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Dolsen李
2022-07-19 11:23

独立站之坑2 外包建站

文章开端:

首先感谢@颜sir,带我入门。然后是@料神Sam,他的2019年文章《外贸网站推广谷歌SEO排名,水到底有多深?》,大家可以也阅读一下。

外贸网站推广谷歌SEO排名,水到底有多深?》外贸网站推广谷歌SEO排名,水到底有多深?》https://ask.imiker.com/question/218483

另外感谢朋友Bruce和Cathy,他们帮我更加完善此文章。Bruce是做石材生意的,Cathy是做运动产品的。大家有兴趣可以找我要他们的联系方式。

第一点

自己公司是否有人懂建站(不然被忽悠的不要不要的)。

这点真的很重要,如果没有,你只能很被动的听建站公司怎么说就怎么做。但是做出来的效果,你始终觉得不满意。然后双方开始了令人恼火的拉锯战。为什么会产生这样的结果呢?或者说为什么这种事情会发生呢?我觉得原因有两个

    1: 建站公司的错。他们不懂得如何与你们沟通。但是当老板与他们签下合同时(很多都是一次性发全款的哦),我们还能改变什么吗? 其实如果我是建站公司,签定建站合同后,一定安排人到甲方公司了解和学习,直到建站完成。做到真正的量身定制 。(如果有建站公司的人看到,并这样做。我可是要收创意费的哦09.png)当然你们如果选择外包建站,也可以这样要求。

    2:自己不知道跟建站公司怎么沟通。大家伙们,还记19年的时候,喜欢的女孩和靓仔吗?(23.png,调节一下气氛)那一年老板把公司建站的任务让我来负责。记得老板说,我们的网站要求简约大气,要显示大公司的实力。(是不是我们都有同款的老板或是上司)接下来就是自己的事情了。我是负责具体实施这个事情的人,那时的我这方面就是一个白丁,什么都不懂。我也只好转述了老板的话告诉建站公司。接下来的故事,双方在紫禁之巅对战九九八十一招过后,在恼火和郁闷中散场。

OK,干货Coming。如何解决这样的问题发生:

    第1:你至少要会画线框图。最简单,有纸有笔就行。我们把具体的网站需要哪些页面,每个页面需要哪些板块,用笔在纸上画下来去征求老板或上司的意见。例如Home页面,从上到下页眉导航栏,Banner,按键和文案,Hot selling 产品, 应用场景,工厂视频或图片展示,客户证言,询盘表单,创始人语录等,最后页脚。稍微高级一点的是有网站工具,可以免费做线框图,更加方便(线框图网站哪里找?Google一下,马上知道)。

    第2:使用设计工具。我自己使用的工具是叫Canva。(也是颜sir的教授的)它比线框图更加直观。效果就好比你把饭做好了,让老板或是上司过来试吃。如果有问题,及时更改。然后就可以上菜给建站公司了。(为什么我们明明是甲方,可怎么做起菜来给乙方呢?29.png29.png29.png)剩下的建站公司按照你的设计图做就好。一目了然,减少无效沟通60%。至于Canva如何只用,相信Youtube上的视频就够了。

第二点

建站公司所谓优化(到底优化了什么)

朋友小贾公司网站做好了近七个月了。(当初建站公司承诺网站建好的三个月之后,就会有询盘。这个坑下文详细说)上司让小贾去问,“现在马上都7个月了,怎么一点动静都没有。建站公司每天都在做什么?” 建站公司回复她,目前对贵司网站部分排名靠前网页进行了策划和优化。(这个话说的很有水平啊,不懂的人一听,感觉说的很有道理。但实际情况呢?请问他们根据哪里的数据,知道这些页面排名靠前。如果是关键词,是哪几个关键词?另外排名靠前,具体是什么位置呢?)

另外一个朋友小益的建站公司的回复更加有水平。“我们根据谷歌算法来进行代码优化。”(好家伙,兄弟姐妹们请观看小品《卖拐》。忽悠,你接着忽悠)。

卖拐卖拐https://www.bilibili.com/video/av799500921


根据谷歌算法,可以问那些做了SEO多年大神,他们敢说自己了解谷歌算法么?那些国外的牛人,他们敢确定么? 另外,说下最常见代码CSS和HTML。CSS是管理样式,HTML是管理结构和内容。建站公司一直会对你们网站的样式和结构优化调整么?没有到下一年续费的时候,他会主动过来舔你? 23.png23.png23.png

IMG_20220627_173630.jpg

spacer.gif

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至于网站优化: 速度和移动端适配性亦或是网站权重和关键词植入

    1:网站速度(最重要的事)。为什么说它是最重要的,想想看,即使你内容、图片、视频,整个网站做得非常美观,但是客户都打不开,或是打开图片视频都加载不出来,你做的再好再漂亮有什么用呢?(你必须知道世界仍然很多国家的网络基建,连我们中国的一半都没有)速度标准: 电脑端低于1秒,移动端小于3秒。来使用Google Insight 来给自己的网站做个测试吧。

    2:移动端的适配。现在已经是手机或是平板电脑这种移动设备的天下。一个网站的流量监测,70%的流量都来自于移动端。所以我们如果移动端的适配做得不好,那将损失多少潜在的客户。

    3:网站权重排名。页面布局优化(规范页面,图片漂亮,文案动人心)、内链(优质内容创作)与外链(下文详细说)。

    4:关键词植入。植入更多的关键词来增加网站或是客户在搜索的时候来匹配客户的搜索意图。流行做法有个称作Killing Page坦克页。有兴趣的朋友可以具体去了解更多@大树修炼中文章《Yansir公开课坦克页面笔记1.19》。

Yansir公开课坦克页面笔记1.19Yansir公开课坦克页面笔记1.19https://ask.imiker.com/question/657851


第三点

外包建站公司所谓外链+承诺某些词排名在Google首页(这些词,一点自然流量都没有)

小兵总是炫耀说公司网站外链有86.9K多。我们一起看了一下他的GA数据,6个月平均月自然流量182次,减去他们自己每月点击开数量30次为152次。这是一个累积了十年客户的中等公司。用Semrush查询了一下外链的网站,哎,都是什么垃圾网址,不敢入目。

他很生气的问建站公司,建站公司在10分钟内回复了他一大堆看似很有道理的话。(没办法,中文就是这么高深莫测。另外很是怀疑建站公司在应对措施方面已经是高高手)但是建站说的再有道理,网站没有自然流量,没有效果,有用吗?(另外剧透一番,Fiverr 或是其他很多网站都有外链可以随意购买。你我他都可以轻易得到的东西,还香吗?)

另外在建站公司网站后台小兵还发现有800多个关键词都排名第一或靠前。首先我们看了一下这些词,有长尾词(都是6个单词以上),有产品词+认证类词(UL, FCC,90001等),还有+的不知道是什么意思…。我们来只用谷歌规划师和谷歌趋势来看下这些词的每月流量,几乎都是没有或是少于10。OMG32.png32.png32.png, 我要着这铁棒有何用?

一首戴荃的《悟空》来放松一下,缓解眼疲劳。

悟空悟空https://music.163.com/#/song?id=33162226&market=baiduqk


然后我们用无痕浏览器,把这几个词确实放到谷歌里面搜索了一下,发现确实排在首页。做这个步骤是以防有些建站公司利用谷歌的千人千面的智能方法,忽悠会有那些更不懂的人!记住一定使用无痕浏览器来个搜索。但是说一千道一万,我们的自然流量呢? 

Okay,言归正传,如何做一些高质量的外链来提升我们网站的流量呢?

    1. 查找行业TOP竞争对手的外链来源,跟随。

    2. 真实有效购买。具体方法请查考米课圈@Robin963文章《网站月入150+询盘的操作方法第三步-外链建设》

网站月入150+询盘的操作方法第三步-外链建设网站月入150+询盘的操作方法第三步-外链建设https://ask.imiker.com/question/135609

    3. 网站自身内容创作,行业或是其他论坛会发现你,会主动给你外链。

第四点

外包建站公司所谓多语言(你钱多,我管不着。机翻译,你看的下去?)

是趋势,但是你真的准备好了么? 外贸人越来越意识要在小语种的重要性,都想在小语种外贸市场分一杯羹。想法很美好,现实… 很客观的分析,这些公司分为两种。一,外贸英语市场已经开放到了一定程度,需要用小语种开拓一个新的市场;二,英语市场本身做的就不好,想试试新的赛道。

为什么会有网站多语言的出现,要知道在早期建站时,是没有这项的。它解决的痛点确实是为了那些人看不懂英文的障碍。但是很不幸,现在它已沦为建站公司的营销的手段。建站公司甲承诺网站加上108种其他国家的语言,收费10,800元。建站公司乙承诺有12种主流的国家语言,报价6000元。

其实真相是什么? 他们只需要安装一个翻译插件就好。免费版可以有8-12中语言,付费版(不超过200美元)可以多达200多种。而且都是翻译软件翻译的。我们自己都使用过翻译软件,常规用语还可以。但是涉及到行业术语,生产设备,作业流程,产品专业词等等,这些软件翻译的,就问你看的下去么?

下一个问题,有了小语种之后,真的给网站带来了小语种流量吗?肯定会有(请记得烧高香)。数量呢?多久时间呢?对不起,不知道。借用料神说的,人家小语种页面(上亿的页面),差你这几个页面?

那么多语言小语种真的没有价值吗?不,肯定是有的。我们怎么样把它做好了,大的公司可以招聘专业的小语种团队来负责网站小语种维护和客户的开发。做到从网站营销,内容文案,客户沟通,产品信息以及报价单据的专业一体化服务。至于中小公司就不建议浪费时间和精力做这件事情了!


第五点 

外包建站公司所谓询盘承诺(行业内幕,垃圾询盘的来历)

垃圾询盘,作为外贸人,你一定不陌生。平均每个外贸人一年可以接到500条左右的垃圾询盘。但你有认真区分过这些垃圾询盘吗?垃圾询盘也是有差别的。

我本人管理过6个外贸独立战。4个外包公司做的,2个自己参与做的。然后,发现一个有趣的现象,垃圾询盘的内容区别很大。还记得朋友小贾公司的建站公司么,人家承诺网站做好三个月就会有询盘吗?

自己做的独立站过来的垃圾询盘,经常会是做排名优化的,推销网站工具,某些dirty Information或是骗子骗钱的。虽然是垃圾询盘,但往往他们都是有内容的,而且内容非常的丰富,有一大段的文案。不得不说人家这些垃圾询盘也是用心在做。

但是外包建站公司做的网站过来的垃圾询盘则有很大的区别。大部分都会是一串字母,几个数字或是发了一些不知道到底是什么东西的内容,稍好一点的留言有一个price。但是回复之后,都石沉大海。

水军,大家对这个词一定不陌生。不错,就是它。也大量的存在于我们的外贸独立战世界。很多建站公司为了宣传他们的业务以及想要获得更多的认可,走灰色途径。(上文提高的外链也算是其中的一部分。)然后他们会说,我们带来了询盘,但是询盘的质量谁也无法保证。听听,这样的话你似乎也无力反驳,但是你心里就是憋着火😡。

虽然垃圾询盘我们是没有办法避免,但是我们尽量知道这些垃圾询盘的背后意图,不能上当受骗,也不能任由水军祸害。

第六点 

SSL安全证书

2022年了,仍然看到建站公司拿这个安全证书做文章。很多公司的网站直接没有SSL证书,或是偶尔就直接浏览器被判断不安全,访问不了了。

这点我真的有点气愤了!一个网站安全证书,普通的也就100元左右。不是美元,不是美元,是我们的RMB!很多建站的服务器或是空间都会免费送一个。如果你一直使用他们的服务器或者空间,那么这个安全证书就相当于永久的免费。

建站公司时常拿这点来说事,实在过分。(本来这一点算是常识性,不打算写的。但是看到外贸群里小伙伴发的外包建站公司的服务项目,实在气不过😡)

结语

以上就是总结的关于独立战外包的注意事项,如果你确实有这方面需求,在建站之前,请做好充分的准备。所谓知己知彼,百战不殆!不过在条件允许的情况下,最好还是让自己公司的人学习建站,或是招聘到具有相关知识的talents。

真心希望通过分享自己的经历,遇见更多志同道合的小伙伴。另外感谢@唛鬼 的指点,鬼哥在建站方面是很有建树的。


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Dolsen李 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

Dolsen李

非常感谢认识大家,尤其是颜sir。好好学习颜sir的课。还有大家所有优秀的人,向你们学习。

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