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Julia今天努力了
2022-08-02 20:33

关于商业模式画布的所有要点

入职公司一年半了,虽然从B2B平台,官网和社媒接触到了比较多的客户(每月平均25 ),但是留存下来的优质的老客户并没有几个。于是一直在反思:是不是我跟进的客户和我们公司的定位不够匹配?是不是我主动开发客户的关键词组合不够精准?

如果你也对以上问题有过疑惑,那么强烈安利你了解以下商业模式画布内容,相信它一定能带给你新的启发和思考!

商业模式画布描述的是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理;能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

首先我们可以简单的先从以下五个视角来思考商业模式画布:

商业模式的5个视角.png

进而再把每一个模块细分为以下框架:

商业模式框架.png

这个框架可以作为一种共同语言,让你方便地描述和使用商业模式,来构建新的战略性替代方案。

一般商业模式画布分为以下9个构造块:

商业模式画布.png

9个构造块之一:价值主张

价值主张.png

9个构造块之二:渠道通路

渠道通路.png

9个构造块之三:客户关系

客户关系类型.png

9个构造块之四:客户细分

思考我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?正在满足哪些客户需求?

客户细分.png


9个构造块之五:收入来源

收入来源.png

9个构造块之六:核心资源

  1. 实体资产:包括生产设施、不动产、系统、销售网点和分销网络等

  2. 知识资产:包括品牌、专有知识、专利和版权、合作关系和客户数据库

  3. 人力资源:在知识密集产业和创意产业中,人力资源至关重要

  4. 金融资产:金融资源或财务担保,如现金、信贷额度或股票期权池

9个构造块之七:关键业务

  1. 制造产品:与设计、制造及发送产品有关,是企业商业模式的核心

  2. 平台/网络:网络服务、交易平台、软件甚至品牌都可看成平台,与平台管理、服务提供和平台推广相关

  3. 问题解决:为客户提供新的解决方案,需要知识管理和持续培训等业务

9个构造块之八:重要伙伴

重要伙伴.png

9个构造块之九:成本结构

成本驱动:创造和维持最经济的成本结构,采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包

价值驱动:专注于创造价值,增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征。

以谷歌的多边平台商业模式为例:

谷歌多边平台商业模式.png

也可以参考B站上的视频讲解:双创课堂教学视频案例《商业模式画布介绍》

https://www.bilibili.com/video/BV1Hx411y7Qz?share_source=copy_web&vd_source=ec27ff8172435840fa0e0ec0cb81ee1c

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