还在前前公司上班的时候，刚开始没有几个业务员，还没有分等级：老业务A，内贸转外贸B，我，新人但是有经验的C，文静跟单转业务。
我以前会觉得是人少，所以没有那么多勾心斗角，后来发现其实她们的人都算挺好的。因为后面我见到了非常利益至上和斤斤计较的年轻人。
当时A业务业绩一直领先，我后面，但是C遇到了一个超级大客户，就超过我了。几个月就下了100来万单。在硅胶文胸的行业，100万的单已经是非常大了。因为行业比较小。
当时我和A、C都收到这个询盘，后来客户和C更聊得来，我们就让C跟。那时候的我们还算挺和谐的，偶尔会有矛盾，但是不至于争得头破血流。
C有一个月拿了三万提成，请我们去吃大餐。去了一个很漂亮的饭馆，不记得叫什么名字了。那里的大虾、酸菜鱼是特色菜，好像是鹿鼎记。当时我和B都好羡慕C啊。
工厂就这么小，人多的时候就100来人。C经常为了这个客户没有货而头疼。她说宁愿不做这个客户，做一些小客户就没有那么痛苦。
我和B异口同声说: 让我们来承受这种痛苦吧。
后来B遇到了一个电商大客户G，一般批发的客户能下一万对产品对我们来说就是大客户啦。这个客户一个月可以出2万对产品。但是我们的产量跟不上。
B非常痛苦，电商客户要求出货快，不及时供货就会销量下降。她觉得努力也没有用，工厂都出不了货。过了一段时间同事B辞职了。
那时候，我在想：如果让我遇到了好的大客户，我死也要把他们的单死出来。就是从那时候，我的性格开始慢慢得变更强。
在工厂，柔软佛系，注定是赚不到很多钱的。工厂外贸业务员就是要吃得苦，霸得蛮。
问了一些工厂老板, 大部分排单都没有绝对的公平：
老板也做业务，一般都优先老板的单。
业务的单够大，或者很有潜力，老板就会让产量。
如果工厂不缺单的情况下，就会按利润排单，哪个客户利润更多，工厂就做哪个。
努力的我，终于在2019年开发了很多行业的大客户。其中F客户和G客户是一样性质。他的单开始很小，才500对，后来发展飞快，一个月可以一万，月月有订单。那销量是比批发客户还厉害啊。
中间也遇到主管说出不了货，完成不了交期。排单是靠生产主管的，主管没有办法，那就只能磨老板。
怎么磨？从老业务A学到一招。老板的第一反应是不着急客户的，因为工厂并不缺单。我说，好吧，不做就不做。然后把利润算给她看，接着失落地从办公室离开。
后面老板打电话给我说，还是优先这个客户。当时客户的利润还是不错的。那个客户给我下了挺多单的，工厂仓管都说这个客户下这么多单去填海吗？
电商的客户，你越积极，他们也会越努力出货。原来有个电商的小客户告诉我，本来她是不想做硅胶文胸的，她主要是卖首饰。
因为我不断地找她，经常推新品。她说我坚韧不拔的精神感动到她。她原来在别的工厂下样品，质量不好，已经不打算开这个产品线的。
这个客户，我大概是自言自语地给她发了几个月还是半年的信息吧。最后她下了样品单，质量过关后开始下小单。
当然小客户才会被感动，大客户是要对市场和产品的见解够深入，才可以拿下的。
但是这个客户的意义是她告诉我：人是相互的，因为人是有惰性的，是我很积极地找她，她被推动，所以才有动力去做这个产品。
因为这些话，我的心就变得更强大，更坚定。只要是我的客户，我会努力说服老板帮我。
那我为什么会离开前前公司，因为内贸出现一个超级大的客户，利润挺高。因为疫情，汇率跌了，外贸的利润自然就会降。
站在老板的角度，我总不可能挡着老板发财吧。得不到老板的偏向，我可以理解。
但是我一定要走，因为我不想看着自己亲手开发的客户一个个被磨死了。我也有自信换一个新行业，还是可以开发到新客户。
你旺季的时候不支持老客户，淡季的时候去求老客户下单，那是不可能的。我把客户分给别人，不是亲手开发的，即使死了，同事们也不会太难过。
反正有的人还可以把锅甩给我，不是她没有能力维护老客户，是我留下的客户不好。哈哈。
机会是留给有准备的人的，我一直记得。现在的努力，就是为了接住下一个新的机会。只要你清楚自己想要什么，执行下去，一切都会到来，只是早晚而已。
所以平时少说点废话，多做益事。小事经验积累到一定程度，就会有爆发的效果了。十年磨一剑，耐心耐心。
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