。

所以,我每天都会来米课圈转一下。

寻找一些好产品,也看一下大神们分享的武功秘籍。

如果好的技巧呢,我就用一下。

大家说的好工具呢,我也收藏一下。

米课是一个我们大家的宝藏。

一个未来十年,可以持续不断的在这里学习的场所。

一个外贸人心灵的家。

结尾:

我就是一个普通的外贸人,讲述了一些平常的外贸故事。

从学习到成长,一直坚持了二十年。

对于米课,我是非常感恩的。

很幸运,在十年前就遇到了你。

未来十年,希望米课继续与几十万米友共同并肩前行。

如果说你是沙漠,我就是万千外贸米友中一粒沙。

如果说你是大海,我就是大海中的小小浪花一朵。


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本篇文章的题目为:@孙行者 与米课的十周年故事。

 活动已经结束。不再赠送任何资料。

 以上故事米课圈@孙行者 独家发布 

文章题目:孙行者与米课圈的十周年故事

希望在米课二十周年的时候,我还能继续分享孙行者与米课圈的二十周年故事.

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孙行者 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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孙行者

行者外贸圈:启发新思维,寻找新产品,开拓新市场。行者外贸成绩:最快速度培养出客服,不懂外贸的新人新产品6小时成交批量订单。 不建收费群,不搞有偿培训,不搞直销。

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