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平哥Lambo
2022-05-31 00:10

开启人生的下半程

朋友们好久不见,我想死你们了。你们想我吗?来,想我的举手我看看。OK,没人举手。最近遇到和看到的事情挺多的,说一下我的一点心得体会。

外贸

之前说过了,今年的外贸比较困难。许多工厂老板都说今年的外贸订单明显比往年少了很多,国外的直接客户迟迟未能落实订单,做出口的贸易公司也几个月没有下单了。不仅是外贸,国内的生意也不容乐观。有的朋友经常跑广州佛山的材料城,说现在的市场一片冷清。有的朋友开工厂,以前不愁没有订单,只是担心出货后有部分尾款收不到。前段时间问他今年生意怎么样?回复说惨淡到无法形容,难。

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汇率

最近的美元汇率基本是在6.66到6.7之间浮动。有的人账户里就几千美金,整天说汇率还会不会升,能升到多少?拜托,就算升到8.0那几千美金也变不了一百万。如果急用,可以先兑换一部分。不急用的话,就先放着好了。

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直播

对于一些人来说,直播是一个快速变现的渠道。另一方面,有一些人在直播时说的话既空洞又乏味。有的外贸培训大V,经常做直播说汇率,自己总是神预测汇率如何如何,似乎了解了汇率走向就能轻松把外贸做好一样。有的大V说在公园卖风筝毛利率90%多,如果一天卖几千个就能净赚几千块了。大哥,钱这么好挣的话怎么不见你去公园卖风筝呢?上面说的两个大V都是外贸界的名人,粉丝非常多,我无意攻击他们,只是希望那些成功人士说话可以实在一点,不要站着说话不腰疼。

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阿里

前两天有朋友说工厂准备开阿里,让他帮忙打理,出订单了给他提成。我说开阿里可以啊,只是不要太高期望。如果一年投个一百来万,那流量、客户肯定是比较优质的,要回本甚至赚钱是有可能的,有可能。如果只是投个几万块,想获得好效果非常难。可能折腾了一年,工厂投的钱没了,他也没什么订单,提成就无从谈起了,结果就是吃力不讨好。如果是我的话,帮忙打理阿里没问题,提成我也不需要,给我一点固定的服务费就行了。至于说能达到什么效果或者要我承诺一年有多少订单的话,不好意思,打扰了,得闲饮茶。

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领英

最近学到了一个在领英找客户的方法,分享给大家看看。如果你是做杯子的,可以在领英首页的搜索框输入cup搜索。点击People, Connections选择2nd,Locations选择Turkey。我这里显示的搜索结果是44个,再用Linkclump插件(GG浏览器扩展小程序)把这些搜索出来的档案页面快速打开。浏览档案页面,添加潜在客户。Connections选择2nd是为了让潜在客户看到你和他之间是有相同的联系人的,你添加他比添加3rd的潜在客户要相对容易些。Locations选择一个国家或者几个国家是为了让搜索结果少一些,相对来说更加精准。如果搜索结果是20个人,那我很快就能把他们的档案页面浏览完了,操作起来比较轻松。如果搜索结果是五千或者一万人,我就会觉得妈的什么时候才能浏览完这么多页面啊?都不想动手去做这个事情了。简单地说选择Connections和Locations是为了让搜索结果更加精准,这两个东西就有点像是GG的搜索指令,可以帮助我们获得更加精准的搜索结果。

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教材

上个星期看到许多人发出来一些小学教材里面的插图,挺震惊的。有一些成年人喜欢M国、日本,这无可厚非,只要不做出什么伤害国家和人民的事情就好了。而对于小学生和少年儿童来说,他们还没有判断力,从小接受爱国主义教育是很有必要的事情。社会是残酷的,但小朋友是祖国的花朵,他们应该多接触真善美的东西。如果小学课本的插图令大人看了都觉得恶心,那对小孩子来说简直是一种残害,这是非常可怕的事情。但愿我们中小学的课本多一些李白、鲁迅、朱自清,少一点黄头发蓝眼睛。

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政策解读

我们平时经常能看到各种新的政策,要多了解一下,搞清楚这些政策对我们的生意和生活有什么影响。在纪录片《富哥哥穷弟弟》里面,弟弟整天关心太空中星球如何运转,宇宙到底有没有尽头?哥哥则更加关心经济和生意。在纪录片《成为沃伦巴菲特》里面,巴菲特说:我不关心物理宇宙是怎么运转的,我更加关心和擅长商业宇宙的运转。

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投入与风险

如果我们要做或者想做一个项目,需要考虑投入和风险。投入多少资金和时间,有什么风险?万一项目失败了,会有多少损失,自己能不能承担?如果别人拿着一个项目来找你合作,想清楚几个问题:他的为人怎么样?这个项目怎么样?他为什么找你而不是别人?你能提供和付出什么东西?这个项目值得你去做吗?

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房子

在实业经济发展受阻的情况下,房地产再次成为经济发展的关键。生娃政策放开,许多城市的房子限购政策放开,房贷利率降低,房价下降,种种迹象都是在鼓励人民群众要多买房子。现在这个时候,刚需买房和改善住房是值得考虑的,而房产投资我就没什么可以建议的了。

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存款

昨天看到新闻,北京、上海、广州的人均存款余额特别高。我们中国人是很喜欢储蓄的,今年许多银行的存款任务已经达标了,他们现在的重点任务是把银行的钱贷出去。各位朋友,赶紧把你们的钱拿出来吧,IQ、QQ、ICQ、银行卡,通通告诉我密码。

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股市

股市对极少数人来说是提款机,对多数人来说是赌场,有去无回。在许多人的认知里面,买股票和买刮刮乐、六合彩、十二生肖是差不多的。你说今晚开什么?很多人都说今晚开羊,那我就买羊了。有些人在股市几次进进出出,刚开始赚了点钱,后来都是亏钱离场,最后得出的结论是他不适合投资股票,也算是有所收获了。有的人觉得股市就是赌场,只要他掌握主力发牌的规律就行了,不用看书学习投资知识,也不用了解经济环境和政策,结果也往往不太好。以前我觉得多数人都不懂股票,进场就注定是输的,那他们选择不进场就可以避免亏损了。后来发现,多数人都是韭菜却不认为自己是韭菜,韭菜不可以被教育,只能被消灭。

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《人世间》

最近看完了一部电视剧《人世间》,值得一看。在生活中,惊天动地的事情很少,鸡毛蒜皮的事情很多,而正是这些鸡毛蒜皮的事情组成了我们的人生。小时候我们总幻想自己长大后可以改变世界,到长大后发现能改变的只有自己。改变了自己,影响到一些人,世界也会因此改变。看到了《人世间》这个名字,想起了高尔基的三部曲《童年》,《在人间》,《我的大学》。还有路遥的《人生》和《平凡的世界》,喜欢文学的朋友可以找来看看。

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流量争夺

前些年支付B和V信为了社交流量争得头破血流,最后V信获胜。前段时间,V信的视频号重播了周杰伦2013年的演唱会。我不是周杰伦的歌迷,但出于好奇点进去看了一下,购物车里面有一些商品,一直都看到有人在购买。5月27号晚上,冷门歌手孙燕姿在D音唱歌,罗大佑则在视频号开演唱会,我点进去看了看,果然购物车又有一些商品在卖。茅台出了几款含有酒精的冰淇淋,一上线没多久就被人抢光了。在这个流量为王的时代,营销手段层出不穷,只要占领了头部流量,要变现是分分钟的事情。不怕你不买,就怕你不看。

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足球

前天半夜看了欧冠决赛,利物浦对皇马。虽然我是巴萨和利物浦的球迷,但无论是赛前分析还是看比赛直播,我觉得皇马能赢都是合情合理的。这场比赛,安切洛蒂和皇马球员给我的感觉就是他们是胸有成竹的,获得冠军是顺理成章的事情,而他们也确实做到了。到了现在这个年纪,我很少特意为了某一场比赛熬夜,有时半夜看足球只是因为半夜醒来睡不着了。欧冠之后,接下来没什么重要的比赛了,下次熬夜看球可能是11月看世界杯了。

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今天(5月30日)是我的35岁生日,我觉得35岁是一个人的重要里程碑,从此以后人生的下半程开始了。人生从来不是平坦的道路,却处处都是美丽的风景。继续前行吧,朋友。

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