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外贸小狼
2022-07-24 08:30

为什么语迟则人贵?怎么用到展会中?

贵人之所以语迟,是因为影响力很大,一句话都会影响周围的人,下属,稍有不慎,一句情绪话有时候会引起不必要的猜测与误会,甚至下面的活动。渐渐地才语迟。这是一个从结果倒推原因的误用。

很多时候,为了体现自己人贵,则装起来不说话。当然这是一个用法,用来逆向钓鱼也可以。

我认为,这句话应该是教导人们,辨别贵人的方法,而不是成为贵人的方法。在展会中,观察一下,谁说的话最少,谁就有可能大boss,key person.那么我们就可以指定方案了,至少,不要冷落了那位静静的不说话的人,留意他的动静,会发现更多的场外信息。有经验的业务,是适当时候,用一定话术试探核实。谈到一半的时候,可以抛出问题去那个少说话的人,看看谈话当事人与少说话的神情,就可以断定。当然,如果他们知道你识破了,老板就可能会发话了,这样谈判推广产品就有了新的进展与重点。

故意语迟并不能是自己变成贵人,而是考虑说话会造成影响,所以语迟。

正确的理解应该是,如果影响力想增加影响力,提升自己的地位,应该根据不同场合,不同的目的,说不同的话语,好好斟酌。

那么,为人处事消耗自然少,用得好,机会与资源就会多。

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平时也可以分析周围不同人的地位,配套不同话术策略。如果周围人脉与场景更加复杂,这种分析的习惯与时间也会增加,这样也成为语迟的人。到时候,就会发现,原来自己也重要起来,贵起来了。

今天开始,好好分析,我们周围都是什么人,应该说些什么,怎么说,为什么这样说?弄好自己目的。有意思的是,分析一圈,你会发现,不说话,也许才是最好的策略。@阿拉蕾小编


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外贸小狼

老师再好,还是要修行啊

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