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SueSally
2022-05-29 01:26

走过十年-致米课,和自己

本篇优秀文章被收录在“我与米课10周年”专题
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米课十周年年会已经落幕,从2点守到12点,不仅磕到冰大的颜值,感觉各位老师也逆龄了一样。果然爱学习爱分享的人都越来越年轻。

米课Winnie发信息说录个小视频说下想对米课说的话的时候,我正被我的小闺蜜黏到寸步不离。视频没有录到,米课十周年年会顺利落幕后,

才终于找到点时间,写一写关于自己十年外贸经历发生的事情,和遇见过的人。

外贸十年,跟米课的缘分,简单可以分为遇见米课之前,和遇见米课之后。

遇见米课之前(2013-2018)

外贸小白

2013年,还在上夜校的我,找到了外贸生涯的第一份工作,而在这里,我一待就待了六年。跟着女老板从SOHO小办公室到发展到十人外贸公司。没有正式读过大学,在做外贸之前的第一个公司,是个台企服装厂,做的是人事部行政工作,为的是不用加班晚上可以去上夜校,学的就是商务英语。

夜校教的东西很有限,刚开始做外贸的时候,那时候真真是一个小白,高中学的那点英语早还给老师,外贸术语函电这些还在学的路上,别说开发客户,外贸流程都还没搞清楚。刚开始的时候,学产品知识,学外贸术语行业术语,看老板跟客户的邮件往来,熟悉邮件表达,泡在各种B2B网站,注册网站上传产品发产品信息,学photoshop,ai处理图片等等,总觉得自己起点太低,要学的东西很多,像一块海绵一样,不断的吸取知识,很多东西都是一步一步摸索学来。

跟公司一起成长

后来慢慢的开始跟单,从跟小客户的单子,到跟欧洲大客户的单子。从一个月几条的柜子到一年60条左右的柜子,来自全国十几家供应商不同的产品,不同的规格尺寸,从下单到生产,出货装柜监装,风雨无阻,女生特殊时期也不例外。从做报关资料到完整的装箱资料,每一个细节每一个数据都不能出错,把自己从马大哈硬生生变成细节控。从开始的数据弄错被老板责骂,自己怪自己不够仔细,到能从容完成这一系列操作,用了一年多的时间。

2个女孩惊险的印度-新德里出差之旅2个女孩惊险的印度-新德里出差之旅https://ask.imiker.com/question/?id=40959

2014年,开始去参加展会,国内的国外的,也是偶然在搜索参展信息的时候,在外贸论坛看到毅冰老师,还有料神老师的帖子,还买了毅冰老师最早的两本外贸的书。那个时候怪自己不够细心,如果有着外贸培训的意识的话,或许也能更早的追随两位老师,跟随米课学习。2014-2016的三年里,都在国内外的各种展会度过,大家都知道,初创SOHO人员有限(2个人),资金也有限,出差前做海报,做画册,为了省运费,两个女生自己扛行李,为便宜的机票经常坐凌晨起飞凌晨回国的飞机,那几年很累,很危险,但是参展效果很好,因为我们去的都是像亚欧中亚这样市场还有很大潜力的国家,到我们回来之后,行业内的其他公司才发现这些展会并陆续去开发,这里觉得前老板还是很有眼光和前瞻性的。2016到2017年最多的时候,手上除了欧洲大客户的跟单,同时还跟着20多个客户的单子,从展会平台开发而来。

离开

6年,主要跟单,偶尔开发客户,兼任秘书,人事招聘,带新人,展会,装柜,查货,本着多学点的初心,做着最杂的工作,拿着固定工资外无其他的,最后在老板的一句沟通不如新来的人之后爆发了,压死骆驼的也或许不是最后一根稻草,是最后一两年的无数根稻草,心委屈了就没有留下的必要了。曾经的我是以自己做为一个外贸人,作为那个公司的人为荣,在跟客户的沟通中去强调和慢慢建立客户对公司的信任,这其中付出的努力只有经历过的人才懂。看着它慢慢成长,就像看着自己的孩子一样。离开的时候没有带走任何东西任何信息,连跟一直支持自己的客户say goodbye的机会都不能允许。有人说 你傻,有人说 你清高,傻也好,清高也罢,自己不想做的事情,违背本心也不舒服。包括之后的一年内的不断试探打探彻底伤透了心。6年的把公司当家最后换来猜疑决裂,一度让我对外贸失去了刚入行时的热情,沉默了很长的一段时间。唯一支撑自己的,就是这么多年学到的东西,是靠自己的努力得来的,关于外贸的零零碎碎的知识,别人带不走的,我相信这些总会在未来的某一天帮助到你。也始终告诉自己,感谢知遇之恩,带我从懵懂小白到独立一面的外贸人。

合伙

2018年曾经去展会帮忙翻译的供应商找到我想合伙做外贸,重新从筹备,招人,平台,推广一步步弄起,慢慢的业务做起来到后面意见不合和平“分手”,这里面有个重点要注意,就是不要跟自己体量不一样的对手合伙,出问题的时候话语权都是不一样的,或者一开始就在合同里面把所有细节谈清楚,其实当初也是有合同的,只是没列那么清楚。这次合作没有撕的很难看,算是尊重彼此的选择,也因为各自未来有更好的发展,和平结束。此后应该不会再考虑合伙的事情,而且他们现在也是我的主要供应商,在之后开发的美国客户合作上我们依然配合很好,效率高,产品质量保证,价格公道,样品支持,遇到配合好的供应商真的很难得。回过头来想,有时候不要把自己的路堵死,有些人有一天也能帮到你。

遇见米课之后(2018-2022)

从前公司离职的那年,就已经知道米课的存在,也一直关注着米课圈的动态。也因为米课和米课圈,认识了很多做外贸的朋友。我能说那么多年,我认识的外贸人屈指可数,还没有加入米课之后半年认识的人多。

初遇米课

怎么遇见米课的,之前的一篇文章也写过。

你的气质里,藏着你从遇到的人身上学到的谦逊和感恩你的气质里,藏着你从遇到的人身上学到的谦逊和感恩https://ask.imiker.com/question/?id=73623

现在再看这篇文章,文字虽显稚嫩,字里行间却充满新奇和激动,很真诚,也很感恩。

曾经的自己埋头苦干,困在一方天地以为那就是全世界,遇见米课之前,对外贸的认知都是零碎的,不会把学会的技能系统的总结归纳,包括外贸流程,出货流程,跟进大客户维护老客户,独立开发客户,不会使用小工具提高工作效率,所有这些都是零零碎碎的,靠自己从网络搜索而来,东学一点西学一点。学了毅冰米课之后,知道开发客户不是群发开发信,而是精准开发,利用mailgroup拿下客户。知道内地业务员跟港台贸易公司业务员的差距在哪,大客户的开发和维护有一套具体的流程,如何细节化开发客户,团队管理,选品,外贸辅助技能和工具,拥有了对外贸独立开发客户和维护客户的全新的思维方式。

以上这些其实都是后来混迹米课圈这么久,还有学冰大课程得到的心得。

恋爱 结婚  生娃带娃  

在职场上走的很慢,在生活上走得很顺利,2019到2020年,恋爱结婚生娃完成了很多人生的大事。

之前也写过文章分享自己职场停滞,认真完成人生大事的心路历程。哈哈

我的2020:一个新手妈妈的成长及对生命的感悟我的2020:一个新手妈妈的成长及对生命的感悟https://ask.imiker.com/question/?id=485706

那两年确实离外贸离职场有点远,刻意的停下来。曾经的六年从来没离开过一个地方,单一的工作环境,单一的思维方式,赤诚却固执的走着,走的很认真,却也很慢;觉得自己除了可悲的初心,什么都没有,一度觉得自己做的太随性,太佛系,不够锋芒。付出很多回报很少。

很久之前妈妈说过的一句话,给我印象很深。她说我最大的优点,就是当我想做一件事情的时候,会全心全意去做,而且付出很多努力坚持到最后。所以2019年遇到林先生之后,我认真的去过自己的生活,恋爱,结婚,2020年 怀孕生娃,带娃,用心的经营婚姻家庭,享受怀孕的喜悦,初为人母的酸甜苦辣咸;收获一个幸福的小家庭,贴心的老公和可爱的米老鼠(女儿),小名叫多米,取了米课的米,也是老鼠爱大米的米。

现在的我,能平和的讲那些纠缠和恩怨,说明已经跟过去和解。时间是最好的解药,也是家人的爱治愈了我。

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换个城市 回归职场

现在的我很从容,有自己的规划和目标,好好生活,也认真追求梦想。

过去的自己虽然走的很慢,却很踏实。傻人有傻福,用心的对待人和事,不违背本心就好。

对米课的理解

不同的时间段对米课都有不同的理解,

初识米课你会发现这里有很多志同道合的,来自全国各地不同的人,他们跟你有着相似的经历,他们分享知识,帮助他人,没有职场的尔虞我诈勾心斗角遮遮掩掩,有的只是互帮互助共同成长。

再听米课,老师的课程讲述着你曾经踩过的坑,教给你更多的技巧方法,如何高效率的开发客户;慢慢影响你的思维方式,对待问题的处理方式,更多的还有一些为人处世的态度和看待生活的眼光。这是一种无声的支持,也是现在的自己慢慢变得自信的原因。

米课圈是一方净土,未来的10年,20年,30年....希望这里依然是外贸人交流,寻找知识的平台,也是倾述心事的友圈。它不仅教会我们赚取财富,也把正能量传递给越来越多的人。

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去年在FB开发的一个代理商客户,现在也处的跟朋友一样,爱跟我分享生活,周六看到我在FB回忆多年前国外到处跑的照片时,跟我说Sally这是你吗?我说这是10年前的我,他说你比10年前年轻,但是我比10年前更加专业。这个客户一开始联系的时候对我爱答不理,因为他有固定供应商,到后来把他手里固定供应商的订单一半给我做,就是因为我帮他做了一件别人不愿意帮他做的事情。

这就是我从米课,从毅冰老师的谆谆善诱里面学到的。@毅冰HK

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走过十年,爱你春夏秋冬。

米课十周年,也是我的外贸十年,

致米课,也致自己!


2022.05.29  凌晨

深圳 @阿拉蕾小编

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SueSally 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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SueSally

6年跟单➕3年主动开发,主业副业都是外贸 专研社媒营销,擅长客户维护 工作严肃正经,日常随和逗比 育有一娃,可爱又搞笑 关于外贸,生活,育儿的话题,欢迎交流👻🍭

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