现在是12月1日02:49,我刚刚从颜sir的“农场”里爬出来!事情是这样的,昨晚21:05收到米课客服的微信推送通知颜sir的社交课更新了,当时我雀跃的哼起“终于等到你,还好我没放弃…”然后速度回家,打开电脑一元换购了课程,真棒,我想说这一块钱花的真值,在此谢谢颜sir@颜sir 辛苦的录课,谢谢老华@mrhua 给老学员的福利😍
看课程的过程中,其实我是一直被颜sir营销的,他在每节课最后都会说 赶紧点开下一节课观看吧,然后我就越看越来劲,根本停不下来。直到01:00我开始有点睡意,但是我想着我都看到第二章第四节了,索性看完把游戏的奖品拿到手(颜sir说前15名看完课程的可以得到一本书),所以今晚是被喂了“狗粮配方”掉进“农场”的。
我把第一章节的快速精通营销称为狗粮配方第二节快速精通策划称为掉入9宫格农场。
那么我们就先来说下第一章节,这一章节的内容其实我在原先的颜sir的营销课程以及米课7周年后续活动中得到的pdf《2018年米课年会颜sir完整版演讲逐字稿》里都看过,主要是通过几个案例:1.颜sir的自身案例(如何在理发店被人一步一步营销剪了一千多的发型)2.国外营销大师的案例(如何利用客户的贪念使他们在珠宝销售面前变得不理智)3.B2B行业也可以利用沉没成本营销客户,比如1美金优惠券换150美金抵扣的优惠活动 4.还有颜sir8年追女神陷入沉没成本的吭 最终无果 只是感动了自己的悲催经历 5.以及和现有太太去“马杀鸡”被酒店利用锚定效益营销,花了更多的钱还觉得自己得了便宜的经历6.史玉柱当年脑白金广告,简单粗暴的告诉你“送礼只送脑白金”利用人性的懒弱点,让你不过脑就消费了。颜sir不惜自黑来简单说明营销里惯用的沉没成本和锚定效应让我们深刻理解,最后告诉我们结论,所有的营销实际上就是利用了人性的四大生存法则“贪懒装怂”又叫GLPF(英文首字母缩写),谐音就是狗粮配方。只要我们能想办法喂客户吃“狗粮配方”,使客户变得不理性,那么让他们掏钱就变得轻松很多。
营销能使生意起死回生然而低端的营销却只能称为促销。
那么第二章9宫格农场模式就是主要教我们如何具体的去布局策划营销。9宫格农场模式真的很令人兴奋,而且颜sir 几乎每个步骤都从what-why-how分布讲解,条理清晰,简单明了,建议小伙伴们速度围观!
农场模式主要分三大步九小步。
第一大步-抓潜,打个不那么恰当的比喻就是 把你的客户都想象成小鸡小牛之类的可生产的家畜,注意我是有限定词的,而不是所有的动物都是我的客户,意思是一定要细分市场,然后你需要通过各种内容营销他们,然后成功抓取她们来到你的农场,以上这一整个步骤就是瞄准定位-利用客户的痛点和自身的卖点制作子弹-最后找到触达的渠道将客户引流到“事先设计好的农场这个圈子里。
第二大步-成交,接着就要用内容不断的定期的慢慢的去圈养客户,可以利用邮件营销工具,分批次的投食,然后利用售后保障,退款政策,模糊报价等谈判技巧,让客户的成交变得水到渠成。
接着到了第三大步-追销,试图给客户制造惊喜仪式感 取悦他们,让客户有aha moment 从而认定你,然后通过upselling,cross selling,repeat sales 以及提高货值等方法找到客户复购的点,从而在客户身上赚到更多的终身价值,最后更绝的是诱之以“狗粮配方”-人性的贪婪装怂,刺激客户专转推荐其他客户给你,形成口碑营销。
写到这里,现在已经是03:40,很久没有学习那么晚,码这么多字了,这是一个难忘的夜晚!
早安,各位,我要去睡回笼觉了,希望明天叫醒我的是 我中奖了的通知 🙏😛
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