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彩姑娘
2022-05-27 17:31

米课十周年直播-颜Sir传授​​“车钥匙”营销心法

       大环境下流量/询盘少、流量贵、获取流量难, 如何突围?

     上篇料神、冰大、汪晟老师都分析了当前和未来形势--外贸行业已进入充分竞争阶段,拿着旧地图的人找不到新大陆。但总会有做的好的少数派,我们能不能成为这个轻松赚钱的少数呢?

   先爆下料,直播刚开始老华说料神账户上躺的钱,金额都让他羡慕。料神做了什么,是怎么做到的?怎么转型的?上篇会写(还没全部编辑完),这篇后面写料神的营销转型部分。

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老华提问:关于营销推广,请颜Sir 给大家讲讲

做营销是为了什么,但是其实很多人他就想知道,比如说现在优化然后就是推广,它包含什么?

慢慢来Tommy分享:车钥匙心法

      不管做业务还是线上营销,通过自动化去传播,首先要做的事是展现行业价值。

     客户为什么选择你?那肯定是你有一个独特的商业价值和优势。优势要呈现出来,是喊口号还是有数据、证据和案例等支撑和呈现。包括要有视频和图片等等。

     案例:给联合国供过车钥匙,展示在news里不明显。米课改版这个网站,第一时间做一件事情,把它放在最醒目的位置 第一眼就能看到。

      刚刚还提到了,比较重要的趋势就是视频这个载体,跟客户打电话或视频转化率高,营销要多用视频素材。涉及一个to B 客户的底层逻辑,成交是要建立深度沟通和信任的,要有深度沟通和信任,涉及一个信息传递的效率问题。写邮件来回,不如像现在直播或视频的形式传播效率快,所以我们一定要就是让目标客户在最短的时间里面吸收我们最多的信息,那这样我们的机会就会更多,所以就是说,这也是在营销。

为什么要强调去做视频的素材以及就是跟客户沟通,尽量去多打电话多事情,其实就是一个底层的,也是就是分享给各位,现在疫情情况下就是我们用的特别多事的事,提醒你的邮件来回几天的这个沟通的效率要高。

总结和感悟:商业价值的本质是价值交换,要交换价值 先让客户看到我们的价值(价值展现),用素材做价值传递和展现,而且要缩短这个过程。(已行动了继续优化。)

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颜sir:一直在培训一线,接触到很多行业老板,有很多一手信息反馈。

多的企业看上去销售额还挺高的几个亿的那种,但是实际上他们是不怎么盈利的。

企业投上百万,100万-500万的都有,不一定大力出奇迹 投一两百万就能赚回多少钱。

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案例:小王子的视频营销,用视频建立信任感,权威感,涉及到人命的产品没有信任和权威 起步是很难很难的。小王子冲到了谷歌第一页。视频内容:真人出镜、建立信任的内容。



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2015年以前文字统治着特别平台,但是从这个15年开始就是少数人开始觉醒了,但是真的是很小一部分人觉醒。昨天上午我在其他地方也看到了这句话,并研究了TIKTOK,当时就有了警觉要做些布局。颜Sir关于某平台的分析大部分我删减掉了,很多年不做阿里我不懂的就不写出来。颜sir老师说的绝不夸张,在线下课有同学每月投上百万广告费,很多听着不可思议只是不知道而已。

   我对B2B平台没有敌意, 这两年做了MIC,权衡后有必要也可能会做ali,特别咨询了资深运营朋友(插入截图)



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      直播中,料神老师也提到阿里红利期,2015年那会料神公司同事都要传产品,只有料神可以幸免。记不清什么时候了,以前我还跟料神学过用按键精灵脚本自动传产品。

       从2010年就操作阿里,也算赶上一波红利期,只是那时不知道。由于那几年ali出单容易,我2012年就报了老华建站课 但是没有急迫感没有真的去落地。回顾过去那几年成也ali败也ali,后来离开公司,发现除了ali我什么都不会。那几年经常交流的哥们,他说google自搜出单,我就不信我也能做到。他个人业绩前年1亿,去年2亿,十多年搜索积累来的客户。

YanSir 建议:有20万投投国外媒体,不要一个平台上吊死。

      我喜欢接触新事物,是做什么都很早的一批人,但是早期不够深耕,也是因为不太缺询盘做什么都是玩票一阵。2012年报建站课、2012年玩领英 youtube、2016年QQ空间和微博直播我们的展会....曾经报过市面上所有看到的外贸课。真正出成绩都是在上了颜sir的课以后,不一定是其他课不好,天时不对认知不到位 没有意识到重要性。也是不够相信别人,就简单的相信颜sir,听话照做。昨天亿姐也说很多都不懂,但是知道该相信谁,房产-信暗夜老师。


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车钥匙理论,把值得炫耀的提炼出来放最明显位置=亮金表


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我本来就是拍照狂,动态控,后来把这些放到SNS上,在国外去超市有时都会被当地人认出来。跟客户也是一言不合语音视频call。

后来做了独立站 sns更新的少了,现在要重新做视频。这些是自己的计划原本不想透漏的,颜sir有问必答,也算感谢 @颜sir  颜sir为老师打call吧。(视频号还没内容,下周开始拍)


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料神老师:YYDS 深边没人不喜欢料神,不管多么傲娇都佩服料神。



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(放图片)

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张曦老师因2006年看到格雷厄姆的书,命运开始发生转变。有时因为一个信息一个决定从此都会大不同,昨天看的2场直播已经对我产生了影响。今晚推掉朋友的小烧烤写文章,推掉周末游还是写文章。

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@阿拉蕾小编  ​











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彩姑娘 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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彩姑娘

建材行业,9V+ 线下(建站课02期+SEO课01期+暗夜课02期)学员,建站/地推/PPC/MIC/SNS多渠道开发, 间歇性分享,可以让外贸新人少走弯路的小姐姐。 公众号:Super彩

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