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彩姑娘
2022-05-27 02:16

米课10周年直播--汪晟、料神、毅冰外贸专场

     汪晟、料神、毅冰外贸专场,分析下半年外贸形势、汇率、外贸新兴市场。

     张曦股市行情、暗夜 汇率和房产背后逻辑分析。

      从下午2点听到凌晨1点无间断,内容实在太多,直播记录准备分 汪晟、料神、毅冰外贸专场,暗夜张曦老师投资专场,颜sir 老华专场。听了11个小时 然后失眠,深受刺激。


01 汪晟老师 




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1.1 在资源有限的情况下更能激发我们自己的创造力,1000元起步小成本创业

         很多朋友的问题出在我想赚钱,但是我本金又少,然后我又不知道怎么来入手,我又怕亏钱.

那这种产品(挡板魔术贴)其实就是起步的一个非常好的东西,你可以先投出巨资 1000人民币2000人民币。来试一下,因为这个利润实在是太丰厚了,大家可以自己去查一下,这说明了一点:简单的产品并不一定是一个坏东西,本金少并不一定是缺陷。对不对?  背景:特斯拉等汽车配件生意火爆,车厢需要隔板。由此产生了前面的商机. 不一定非卖这个,举例子,要保持市场敏感度多挖掘商机。

1.2 2年的疫情非常时期过后,客户的状态发生了很大的变化。

举例:浙江嘉兴平湖和浙江兰溪有几家公司 给美国户外用品公司供货,这家公司叫G, 2021年的5月, 这家公司所有人已经变更了,已经被人买掉了。 浙江业务员知不知道?

举例:L press 是一个非常简单的一个按压式的一个简易的咖啡壶, 这家美国公司2020年9月被私募收购了。

总结:有没有发现收购都发生在过去两年间,这两年多的时间就发生了这样的变化,所以大家一定要再过一遍自己已经在做的客户或者已经跟踪了很久的客户,看看对方的这个基本面有一些重要的信息有没有发生变化。(细心多搜索、多求证)

由于网络问题,汪晟老师只分享了2点。

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主持人老华:下半年外贸形式如何?现在外贸好做吗?哪些市场有机会?职场建议

料神:1.现在外贸不太好做,进入充分竞争的状态。

上半年下降40-50%,第三季度后才会好转。

日用品、生活用品不好,机电是增长的,日用的 消耗类的不如去年,去年又不如前年。美国前2年向每个家庭发钱,刺激了宅经济,检测盒等增加了购买力,带动了出口增长。 

今年的出口没有被刺激出来,下半年可能会有转机,上半年客户反馈订单少、 库存没卖完、 卖不动。(留意美国有没有新一轮的发钱)。

防疫类、防护类产品 国内外供应端翻天覆地的变化:

趋势:(1)国内工厂接到客户的客户的订单,不接单、习惯先赚国内的钱。

防护类、防疫类,已发生翻天覆地的变化,B端采购在逐渐减少,因为疫情的反复,国内电商需求很大,国内工厂供国内。

(2)国外需求少,现在国外更习惯去亚马逊上购买-C端崛起 B端减少。同等条件下,工厂更愿意给国内供货。工厂可以继续发展,外贸公司直线下降,去年缩减40-50%,今年也是。外贸公司有很大的危机。

(3)整个行业增加了很多国内外竞争者。土耳其汇率降了20%多,比中国还低,欧洲市场更喜欢从土耳其买。 但是土耳其需要生产设备、原料,这类询盘变多(机电设备类出口增长)。

汇率贬值国家:黎巴嫩

2.哪些市场有机会?

巴西市场变化:2014 2015 货币贬值 进口成本增加,无单放货风险增加, 2017年以来的数据分析显示 市场还不错。

南美智利、秘鲁、阿根廷也不错。

最值得开发的国家:东南亚 东盟10国 5国 取消关税

至于为什么?@料神Sam   不只讲结论,还会层层分析 思考逻辑过程

背景:2017年特朗普决定退出TPP,退出后 美国户外和宅经济的各种产品,我们出口反而是增长很多。原因,美国从中国和从越南或者东南亚其他国家购买都有关税,但是那个时候越南的这个疫情恢复生产能力明显比中国要差很多,那么所以当时有一波这个订单的一个增长。

  • 假设中国-东盟合作框架建成以后

  • 这个时候越南的产品它又继续入市了,所以这就是我为什么觉得就是说外围的东西它会影响到它,确实会影响到这个这个采购的一个,一个相当于一个理由吧,

  • 就是说我可以选择越南,我可以选择中国,但是这种情况下从一个合作框架的情况下,我可能会优先于考虑一个,那么这是一个存在的事实,不详,

  • 那么会导致什么情况呢?

  • 就假如说越南因为越南过去几年的经济增长是很明显的,大家能看到,其实是很多产业转移也造成的,中国很多工厂为了躲避关税,跑到越南去去建厂或者其他的一些,因为他土地政策也很好,所以说很多上市公司也在越南去投资,

  • 那么就造成什么呢,如果越南当地的公共生产它要发展的话,它必然需要生产设备,必然需要配套的中间件,中间件就比如说零部件,还有一些中间的一些原料等等,那么其实这一块的需求也比较大,其实不只是越南,包括泰国,马来西亚、一代一路、东盟。看电视新闻是东南亚这一块的市场还是比较有潜力的。

    一些学员一直问有没有菲律宾的海关数据。这说明了很多学员也在关注。


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  • 2020年疫情期间 户外和一些家居日用产品还是比较很好过的。因为不能出去 漂亮国政府发钱给民众导致居家运动,厨具,卫浴等产品爆单。

  • (其实我以前不知道TPP也不关心时政,看完料神直播写文章时挨个去查了,又找出美国户外和宅家用品的朋友交叉验证。这次看直播对我最大的影响之一是,激发系统全局思维,知其然知其所以然)

    3.职场建议:新人要不要进入外贸行业?已进入的如何把外贸做好?

  • 料神:纯新人外贸业务不一定是最优选,外贸现状招聘跟单和单证容易招聘业务难。

  • 冰大:以前竞争不充分,接单相对容易;现在是充分竞争,对外贸业务员的要求不只是英文,需要综合性的能力。

  • 料神:原本不做外贸的人不建议进来,要进来一定想好,外贸业务有考核和业绩压力,也一定是自己非常想做,特别想赚钱。 新人能不能做?看性格、英语优势和学习能力。

  • 对现在正在从事外贸行业的人有什么样的建议?

    @阿拉蕾小编  这篇可以加个🔥吗?











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彩姑娘 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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彩姑娘

建材行业,9V+ 线下(建站课02期+SEO课01期+暗夜课02期)学员,建站/地推/PPC/MIC/SNS多渠道开发, 间歇性分享,可以让外贸新人少走弯路的小姐姐。 公众号:Super彩

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