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安迪的梦呓
2022-06-01 01:25

月入1000询盘的外贸自由之路,建站直播连载(一)

22.06.09 新的着陆页转化率超过10%

Landing_page.png

22.06.07 由于客户 J 不知道自己要什么,成品广告页来了众多询盘,转化率在22/251=8.7%。

可惜客户要更换成品为半成品,没办法,重新给他新建一个半成品的广告页,继续投放广告,广告区域更换为中东地区:

Launch Area - 投放区域

Middle East (United Arab Emirates, Kuwait, Qatar, Oman and Kenya, South Africa)

22.06.04 端午安康!周末小结:投放第一周,消耗300美金,有效询盘15封,夏天来了,行业竞争者增加,点击单价上涨。手机端明显用户趋势增加,注意你网站移动端的表现形式如何。

微信图片_20220604192622.png

2022年6月2日,月计划已经安排就绪,提交完整报告给到客户J,i网站上线第六天,四个询盘。

网站报告提交给客户.png

主要客户群体在美国、澳洲,主服务器放在美国洛杉矶,CDN加速到澳洲,美国休斯敦地区(距离洛杉矶半个美国)网站测速满分

Speed matters! 之前专门研究过做网站加速的几个人已经靠个人网站在谷歌首页月入万刀。

测速评分满分.png

以后简称i网站,米课也是imiker,好有缘分,哈哈哈

2022年6月2日,复盘广告上线第五天,第五天收获总共五个询盘,关键点卡在精准询盘,J没有能力转化,继续学习毅冰课程给J 做培训

editor_bg.png


2022年6月1号,上午新增三个询盘,下午询盘并未统计。

客户(简称J)几个误区思维:

J:Andy,我在想一个问题。询盘大多都是要成品 我们广告要不要开一个序列做成品的?

(客户之前主要是提供B2B半成品,之前没有能力吃成品订单的蛋糕)目前订单增加,想要投放美国地区需求量更大的另外三款产品

Andy:只要不亏钱,就能做起来。前提是运输成本不高,你能把成品做到老外自己可以DIY

J:如果我要新开这三个产品需要新的陆地页的,广告预算也是分开来。

Andy:?合在一起不行吗,你可能理解错了广告页和产品的关系。spacer.gif

询盘3个2.png



J的主要误区在于不同产品,要分开几个广告页来精准引流,我们的建议是在同一个Landing page 做同类别的不同产品的几个关键词组,用不同的camp引流不同的用户,最后着陆页呈现的内容是优质B端工厂的形象,满足用户的搜索意图,用户自然向我们发送询盘。

几个老外技术之前都被J直来直去的批判性性格给吓到了,J 从前期的挑剔状态,一直到现在询盘与日俱增,言语也逐渐客气起来,收到客户的感谢我们都很开心,更重要的是客户能转化订单,这才是我们真正关心的事情,这两天也在用毅冰思维给J做转化引导,效果很棒,ICE思维666!

—————我是连载分割线—————

上一篇在《献给米课十周年的礼物 - 阅遍圈内4000 精华帖》里面讲到因为疫情的原因,误打误撞进了B2B行业,原本在 B2C 和 Affiliate 躺着赚钱的日子忽然变成了没日没夜的对接口罩和防护服呼吸机等半辈子用不到的产品,我还不得不去尽心尽力,谁叫这是朋友们都喊着救命的物资呢。

2020年初的那段时间,因为新站投放广告,加上个人信誉的背书,很多朋友的订单是直接现金预付,甚至陌生客户直接带着验资银行卡上门要进厂订货。从不舍昼夜的订单疯狂阶段,到客户丢下在海关满仓的物资,这两年多经历的事情,犹如梦幻泡影,订单热度过后,潮水褪去,才发现自己根本不懂B2B的生意,之前的订单和大卖,完全是供需不平衡导致的虚假繁荣。进了米课圈才发现,外贸人的艰辛和优秀,才是中国制造出海的那把旺盛的星星之火。

就像老华说的:“请大家理性从事口罩事业 随波逐流最终只是陪玩而已,深耕主业,等大水退去,市场会回报你的聚焦和投入的。切记不要一地鸡毛。”

两年多时间,经历过口罩、呼吸机、防护服、手套、试剂盒完完整整的网站从零到一的建设和投放推广,虽然手法是一样的,流量和排名也是一样的坚挺在谷歌首页,但是订单情况与日剧下,同行的工厂债台高筑的情况比比皆是。

虽然目前工厂的老板因为和我一直在各个项目赚到订单大额收益的原因,还一直挽留我和他们一起做品牌,但是我知道这个行业已经到了供大于求的畸形状态,即便流量再大,没有自身品牌的实力,也很难突围。

2022,我们想多出来走走,看看外贸更大的世界,期待米课未来十年更好的带领我们前行。于是有了这个连载的想法,想要通过我们自身案例的一些展示,能够更多的结交志同道合的朋友,分享交流一些跨界的知识,流量的事情,我有美国和澳洲的老外在处理,更多的,我想要知道还有什么B端行业有更好的未来和前景,可以作为主业长期合作。

或许,这才是正确践行老华提倡的长期价值主义的方法:“Be Yourself!不要浪费时间在不必要的人和事上 目标,执行,优化,复盘,长期主义。 一般的生活已经给让人无法兴奋,我们需要更多的挑战,更高的目标。”

2021年,一个从零开始的工厂,我们通过外贸 N*1 的询盘模式赚到了一个亿,目前我们也是京东国际的服务商,2022,我们需要有更高的目标和挑战,向米课一样成长、进化。

—————我是连载分割线—————

因为这个系列的帖子是类似于现场直播的样式来做案例连载,所以话题可能会分为几期,公司项目较多,也可能是几个项目一起连载,具体看你们的反应情况再定。每一个案例,我都会完整的展示对外贸订单获取的详细流程,以及我对网站布局和流量转化为订单的策划分析。

由于我的主业是高效率的流量获取,对订单细节并不熟悉,在座的各位都是比我优秀的外贸斜杠青年,如果有不足的地方和细节,欢迎前辈们不吝赐教,谢谢!

申明:有问题可以直接在留言里面提问,私密问题可以私信,这也是我们做了十年英语公益论坛倡导的交流模式。

—————我是案例分割线—————

客户背景:

浙商老板,旗下几家工厂,找到我之前,有两年多的建站历史,没错,就是疫情时候开始被迫建站,两年多时间通过国内几家公司运营,因为询盘每月只有几封,被迫自学了投放和内容营销。找到我们的第二天,合同签署后光速付款。

这个大兄弟和我很投缘,目前是我们长期客户(一年期订单),由于是长期客户而且配合一直很好,这次的新站点广告业的建站费用,我利用了股东特权,给他免费赠送。

实际支出:

由于客户的Visa卡绑定了第一个网站的谷歌账户,这个新站点是直接国内转账,之后充值美元到我们海外谷歌账户。

广告预算:第一个月投放在10,000RMB对应的美金(小知识点:谷歌账户美元充值不用交税,人民币充值交税6%)

人工费用:20%的人工投放监控费用。

建站时间:

确定新站合作:5月23号

第一次上线时间:5月26号

广告上线时间:5月28号

第一封询盘5月30号

上线三天累计收到询盘:3封

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(Don是我技术总监)

数据分析:

首批投放区域:美国 澳洲(都是我们公司所在,收到询盘可以让 native speaker 用当地电话直接代替客服角色,及时响应)

三日广告总支出:39.80美金

选品竞争激烈(欧美富人家庭都用到的产品),点击单价较高。

DraggedImage.png

为保护客户隐私,关键信息都做了脱敏处理,这是我们B2B的关键词打法,目前Camp刚上线,转化率没有达到理想状态,收集关键数据之后,我们会调试着陆页和关键词布局,按照经验估算,转化率可以达到10%。

老板的要求:月询盘1000

这种老板是狂妄自大还是年少多金?到底我们能不能达到?让我们拭目以待,点赞关注不迷路,持续为你直播老板砸钱换询盘全过程



editor_bg.png


初次编辑:2022/06/01 1:11am 
端午更新:2022/06/04 19:27

未完待续。

如果本文对你有帮助的话,请点赞、转发、评论三连,这样我知道里面的需求可以更好的安排后续的分享内容。另外你截图做记录,我可以排期免费让老外安排一次网站诊断,记录有效期一年。


@阿拉蕾小编   第二写文章,很多规矩不懂,有什么需要调整的地方,还请多多指教。

PS:怎么把米课地址,直接超链接到文字里面,而不是形成小方块的超链接?(主要小方块超链接影响阅读连续性)

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
安迪的梦呓 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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安迪的梦呓

全网同名,游走二十国。一生做的唯一一件事情,就是掌控流量,让英文流量为外贸赋能,为独立站置顶谷歌首页赋能。我有一个小小的梦想,想要改变这个世界,让中国制造在跨境外贸上顺利拿到订单和询盘。

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