在当今的市场中，商品的同质化越来越严重，产品的差异化还存不存在？肯定是存在的 ，但是如何寻找差异化？ 我们不得不利用市场营销策略中的STP 营销战略。
所谓的STP 营销战略就是市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，我们为什么要做市场细分？市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程，其实说白了市场细分的目的就是寻找差异化的市场，并且一头扎进去，深耕下去。
当然了以上所说的都是公司差异化定位的战略的层面， 选择产品之前需要做的，一般来说一个产品的差异化可以分为有形的和无形的，有形的主要是围绕着产品的物理属性来展开，比如说产品的设计生产，工艺流程等等，无形的主要是体现在服务上。我们作为一名小小的销售员来说，在产品市场已经确定的情况下， 该如何寻找差异化呢？我觉得有以下几点：
1. 固有的特性差异化。冰糖雪梨的固有特性是什么？清热化痰，提到王老吉都知道怕上火就喝王老吉。说白话就是找不同，我们跟同行的不同点在哪里，帮客户标记出来，让客户清晰的看到我们跟竞争者的物理属性的差异。
2.拆分产品的生产流程，介绍我们的工艺以及使用的原材料。乐百氏矿泉水的“27层净化”抢占纯净，我们机械设备的生产流程会很多，我一般都会拆解为几个大的流程，突出我们的每一步的加工精度，让客户看到自己的钱究竟花在哪里。
3.赠品的差异化。比如买拉杆箱可以送雨伞，买饭盒可以送保温袋，买有线耳机可以送耳塞等等。赠品本身是有价格的，卖家在批量购买赠品的时候，成本很低，所以要设置好产品卖价。我们机械设备的赠品往往就是一些易损件，在有些国家有些配件一旦损坏都不容易采购，我们也会提供很多免费的易损件随设备一起发给客户（虽然是赠送的但是建议也要标好售价）。
也有人说 产品同质化太严重了，我们有的同行也都有，怎么办？ 那就寻找服务的差异化，你说火锅吃起来味道会有很大的差别吗？那为什么海底捞还需要排队？去过海底捞的人都知道那服务那是叹为观止，我一般跟客户强调我们的服务差异化都是这样解释的，对待已经使用我们设备的老客户：1.如果你的设备出现任何的问题，你只要线上找我，我都是第一时间答复你，强调服务的及时性。2.我要把问题快速地反馈给工程师，解决问题的速度也要快。3.如果线上解决不好那就安排印度当地的工程师过去解决。4.最后还是没有解决的话，那我就会自己派遣自己的工程师帮客户解决问题。
总结：差异化既存在产品中，又存在消费者的观念中。 后者的作用更大。如果明明是一样的产品，消费者认为不一样，那你就赢了。
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