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Stevenxu
2022-08-12 09:53

同质化严重的产品,公司要不要降低销售价格去迎合市场

最近韩梅梅谈了一个印度客户,印度客户非常印度有意向,但是客户说你们的产品价格要高于同行30%,听到这句话后,韩梅梅也去市场上了解了一下竞品的价格,发现的确是这样的,我们公司的产品的价格是普遍高于竞争者30%左右,但是韩梅梅没有放弃这个客户,利用以前所学的如何找到自身产品的差异化,统统的解释给客户,但是客户说所谓的这些差异化,其他的竞争者现在都和你一样了,也就是说产品同质化已经很严重了,怎么办?韩梅梅去找到了老板,跟老板详细的解释了他所了解的所有的情况,老板说我们的产品质量高,成本高,所以卖价当然也要高,我们公司不可能为了你这一个客户就要把价格降低下来,老板说是不是你没有跟客户解释清楚,所以客户觉得我们产品和竞争者的产品是一样的,所以客户觉得我们的价格高了,你继续跟客户解释一下我们的产品的优点。  

     韩梅梅非常抑郁地离开了,真的像韩梅梅 的老板说的这样吗?韩梅梅公司的这个产品已经存在了10年有余了,此类的产品已经不可能存在新颖的创新了,韩梅梅的老板不降低价格有错误吗?我们经常听到一句话叫:人无我有,人有我优,但是很多人只看到了上半句,没有看到下半句,人优之后呢? 人优我廉,人廉之后呢我转,如果一个成熟的产能后期还有创新的话,那么创新的点就在于降低产品的成本,其实所有的消费者都是想用同等的价格买更好的东西,或者买更好的东西支付更加便宜的价格,我的观点是:韩梅梅的老板要这样做,通过自己的优势跟供应商谈判,在使用同等质量产品的前提下, 通过一些标准化的流程努力降低自身的生产成本,加强企业内部的管理,降低企业的管理费用,这样才能把自身产品的售价降低下来,不至于高于同行,我们要做的要么和同行一致,要么低于同行的价格,在这个效率极高的社会,客户认可的产品就应该是物美价廉,而不是物美价高,比如我们所熟知的美国的福特汽车,利用流水线生产价格低廉的T型车,获得了巨大的成功,我们大部分的产品不像LV包 ,也不是不是奔驰宝马,不属于炫耀性消费的产品,不适用于反勃伦效应,我们要做的应该是踏踏实实的提高生产效率,降低成本从而降低产品的售价,你们觉得呢?  

   

与君共勉:The test of a first-rate intelligence is the ability to hold two opposed ideas in mind at the same time and still retain the ability to function. 

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