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2023-01-14 16:39

职场回忆录-外贸期

职场10年,实习期-设计期-运营期-外贸期

在设计期遇到了站酷,运营期遇到了派代,外贸期遇到了米课,多少美妙。

进入外贸很偶然,是一种属于未知的偶然,当时口罩后选择了惠州,那时候是六一前了,BOSS上预约了几家面试,一共谈了三家,第一家是一个很成熟对C端的企业,整个流程和制度都很完善,因为过往的经历还行,直接和那边的老板沟通,是一个很懂运营的人,他就问了我三个问题:你能带来什么价值?跨类目你会怎么做?短视频和直播懂不懂?

这里就基本没了,因为对于一家成熟企业来说,需要的是马上带来效益的人或者是低价的劳动力,我的角色很尴尬,从经验来说价格已经下不去了,从经验来说投资有风险,最终没谈好,这次谈话也让我知道,这次需要空杯心态了;第二家很神奇,不错的办公室,不错的环境,一进来

就是合伙投资人,老割韭菜了,看着对面传销式的表演,不捅破,最后收尾的时候,我说了句,考虑下,2020年了还有这种企业居然没被举报也是很厉害的,第三节是一个工厂,挺霸气的,6000多平,就是位置比较偏,和当时的Y科长聊了下,然后给了一个期望值的薪资就回去了。

第二天就电话来问我什么时候有空办理入职。

投机厂-WX

是的,就是第三家公司,没有更好只有恰好合适,我没有在面试其他企业了,当时我得经验在新的行业面前是比较无力的,还不如实操出结果在看看节奏,这家公司的老板是那种凭运气赚钱,凭本事亏完的类似,三星在惠州的时候,通过某些关系搞定了

部分外包,每一年都赚几百上千万,据说巅峰的时候管理上千人,那时候的厂房也价值几千万,还是底子的,问题底子经不住折腾,三星搬到越南后,手里有币就开始了各种项目的投资,前期几百万的都去砸,结果都失败了,当时入职的时候还在走下坡路,最明显的是仓库一堆口罩,这个风口抓了一个尾巴,然后不愿意面对每日贬值的价格,就屯了几十万个一次性口罩,十几万个KN95,还有产线的几百万采购的机器和熔喷布。当时面试的是运营岗位,有个企业店铺,公司本身有一个设计,一个客服,没运营就挂着,工厂本身之前是加工性质的,没有核心产品,老板不知道什么时候搞了一个微生物的配方,开发了一个微生物洗发水和沐浴露系列,据说很好用,当时我也试了下,没啥感觉,运营逻辑是一样的,我就测品修改,结果出来了一款夏天的防蚊水效果可以,慢慢有了点起色,然而就是慢慢,这老板是那种七天出成绩30天暴富的类型,看不上这几百几千的业绩,说还不如他一天的收租,每天定期过来办公室坐下喝茶,有时候把我叫进去喝茶,聊有啥快速的商业模式,某天聊着聊着,就说他那边有个国际站,出口通的,现在就一个业务在搞,你要不要接过去搞,我是一个喜欢接受新事务的,那就搞呗,这个时候就和外贸拉上了关系了。国际站的客户经理是老乡,聊过几次后他把我推给了他老大,X哥,这是我从业生涯佩服不多的人之一,也是一个情商逆天,认知很强的人,第一面起我就感觉他会做的很大,那时候好像开的是宝马,现在是保时捷了,不到两年。是真凭真本事的人。国际站的逻辑来源于淘系,逻辑上是很一样的,入手不难,门槛是比较低的,做好(TOP级别)就没那么容易。

当时海外还有一点口罩的需求余温,每日陆陆续续是有询盘进来的,也没开直通车,搞了差不多一个月,发现一个点业务和黑洞一样,客户咨询只进不出,咋整,有点没方向,偶然下遇到了米课圈,那时候是外贸知识增长最快的,在我看来每一篇都是有用的,理论有了后就自己实操了,产品和基建有了一部分了,于是我就开了一个账户自己接单了,可能是运气好,有一个询盘是找显示器清洁剂的,聊着聊着发现是海外华人,这就好办了,语言沟通更顺(英语基础比较弱),聊着聊着发现他有个礼品盒的需求刚好我们这边有组装空间,用那句话“超出客户预期的服务和交期”先搞了样品,送样过去后自己革了自己,在免费送了三个供应商的礼品盒送过去美国,这时候拿下的几率就很大了,因为当时客户少,就把精力大部分放这边去了,也跟了几个月,最终下了第一批,一个柜子的单,几万美金吧,金额不大,但是成就感蛮大的。后来又下了一个柜子的礼品盒,好的开始代表人品的考验,一个人的成功很大取决了那个人的人品,之前和那老板谈的分成,因为这单不愿意给了要算这算那的,这就是他越做越小的原因之一吧,这个时候我就不太想呆了,一来是转型有点业绩,二来有一就有二,不喜欢和人品不好的人合作。

包装厂-AP

这家是X哥推荐的,是一个很鸡血狂热的份子,他哥有一个比较大的包装厂工厂,所以想做线上,加上本身有一个客户支撑他,一来就是SKA套餐是的传说中的百万级投入国际站,两个金品,问鼎,顶展,我进来的时候是救火的角色,已经投了几个月了,问鼎和顶展已经买了,一个从出口通到SKA的跨越蛮大的,幸好之前的天猫运营经验基础,先调车,优化,数据在慢慢变好,而且是越来越好,当时临近过年了数据还不错,就是有一个假象,在这感觉事业有起来了,人不能膨胀,膨胀就容易做错事情,年后我提议按照小组分(已经有两个业务主管了)我负责一个小组,错误的对自己的外贸业务能力了,是的,没起来,犯了错误是要挨打的,接二连三的犯错误是要死亡的,这个时候我自己又把自己毙了,当时带了两个运营,一个设计,那设计感觉有运营潜力,就一起培养了,然后做了另外一个错误的选择,为了效果最大化,我提出负责非主推店铺,主店铺给那三个人来操盘,完犊子了,一下子把自己逼上绝路,做国际站是有个周期的,当时那设计运营能力还没起来的时候,搞分裂能力还是一流了,小动作不断,一开始没感觉,后来发现不对劲的时候已经晚了,这老板的一开始聊的时候我和他谈过一个核心的事情你的现金流够不够,他说没问题的,出问题了,没有赚钱的时候学会花钱往往的结果是死亡,是的,他没钱了,他哥也不投钱给他了,当时没想清楚这点一个背景是,我得薪资在那边是下面三个小的综合,这个时候没钱,先砍高的(当时给他错觉是三个人怎么也比一个人能干)

后面联合那设计一起小动作,其实你说没钱了,我就撤了,没必要这样吖。后来我撤了,据说不久也倒闭了,现金流断裂,挺可惜的那时候最好的一天几十个样品单,也开始有柜子在走了,走的太快扯到D了,如果当时他沉一点,人数少一点,其实是可以起来的。不幸的万幸,在这边认识了K姐,一个人品超好能力贼强的大姐。这家是我投入精力比较大,感情波动比较深刻的一家,哦,对了,还差了好像两万的提成也没给,不指望了。

新能源-EVE

那家出来后去贵州散了一个星期的心,呆的不久,经历还是蛮刺激的,这时候又遇到了X哥的推荐,他说我可以去这家试试,我和X哥应该是那种,他是我生命中的贵人,我是他的救火队长?哈哈,当时我不怎么炒股,对这家公司了解不大,也没做啥准备,就去面试了,印象贼深刻的是,安保真严格,进去不容易,聊的过程还是比较愉快,因为当时经验已经又上了一个台阶,而那边还没一个运营。2021年5月8日进来的,进来第一周是学习公司文化和产品,这个时候才有点后知后觉,卧槽,好像不小,挺大的。反正流程上是很严谨的,因为我算是第一个专职运营,平台比较多(国内,国际,天猫,PDD)大大小小七八个吧,重心为主前期还是聚焦国际站,这个时候已经对国际站有了多的了解,优化后效果慢慢起来了,然后和杭州小二交流多了,视野也更广了,遇到国际站CEO-张阔的时候,也是差不多到新能源类目TOP10的时候,反正刷新了国际站的新高,当时有个难题,价格比同类高50-80%花了不少心思,最终才找到解决办法,对了,这家投入还不如上家SKA,精细化运营是可以做的很好的,现在基本50万我可以搞到TOP3-10吧

TOP1这点有点天时地利人和。搞完这波到另外一波,国际起来就马不停蹄的搞国内1688了,拉到行业TOP1(也接触到了CEO-表哥),这个可能和品牌有关系。在这边学到了很多上市企业的流程,也写了一辈子的PPT,遇到了很多专业的人,博士接触也多了,真正有本事的人是真低调,开始搞项目了最忙的一个月基本白天开会,晚上加班,周末工作,快007了,这边比较好的事,你做的越多收货也是一样的,嘉奖,大奖开始拿了。2022年挺不住了,向上要人,一来个人主义精力有限,二来精细化运营必须投入更多的人,因为惠州招人不容易,所以换了一个方式

培养人,知道怎么做,教人怎么做是两码事,所以在学习如何输出,思考,然后培训,沟通,一些列下来完成了整套体系的SOP,效果还行,起码培养人的周期缩短了。

在这边刷新了好几个认知,一是增长率,之前的增长率在风口面前真的很夸张;二是小目标,因为有保密协议,不能说太多数据,几个小目标一年;三是客单价,是真的夸张。虽然是我进来后流量增长指数级,但是我还是知道是因为平台好,个人只是站在伟人的肩膀上发光而已。

职场回忆录到这就告一段落了,下一个系列见。

职场回忆录-实习期 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/773940

职场回忆录-设计期 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/774123

职场回忆录-运营期 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/774388



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10年电商运营,弃武从文,SOHO 新能源,阿里,独立,社媒都有一点点研究。

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