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外贸人C小姐
2018-12-08 00:09

中美贸易战之际-如何拿下千万大单。

本篇优秀文章被收录在“这就是拿下订单的全过程”专题

很多人问我 你是怎么成功接到这个千万大单?我说 我狗屎运呗. 被砸到了

说个题外话:

说起运气 我们都比不过因为是凯撒大帝@凯撒大帝 的第2000个粉丝@李勝Listen 直接进入G50好。我真没觉得是自己有什么特殊本领,因为比学习能力 比不过学霸@嘉驰jacky 比英语和文案比不过@紀3岁 比情感细腻方面比不过@BERRYJF@二休 ,比逗比 比不过@冰大的Abigail 比知性和颜值比不过@童话Alla @周鲁苏娜 比勤奋比不过大师兄@CZ-Smile 一天睡3-4小时 而且是坚持了十多年,比套路比不过印度小王子 @印度小王子Alwen 居然陪睡,比管理能耐比不过凯撒大帝@凯撒大帝 ,因为他居然网络了米课圈所有大咖,还有神效率的笔记侠@Marcia1005 和虫子 ,每次我们语音分享玩 她笔记也出来了 学霸@黄仕玲Celine 冰大附体mrhuyan@Mrhuyan 还有各路大咖 能力各异,不一而足,因为我对他们还没很熟悉,到现在为止G50我只见过汪大。

总而言之 加入这个群之后,从未有过的前所未有的冲击,任何一样能力,单个比,都比不过G50的任何一个大咖.

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那既然如此 我凭什么拿下千万大单,

这几天群里很多小伙伴说 真想一夜暴富不想搬砖,我又何尝不是这么想的。

其实大单,你看我12年也就才碰到这么一次机遇,可遇不可求。

那凭什么这个狗屎没砸别人头上,而是我?

一个公式=大方向行业选对 自身努力 运气 强大专业的后备军(供应链 代理公司)

我自己剖析了下 大概是以下几点特质助帮我拿下单子:

1.专一 专业

一个行业一赖就是12年。其实是我没勇气换行业。(同样的我追逐汪大@汪晟 也是花了11年多)虽然刚开始实习工资只有800,转正后拿了一年1200,后来又拿了一年1400,第三年1800 提成,要知道此时我班级好多同学已经年薪5-10w,因为绍兴柯桥轻纺城是中国最大的面料市场之一,很多同学都是做面料。这个产业链什么都很完善 很成熟,所以机会比较多,就业岗位也多比我行业多。我做这个材料前面1-2年几乎都没有出单,真的是老板养着我们。可是即便如此 我还是没走,也没跳槽。当时我这个行业在绍兴乃至整个浙江都是首家。就算全国也是屈指可数,不到十家。

2. 勇于接受挑战 不退缩 自身要努力

我很羡慕现在的外贸人,刚毕业就碰到米课圈 碰到那么多的好老师。我那会比较苦逼 没人带 走了很多弯路 工资又低,一个月只有四天休息-还不是单休哦,还被领导激将-(因为那会销售部缺内勤,领导希望我一直安心做内勤,但是我坚持必须做业务-我深知只有做业务才能赚大钱,所以填报志愿的时候我就选择了外贸英语-虽然我现在英语很菜鸟😂,所以内勤做了一段时间之后 看领导没有要给我调岗位的意思,某天我就找了老板,跟老板说当初我应聘的是外贸业务员。

后来领导就叫我去跑业务 想让我知难而退

没想到我越跑越来劲,出差报告还深受领导和同事好评).有些人是做一行厌一行,我是越干越起劲,

因为我觉得未来肯定是女人和孩子的钱最好赚.是一个朝阳行业

大方向选择必须不能错 选择大于努力 。

比如有些人选了夕阳行业 你怎么努力都不容易做大。

3.要对赚钱有欲望。

谈钱不伤感情,不俗气 也没什么可耻的。

从小熏陶,小学的时候 我经常把我妈做的好吃的东西带到学校,等他们吃“上瘾”了 我在开始“营销”,那会没谈钱,但是知道交换东西。在高中放寒暑假的时候,我开始捣鼓着在家里办英语培训班,其中有个暑假我赚到了八千,现在看来虽然不多,但是我赚钱的兴趣和欲望从此被激发.

4.懒出天际-善于借力

第一个懒-我到现在还是“三无”公司。

没有自己的公司 没有自己的网站 也没自己的收付款账号

自己不想注册公司,就借着前同事公司走账 出口,利润对分。刚开始一个订单结清就给我利润分红。后来季度,半年,一年的给,最后居然干脆不给了,但是我至今还是很感谢他,借他之力,逼着我 找到了我现在一直合作的进出口代理公司,此后利润独享😍

第二个懒-,懒得自己“跑”客户,我找了”几个代理。

确切的说不是我找他们 而是他们想跟我合作。代理目前三个 有50后(岁),60后(岁),70后(岁) ,一个马上即将荣升80后-进入耄耋之年.这些人跟我认识最久的已经10多年了.短的那个也快四年。比我年长的他们,凭什么跟我一起混那么久?

第一纯属狗屎运,

ta砸我头上了,我刚好接住(后面有详说)。

第二我诚信,有钱大家赚,从不克扣。

第三,我付佣金的速度可以用神速形容

(因为我一个邮件,代理公司就付出了,不用自己跑),早期在公司上班的时候,申请个佣金,各个领导签字 流程走完 没有几个月根本下不来.

第四,我“带”着我们大家一起发家致富.

5.乐天派-觉得人性本善,我是选择先相信客户。

关于这一点,我有好多故事。因为我的行业决定了骗子不多,或者没有骗子。这个不像做服装,弄个小作坊就可以开工。

你首先前期得先建厂房 投设备 建立品牌 销售渠道 然后开始采购制造生产销售.。

至今我只被 因为信任错了 买过俩次单,亏过俩次-

第一次 利比亚卡扎菲那会因为战争不可抗力导致厂房全部被烧了, 我70%钱收不到了,但是跟客户至今还是朋友保持联系,说我是他还款名单的第一位。

第二次买单-是我看走眼-被埃及客户忽悠了-虽然我留了一手,但是没客户脸皮厚,金额也不大 就没追究了。

但是更多的客户 我相信他们 是因我相信他可以克服困难,相信在他们能力范围内肯定不会不付款,结果现在一个成为他们国家NO2,除跨国公司外,他们牌子在他们国家销量No1.也就是我在G50分享里面提到的,帮客户找到融资公司 我降低10%单价,融资公司付我现金,我客户四个月后付融资公司。三方共赢。

6.设身处地 多站客户立场 帮客户解决问题。

我还有个客户在中信保差不多是黑名单,所以很多人问我中信保的时候,我不便说太多。因为诚信的人 也有可能被列入黑名单,比如我的客户。因为那段时间他们股东分家,导致资金链断了,钱付不出,那时候很多厂家都报备中信保,虽然过了大半年我客户钱还了,但是不良记录已在。也就是在那期间我帮客户一起想办法,我自己的六个柜子货物 提单全部先给他,帮他度过了难关、此后他公司发达了,还是继续跟我合作,99%材料都是通过采购。当然你也许会说,万一我客户没被救活 我的六个柜就打水了。所以我才说 我就是运气好 赌对了.

还有一个客户也是因为我相信他们,给了很多便捷和账期,结果现在成为他们国家的销量No1-70%的材料跟我采购。这个客户没有赌的成份, 典型的从0开始培养到现在,典型的信任逐步建立。我是让他们非常放心的

超级备胎,现在我们好比一家人。

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7.善于抓住机遇,抢占商机.

比如这次中美贸易战,我就看到 并得到了很多商机,经过半年一系列短期和三年长期部署,才促成了这个大单。以前我从来不关心国家政策和国际新闻,自从年初汇率6.2的时候,每几天一套房子,一套房子的在损失(因为汇率损失的钱可以买一套房子,2-3线城市 房价便宜😍)。每天的心都在滴血,每天微信圈转发的都是关于汇率的新闻,每天刷头条的财经理财栏目。

因为该国家跟美国关系不好的缘故,我客户只能选择付款方式是非美金国家,所以只能是欧元跟我们的RMB,我运气好又来了,前面努力三年都没拿到超级大单的客户,今年随着国家人民币跨境交易的试营,给了我这个机会,变成客户的唯二候选人(我跟欧洲另外一个供应商之间的选择).—这点真的是运气好-碰上了国家好政策和中国国家实力的背书。

还有一个客户也是因为我国和他国政治 政策 金融环境等原因,因为知道5月 我国会于P国有一个报关数据共享政策的出台,所以提前建议客户 早点其他国家找备胎,不然继续跟我采购 成本急剧上升很多....期间没受到政策影响的材料继续我这边采购。运气好的事情又来了,碰到汇率直逼6.9,而那个他国因为老特的打压,经济一塌糊涂,客户马上掉头找我.

所以我总是碰到好时机 好政策 好运连连.

8.全方位管家-客户家的总管。

买火车票 买机票 订酒店 ,帮他们的七大姑八大姨弄邀请函,亲戚孩子国内留学钱不够找我,帮他们给中国工程师发工资 中国采购二手设备 配件 叉车 发电机 茶具 检测仪器 减肥药 睫毛膏 眼线液的包材 他们其他材料工厂需要的样品费等等 找我找我都找我.问我为何时间那么多-因为我懒 喜欢借力.

所以我在客户眼里就成为了 那个无所不能的catharine。

不但客户本人 连他的妈妈 老婆 儿子 孙子 全部通通都喜欢上了我.

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综上所述 我运气确实还真蛮好

1.凑巧的投了简历到这个当时比较冷门的新兴行业-早期这个产品鼻祖是日韩。

2.凑巧的从堆积如山的简历中被录取了

(老板解释的原因俩条印象深刻至今—家里兄弟姐妹众多又来自贫困山区-觉得懂事 能吃苦耐劳,当过学生会干部和班长-觉得能力不会差)

3.凑巧的碰到几个前辈成为我的代理.

几次都没甩掉(刚开始以为他是厂家,我沟通很好,后来知道只是贸易 只想做我们代理而已,我顿时没兴趣,爱理不理,他还是坚持不懈,现在想来真的后怕,如果我当时错过了这个代理,或许就没有今天这个业绩的我,至少不会成长这么快)。所以幸运之神总是对我如此垂爱.

4.凑巧的soho的时候 从前同事那边走,然后被逼自己走 找到现在代理

5.凑巧的我的进出口代理公司不是骗子 还居然成为供应链行业的top4

6.凑巧的接了个大单 凑巧的看见别人微信年会分享 凑巧的想起汪大就在米课圈,凑巧的那天我在几次没下载成功后,还坚持百度找方法后,又试了一次。不然我也不会认识你们 更不会写下如此长篇大论..大学毕业之后就没写过那么长的文章,还是手机打字...

最后感谢米课圈

感谢老大给大家

提供了这么一个优质平台@mrhua

最后感谢下自己 2018辛苦了

2019年稳稳地 现金为王 多点理性

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外贸人C小姐 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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