料神笔记连载--成为开拓型业务员
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1.1外贸业务员、外贸SOHO的成长曲线
本节大纲:1.成长曲线 ;2.三个阶段
三个阶段
A区间:sales,推销期:开发信的实质-推销信
对产品,卖给谁,目标市场的了解。 泥潭,手忙脚乱
B区间:Merchandiser,跟单期:此期间已开发了一些固定客户,规范工作流程,提高工作效率,坚持提高,属于爬高的过程。
1.2扩大你的客户来源
1.学会时间管理:料神米课的学员教材中有时间管理的详细讲述
2.提高工作效率:
学会使用助理:
事务性,流程化的工作
怎么用好助理?
我说你听,我做你看。你说我听,你做我看。
1.3获客渠道:主动获客与被动获客
被动获客
主动获客
SNS社交平台:主要是LINKEDIN
本地化:地堆,当地合作者
lead指销售线索:
比如客户在网上发布找什么产品,留下邮箱,只是个线索,还没有转化。广交会上收到的名片;
潜在客户池:
可以用EXCEL或CRM客户关系管理系统,来记录,再一步步往成交转化。
销售线索质量高,潜在客户池的质量才交,成交比较才高。
以上为料神公司客户开发占比情况
最主要的是谷歌搜索
商业信息:参展商名录,免费B2B网站反向找国外客户;
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