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LuisChen
2018-11-19 21:34

米课7周年年会之华哥的蜕变与老师浓缩总结及我的思考

本篇优秀文章被收录在“米课年会好文集锦”专题

(温馨提醒:本文约5000字,图文并茂,阅读时间约10分钟,大家可以挑重点看)

时间过得很快,一转眼又是一年一度的米课周年年会,去年,前年的米课年会还历历在目,一切仿佛在昨天,感觉时间真的过得太快,而且中国的社会变化发展也是超乎想象,尤其是身处在深圳这样的新一线国际大都市,不知不觉,发现自己越来越喜欢思考,越来越喜欢写东西,不管是对外分享的还是写在自己的电脑或者手机上,总感觉这样挺好的,文字是可以记录最美妙的瞬间。

在正式写和记录本次年会之前,先简单记录分享,我们愉快的旅行,我们几个米粉小伙伴,17号下午就到广州琶洲住宿,然后一起撸串子喝啤酒🍺,然后欣赏一哈子琶洲大桥和珠江边上的风景,确实不错,大半夜的又去吃比较正宗的甜品,美味极了,就晒晒几张风景图片吧😄。
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顺便给我们的网红,慢慢来打个小广告,目测此猫咪必火,祝慢慢来越办越好,@汤米at慢慢来 ,也祝华哥米课圈越来越牛逼🐮,@mrhua一个有生命力的新事物,总能破土而出,并且可以快速的成长发展。

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先晒会场的内外景,满足没有参加的米粉们,
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绕了这么一圈,还是好好写写这次7周年年会的记录与总结,及自己的一点小小的思考。
每个老师的分享,我做了一个简单记录和拍照相结合的, 比如下图:(由于时间关系,漏了张曦老师和暗夜老师的签名,有点遗憾,冰大没来甚是遗憾,或许以后有机会碰面,请他吃大餐,喝一杯,哈哈哈😄@毅冰HK

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老师一:(2018蜕变与自我革命的华哥)江湖人称“奸商”华哥,双商奇高,商业思维与嗅觉极其灵敏,学习力与执行力更是杆杠的。欧这里其实主要是写一些他的分享以及我的收获感触,第一个三元策略,第二个,自我革命之路-从米课(PC)到米课圈App(移动端)的蜕变,第三个,思考模型:取势明道优术和五力模型图。第四个,商业模式:创造价值,差异化垄断。米课的核心是KOL老师(Key opinion leader)。不管是公司还是个人需要思考,你的核心价值点在哪里?第五个,做事情的时间节点与投入。

先说说三元策略吧,我记得好像是2014还2015年,华哥在深圳地铁站核心位置大量投放广告,声势浩荡,也是那个时候花了很多时间了解关注了米课,原来他就是鱼骨🐟-华哥,也就是那个时候买了毅冰老师的课程,一直用和续费到今天,那个时候在官网看到的冲击力爆棚的就是N 1体系,真的是思维认知的革命性洗礼,原来外贸还可以这样做,后面看到三元理论,更是把我震撼到了,原来还有这么惊世骇俗的策略,让你的现金流保值增值,不断的放大🔍,其实说简单点就是打造了一个科学的投资理财的闭环,记得华哥的三元理论,还被吴晓波老师拿去用过,有点抱歉的是没有去报名华哥这个课程,欧根据的自己的偏好和想法,感觉还是喜欢跟人打交道,做业务销售等某些方面,而不是去从事搞技术营销类的工作,所以报名了冰大的课程,当然,即使作为一个外贸业务员,其实还是有必要学习一些基础的SEO,SEM,PPC, 等建站引流推广知识,尤其是多多学习一些SNS社交方面的知识,因为可以开发找到更多的客户资源,同时可以在上面推广和打造自己个人或者公司品牌不二选择,正如颜sir说,SNS估计还有2年左右的红利期,我们外贸人是不是应该好好利用起来呢? 在报名冰大课程之后,不断的签到积累积分,然后兑换了华哥的老华带你飞和business 101,也是受益匪浅,原来分析产品行业或者公司,有这么好的思考模型,趋势明道优术,中国古代的大智慧,华哥活学活用,还有那个牛逼的五力模型图,真心可以说是万能表,虽然华哥说这不是他发明,是老外搞出来的,但是能充分利用,很是厉害了😄,感谢没有脱节,要不然脱离米课等大部队,被人甩了好几条街了呀😊,还有产品生命周期图,一入米课深是海,苦海无涯还是不要回头了吧,少年,🙃😀,

也就是从那个时候开始,我也经常拿五力模型图和产品生命周期图等来思考自己,公司,产品和行业,以及我们的大外贸应该如何走呢? 包括把五力模型图拿来思考一哈子我们的米课,我在想米课都发展了这些年肯定是到了成熟期顶峰,辣么要么继续往上走,要么必须做出改变,果然华哥没有让我们米粉们失望,搞了一个米课圈APP,真是神奇之作,估计华哥是做了大量的背景调查和数据分析吧,欧看过好像是2017年的Google数据,关于PC VS  移动端,移动端已经超过了PC端,也就是说互联网下半场是移动端的天下,或者会出现其他的可能吧😄,感谢的伟大杰作,米课圈APP,@,让我们每个外贸人都可以在这个垂直社区打造个人的品牌和分享记录,希望米课圈越来越好。最后说说时间节点和投入,3个月,18个月,20万,其实做任何一个事情,至少奋斗在一线好好干个3个月,应该有一个创业者的状态,不管遇到多少问题麻烦,我们也必须坚持至少18个月,在坚持中不断的思考总结和持续的优化改进,只要方向是对的,肯定会越来越好的,是不是和我们创业者一样呢? 但是同时需要考虑投入的成本,比如20万,做任何事情都需要投入时间精力和成本,那么我们外贸人有仔细考虑过自己时间成本,投入成本和机会成本么? 当华哥抛出这几个数字,欧就在思考,how to do? why?  Is that OK?答案正如这些截图:(其他的省略一万字🍺🏃)

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老师二:(突破自己,成就更好的自我)张曦老师@张曦z ,证券投资,实操实战经验丰富无比,虽然没有买老师的课程,差不多每次的公开课,年会或者帖子,基本都看了或者参加了,还是受益匪浅,起码对很多规律性的东西有一些大概了解,我们需要基于我们国家的国情,宏观政策,顺势而为,而不是逆流而上,比如第一个,周期(政策、市场、业绩),往往首先是从政策见底开始,然后是市场见底,最后是业绩见底。第二个,估值,基本概念,市盈率PE与市净率PB,还有现在证券股票的状况,从沪深300,中证500,创业版,中小板指,上证,深证等,其实对于小白而已,最好是选择稳健性的投资理财, 比如ETF,或者定投的方式,虽然年会收益率没有特别高,但是总比放在银行或者余额宝强吧😄。

第三个,心理,这是最难把控和掌握的东西,作为外行人,自己投资理财需谨慎,毕竟我们一般人玩不来太大的心跳波动,大家可以关注张曦老师的project-X, 最佳投资组合还是很不错哦,也保证了16.5%的年化收益率,不低了哦,大家看看银行与余额宝就懂了。。炒股的小伙伴们,你们的机会来了呀,自己的火眼金睛练就的如何了呢😊?

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老师三:(幽默风趣,才华横溢)颜sir老师@颜sir ,建站推广,社交推广,90后中牛逼的存在,没有之一。

标题就是满满的套路,果然是GLPF大法(狗粮配方),先从以自己为活生生的例子,分享营销思维之美妙之处,不愧是营销大咖,但也难免被套路,所谓自古深情留不住,唯有套路得人心😅😇。还有就是经济学的机会成本和锚定效应,在生活中,工作中,尤其是我们的外贸业务生意场中更是如此,具体说说狗粮配方🐶大法到底是啥呢?
Evolutionary Psychology:
1,Greediness(贪);2,Laziness(懒);
3,Pretension(装/虚荣);4,Fearfulness(怂/恐惧)。颜sir
的GLPF理论,其实说白了就是洞察人性,利用人性,大家可以看看人性的弱点与优点那本书。具体请看截图:(好好利用,多多实践,多给客户喂狗粮🐶,拿下更多的订单,用营销思维做销售,其实本身就是一种差异化打法)。


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上半场结束,在开始我们的下半场之前,请欣赏一哈子美景美图,深圳鹏米要火了,还有如此盛大的粉丝见面会,签名排队犹如长龙。
(在我笔记签名的华哥,汪晟老师,颜sir,Sam料神老师等)
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继续我们的下半场,让我们用热烈的掌声欢迎人见人爱,花见花开的暗夜老师,掌声响起。

老师四:(专业水平,经验能力,狂拽炫酷屌炸天)暗夜老师,深谙人性,主题是The master of wealth 震荡周期下的财富。在现今的资本时代,房子的几重属性愈发明显,比如,居住属性,金融属性,社会属性。正如暗夜老师说@暗夜金融 ,我们要注重价值投资,掌握节奏感,缺乏专业的系统知识,学习暗夜老师没错,但是我们无论如何也要保持独立思考的能力,因为一不小心😊,暗夜老师黑化了怎么办? 我们不做韭菜被人包饺子吃了呀😄,关于如何缩小与富人的差距?(个人看法,保持学习,提高自我修为,融入优质的圈子,再用三元理论来完善,拔高自己,让自己成为一个具备独立思考能力的人才),还有需要注意一个效应-时滞效应(time lag),就比如新的思维,技术也好都是从沿海开始一样,然后往内陆推进发展。实践出真知!

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老师五:(Google开发客户第一人,年销千万美金销售额,全靠Google 海关数据,宏观分析 微观把控完美融合者)Sam料神老师@料神Sam ,你这么流弊,咋不上天呢👍😀😉。去年,前年,料神老师讲的都是比较微观和外贸邮件沟通谈判,海关数据使用等方面的内容,今年年会,欧觉得他最大的改变就是变得高大上了,宏观思考,国与国家之间的经济税率政策,加息缩表等,其实对我们的目标市场客户影响是很大的,以前也不怎么注重和关心宏观层面,现在愈发觉得,一个老业务或者说想成为一个优秀的外贸业务,除了微观的层面, 比如邮件,报价,开发信,沟通谈判,法律法规,测试报告等,还是不够,还需要多关心目标客户市场的宏观政策, 比如海关政策,税率变动, 我明显感受到我们曾经很多合作的客户,现在订单锐减,或者暂停采购,因为税率在变,汇率在波动等等,客户的成本增加很多,利润空间不足。。。就像料神老说的当下贸易战下的外贸困局,并没有很好的解决办法,只能尽最大的努力,做好自己需要做的,如果可以多走出去,比如你的主要市场之一是东南亚是不是更应该走出去,花费签证都很OK,不贵,再不走出去,似乎很难再走出去了,料神老师的分享其实就是战略层面的思考,以及我们应该在接下来的外贸工作中该如何计划和做,具体可以看看几张截图,欧自己也在思考。

出路,出路,走出去就会有路。比如不管你是SOHO还是外贸公司,是否可以考虑找到一个蓝海细分市场去尝试呢? 努力想办法打造一个自己的特色小而美的路线,专而精也没啥不好的,外贸之路一起走。也或者考虑其他的高附加值,有一定技术水准的行业产品呢?

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老师六:(慢慢来创始人,Tommy@汤米at慢慢来 ,一个快速崛起的数字化营销公司)曾经也是经验丰富的外贸人,现如今已然成为营销界的大咖,所谓冰冻三尺,绝非一日之寒,其实我觉得Tommy,就是一次自我的转型升级,找到了自己的人生目标和方向?  我们是不是也应该思考一下我们自己的目标和方向是不是对的呢? 一个看起来是广告宣传的表演,实则是一场干货的交流分享,比如他

打造的尖刀思维,细分 差异化定位,专注核心业务等。那我们的核心业务是?看来也需要好好思考一下,还有我们需要懂得取舍,不要期望你这也会,那也会,着重发力自己的某个方面或者几个方面就够了,先成为专才,在考虑成为综合型人才吧😄,要不然成了邯郸学步,或者说是拣了芝麻丢了西瓜,得不偿失。Tommy的三步走:网站,推广,数据。

具体看看下图:
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老师七:(压轴大师,每一次年会都是战斗力爆棚,靠实力吸粉无数)汪晟老师,从5,6,7周年年会都是最后出场的大神,每一次都是新的震撼,虽然每次好像都是穿着一双回力鞋,请问汪老师,你是不是和回力鞋有不可告人的秘密呢😄? 哈哈哈😄!@汪晟 一个学生的435天,从去年年会到这次年会的时间天数,汪老师,始终保持空杯心态,保持不断学习和实践,这点真心难能可贵,其实很多方式方法基本差不多,或许是因为说的人多,做的人少,然后就成了二八定律,这值得我自己好好思考的方面,开场的分享我的感受是保持学习,换个思路,跨界学习和获取灵感方法, 正如贯穿全程分享的方法论,不同角度的问题 适当的信息=充满想象力的方法。就像我们谈某个客户一样,明明知道客户是精准的行业客户,但是客户为啥就是不愿意跟你合作呢? 其实汪老师的这个公式方法论就挺好的,换一种角度,获取一些其他的信息,然后或许会有新的结果呢, 即使最终没有成交,你也会收获一些什么, 我始终觉得方法永远比问题多,就看看你是否愿意动脑花心思。看看这些精彩的图片:

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文末彩蛋:老师们各种嗨,还有大合照。

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Note:大家想看完整的分享,只能等年会视频回播了。请准备好你们的积分。

@阿拉蕾小编  年会记录总结,不管喜欢与否,给个赞也是支持呀😄,感谢😊。

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LuisChen

一个擅长业务培训团队管理的外贸王者,5年前就接待过约30个国家客户看厂,给十来家中小企业内训交流,最多业务团队20人。保持初心,怀着一颗感恩的心继续前行!

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