带货的本质:让用户觉得自己需要，他就会下单
回想了老华在抖音让暗夜直播，小时销售量从各位数，到几十，再到一两百
再看到俞敏洪现在带队的抖音带货，两三分钟从400多销量到破千
都有一些共同点:
（1）前期的ip积累。
用户信任你，愿意听你讲
（2）让用户觉得自己需要，他就会下单。
暗夜直播后面的销量变化，因为用户认可了暗夜老师所讲，后半场直播激起了用户的金融意识
俞敏洪带队的直播，《三体》销量几分钟破千，着力讲解这本书对孩子的影响有多好，家长出于对孩子的教育培养，这种心理把握的牢牢的。
（3） ip带ip
6.10俞敏洪亲自上场的直播我没看，今天找到了部分录播片段复盘，俞敏洪和他团队的老师有说有笑打配合。现在那老师已经可以独当一面带货了。（用户信任的传递性，信任俞敏洪，也就信任他互动的老师）
老华直播间带暗夜老师，也是ip带ip。
浅浅记录一下今日份总结。
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