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JerryCaesa
2022-07-27 15:08

颠覆开发效率的汪晟公开课

2022夏日学习趴

彻底改变你开发客户效率的一堂课

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一个来自四十岁的中年人感受:为什么我不能在做业务员,年轻的时候就接触到就好了 很遗憾 那个时候我倒回去看了一下这个东西 也不存在,也就是这两三年这个工作的方法 或者是学习的方法,管理你的学习的 信息的方法 让大家工作效率、学习效率可以极大提升。

1. 课程涨价了,杂志包更新了(共享文件夹10个G的行业杂志的更新)

为什么要看一下行业杂志呢 工作起来劲头不太足,缓解一下,提升工作乐趣。

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为什么要看一下行业杂志呢 工作起来劲头不太足,缓解一下,提升工作乐趣。

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为什么要看一下行业杂志呢 工作起来劲头不太足,缓解一下,提升工作乐趣。可以看一下终端市场是怎么样推的,为什么要推。更加可以看看同类客户是如何做差异化的推广的。

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枪械杂志 包袋类的

有时间坐在马桶上。

作为一个中年人是怎么看杂志的:我一般打开一个户外杂志,先Ctrl+F, 先搜一下我感兴趣的关键词,可以是产品的关键词,可以是跟地名相关的关键词,国别相关的关键词,或者是客户广告投放的关键词,都可以。几秒钟的操作,大师的水准。我最喜欢看广告,以及一些做评测的文章。

2. 大家平常在跟踪客户,到底怎样才算跟踪客户?是不是就是过一段时间就发一个邮件问候一下客户,你怎么还不下单;我可以为你做的吗;我们有新的产品了,你要不要考虑一下.....

更重要的客户跟踪----你得要动态知道客户的动态,客户到底发生了什么。

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如果你能知道客户的客户 dealer,distributor的数据,可以从dealer location, dealer map,入手。Dealer数据截图上,三套数据叠加在一个dealer map上,可以看到过去12-13个月客户的dealer变化,比如250→350→600+,下一步看增加的dealer我能不能抽出来,看一下有什么样规律,我能不能在短短13个月增加这么多。怎么样知道?我可以打电话去了解,或者我英语只知道ABCD,怎么办,稍微花几块钱让外包去了解一下(让外包打几个电话,录音录下来,发给你就好了)。

我怎样能在客户爆发期之前不错过他?或者客户这艘船要沉之前提前防范。

3. Motherf*cker 以防客户欠债跑路

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背调:多谷歌,多利用州务卿网站 查询信息。

4. Saris Cycling Group 做自行车配件,销售大幅下跌,库存太多

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但是比如给他供货的,没有第一时间知道这个信息, 用免费的工具去订阅客户的动态,用关键词,行业相关的关键词, Google Alert去订阅,让信息流向你。

5. Whoop裁员,Rad裁员,大量欠供应商货款

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“汪晟,你这样属于贩卖焦虑,搞得我都没法做事了。”

6. 小技巧:Habit Stacking

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我们还可以:

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这是去年的截图。我最多跟踪客户几年/回溯客户几年, 一年,两年,五年?


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Hi Gary, 我留意到你其实是在做Forklift行业加拿大中的top公司了,至少从历史上来看非常悠久了,我正好从网络上看到你们有在做iGo electric bike,我想要发送一些我们这个ebike的产品信息,同时我想问一下你对于这个ebike的生意的看法是怎么样的?不知道你后面有什么打算,因为我们是非常专业的ebike公司,我们现有在美加Top 10 中两三家都是我们的客户,你对这个ebike有多serious?在一群业务员中与众不同。

为什么会发生这个问题? 前面骗钱的水管工案例,表面上工作习惯不到位,没有做背调。

实际上是:

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过去信息的储备与缺失

 

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有没有什么办法能够不费吹灰之力使过去与现在的信息串联起来?

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关键词: Bi-Directional (双向连接)

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相关软件

  1.  Logseq https://logseq.com/   

  2. Obsidian https://obsidian.md/

再回顾案例:

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7. Imagination

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坐在马桶上面锻炼自己的想象力。

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简单搜索之后 发现需求

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电脑清洁 跟清洗卫星天线的 估计配方都差不多

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建站展示 新品测试

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输入关键词+ a→z 让谷歌自动推荐

怎么样又快又好的知道客户到底在查关于某个词的、某个产品哪方面的东西?

这个工具就是https://answerthepublic.com/

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每一个问题都是一个潜在的机会。

可以变成表格

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也可以按照字母表排列

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从谷歌趋势中发现Hawaii 一直排第一,发现Onewheel在夏威夷总共有9个dealer

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其中有两家是Bikefactory的店。

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一查11年的工作经验关联了起来

 

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spacer.gif我们预计这次审查不会是粗略的或快速的,TC和USTR可能需要长达一年的时间来决定是否继续对某些HTS编码征收301条款的关税。

spacer.gif另外的发现:产品在越南制造,包装在中国制造。

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8.听完公开课继续学习方向:Data Scraping 和 Copywriting

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spacer.gif 没来得及看公开课的小伙伴,可以学习一下哦。

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JerryCaesa 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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