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孙小圣Rose
2018-12-10 01:43

地推女王助力米友南美之行

本篇优秀文章被收录在“我的客户在美利坚”专题

刚参加完ERIC杭州米课的线下聚会,杭州真是好地方,希望明年的年会可以在杭州举办@mrhua 总结了米课小伙伴几个共同点1.爱折腾,不管是男人还是女人在米课的小伙伴都爱折腾2.男人不像个男人,因为在处理外贸定单和客户关系之中,都非常都细心,体贴,具有极大的女性特质和女性能量3.女人不像女人,99%的Female 都爱折腾,有开工厂的,有带着客户满世界飞的,有拼命soho转化订单,和工厂谈判,抓质量的干起活来拼起命来都不像个女人。4.人类最性感的器官——大脑都非常发达,学习能力强!大家都十八般武艺,各显神通,有些都已经是羽化而登仙的境界!

我,大圣,双子座的老菜鸟,老是因为一直做外贸年纪不小了,菜是没啥名堂出来,没有网站,没有团队,更没有高收入,惭愧。因为做外贸要想成绩好,必须是综合实力强大。以前我说过米课圈是一面神奇的镜子,我照了照,我发现我的大脑比手要发达,嘴更是AK47。一双残废的手端着AK47的武器,执行力差!有明显的个人喜好,我超级享受和客户的沟通,同样特别明显的短板,一做表格就脑瓜子疼,一做数据经常小数点点错,帐拖到最后才来做。年底有很多小伙伴计划南美之行,

今年7月底去了一趟美国地推,荣获“地推女王”的殊荣,现在稍作总结和分享助力年底走出去的小伙伴,给你们加加油!

有几个比较有趣的场景和大家分享一下。

我只是个戏子!It is my show !

老板娘是做饰品行业的,为人踏实,不善表达,穿着朴实,气场不是很强大,我“带着”她去DOWNTOW的批发城发目录册,拿名片,因为里面基本上都是韩国人,因为我眼睛细长,有人说过我像韩国人,走进去,我不说hello,说“啊娘哈瑟呦”然后鞠个躬,他们打量着我,问你是哪里人,我当然说我是韩国人,当我看到他们的笑脸的时候我会说,JOKING I COME FROM CHINA,(本不能忘,lol),只是别人都说我长得像韩国人。拉近距离之后,再切入产品,和此行的目的。他们都会很开心的和我交换名片,并且会介绍他们的需求等等。

“老板,经理不在?请把他给我叫出来!”

走进一家几十平米的店铺,放着有节奏感的音乐,我戴着墨镜,挎着手挽包,踩着中跟尖头单鞋,ps附上当时的照片

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,在看他们的产品,听着音乐特别有感觉,我是属于那种一听音乐就特别想扭的人,不管是东北大秧歌,hip pop ,钢管,Jazz ,还是尊巴。我觉得我上辈子一定是个和时尚相关的艺术家或是舞蹈家加模特,然后遭某个魔鬼嫉妒,没有了大长腿和巴掌脸,便至今没有像三岁宝贝一样成为模特界的精英,照着他们的镜子,音乐嗨起来了,我随着音乐开始化身性感喵小姐在店里大摇大摆的走起了喵步。

我的老板平时很欣赏我,看我走的有模有样开始帮我拍照,我们的司机师傅也拿起相机帮我拍照,越拍照我走得越带劲,店里的小哥就好奇的看着我,问,“ Are you model?” “ oh , how do you know that ? you’re so smart ,ah ! , yes , I was a model before ,but,you know ....”然后我开始讲一个由模特转型做外贸的悲惨故事,模特行业竞争激烈,又是吃的青春饭,我当时模特做的还不错,但是你知道就那么几年年轻时光,我存了点钱,就回中国,和我姐姐(指着身边的老板),开了一家工厂,做你们的这种产品了,但是我热爱这个国家,这个城市,我带着我们最amazing的产品回来了,想要带给你们,把我们的美丽分享给你们!“ 请问你们老板在哪里?我需要见他,把他叫出来 pls !

小哥无比欣赏的望着眼前的这个过时的模特,叫来了他的经理,把我介绍了一下,然后我就愉快的和他们洽谈起产品和合作的机会。有个墨西哥人告诉我说韩国人不喜欢和中国人过去推销产品,以前有一个中国姑娘过去发目录册都被赶了出来,打电话向他求救,哭呢。我心里窃喜,几乎没有拒绝我的,我拿到了两本名片呀。。而且和最大的几家老板都联系上了。还预约了二次面谈的时间以及他们来中国的行程安排!还有准备样品的事!DOUBLE KILL。屡试不爽,因为真的平时没机会走猫步,而地推是 my show

美国人就喜欢work hard , play hard 的人,而且感觉你与众不同。所以,小伙伴,放轻松,穿上你最得意的戎装,化上最精致的妆容,带上最美丽的微笑,绽放你自己,it is our show !

以上真的是不太正经,我只是个戏子!下面来个正经的。

我继续和老板从LA飞到了NY,之前做好了功课,把目标客户列在了纸上,我们按照原计划找客户,居然发现了一个写字楼里面集中了5-6层左右的潜在客户!!!惊不惊喜,天呐,以前在中国,看到货代过来扫楼,今天我居然要在纽约世界金融中心扫楼!!哇塞,太开心了,太棒了!双子座有个特别大的特点,就是喜欢新鲜感,一个字,上!一定爽到爆!请相信会有好运的。

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我喜欢谈判,喜欢那总把你的想法通过语言表达出来,感染对方,一对一的正面交锋,有时候锋利得像戟,有时候又香甜得像刚出炉的巧克力,可以让对方皱起眉头,又可以让对方笑颜如花儿。其中让我比较过瘾的客户,是一个饰品行业的大佬,纯种白人,个子不高,手底下有10几个强大的设计师团队负责开发不同系列的产品,他的自满,他的优越感处处体现。我敲着玻璃门,一个年轻的女孩走出来,说你是?我简单的自我介绍之后,她说她老板在开会,你运气太好了,老板平时都不在,就今天刚好在开会,请你稍等。然后,在门口得到了老板的允许走进了玻璃门,在靠近门口的地方依旧是等着,因为他很忙,在开会,然后走过来一个白人,说他是经理,好吧你不是老板咯?那我介绍下吧,小会儿,戴着眼镜的老板过来了,穿着休闲的夹克,大家看过big bang 里的戴眼镜的书呆子,80%的相似度。大家脑补下他的样子,只是比他的眼神犀利。他说话语气有力,我是不是又要自我介绍,“贫僧从东土大唐而来,到西天取经。。。”(sorry sorry ,joking ),“正儿八经的说我是中国来的工厂,刚路过您门口看到您做我们的相关产品,我就想进来看看有没有合作的机会。”妈呀,站着有10分钟了,好吗?右边不是有会议桌椅吗?不等他们开口,貌似他们也没想开口,再没人开口,估计很快就要game over了吧。我提议,并指着右边的一圈桌椅,“ come ,on let’s go there have a seat !” 我一边说,一边走在最前面带着这几个人从未见过的人径直地走向桌椅,开心的坐下了。

哈哈,后来他告诉我,他从来没见过一个去别人办公室,给主人赐坐的客人。正因为这点他没有拒绝我。(哈哈,人不要脸起来,什么事都是可以干的。)不过,地推的时候,我真的很enjoy,我真的忘记我有脸这回事儿了。接下来我和他的对话。坐定之后,他开始给我们设坎儿,你什么东西好,你怎么东西就比别人好,产品的事情和老板一起回答了,ok 东西好,之外,他问,全中国有成百上千家供应商,凭什么我要选择你?从小我就是个嘴巴特别快,特别会和我爸爸顶嘴犟嘴的人,把我爸妈气的想塞回娘胎的叛逆的种。我心里想,你还来打击我,是吗?凭啥选?我倾斜着身体朝着他,目光凝聚,坚定有力的望着他的眼镜,手轻轻的拍了下桌子,(我挺喜欢拍桌子的,没敢用力,轻轻的拍了一下他的桌子),停顿了一下,回答道“why? It is me , who seats in front of you , face to face talking with you now ,but not the others ! I am young , i am powerful , full of enthusiasm and passion . that is the reason you have to choose me !” 他笑了!我知道他被震惊了,他心里一定在想,对面的这个小姑娘年纪不是很大,在我面前还是个葱,倒挺忤逆的!居然敢这样和我说话!看到他嘴角微微的笑,我知道这一子落得,我赢了,我看着他,回应地笑着,伸出右手,“give me five !” 他开心的和我击掌!哈哈,瞬间态度变了,没有那么刻薄了,他开始和我们正儿八经的谈行业,产品,他说你知道美国人其实很多人很笨的,这个世界上傻子好多。。。我接着他的话说,“but you love the fool ,because of their foolish ,you can use them as tool to earn money , am I right ?!” 哈哈 第二次,击掌!DOUBLE KILL !! 就这样这个人我至少已经拿下了,他给我们提供了很多行业中有价值的信息,和他在中国的主要负责人,让我们随时找他。走的时候,他和我老板握手道别,要求和我拥抱,像两个拳击手在比赛结束时那彼此认可的拥抱!过瘾!

地推,对我来说真的是非常有趣的事情,因为未知,因为全新的面孔,新鲜的环境,可以去探险,可以去征服,好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,产品一样,价格一样,服务一样,那我凭什么拿下你?凭我万里挑一,是个温暖又有趣的灵魂啊!汪大神说谈谈不要钱,谈谈不要命,求你了,不和我谈,憋的我难受😣哈哈

接下来为小伙伴附上我做的地推思维导图一份,有问题欢迎随时联系,希望这些有趣的故事和表演可以点燃你的激情,勇敢的SHOW 出你自己!

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当时第一次听男神的课@汪晟 时候,我惊呆了,如此生动的画面,视频向我展示了一个全新的不一样的世界,原来我可以走出去,原来我可以做自己的 my map ,原来,原来我还可以有这么多可能!感谢我的老师@汪晟 祝福大家勇敢走出国门,开心平安收获2019(这里也要感谢外贸界的郭老师女神,听了她的分享课,做了课堂笔记)@阿拉蕾小编 可以推送给小伙伴,打打鸡血👑

去美国之前自己做的思维导图,供大家参考

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孙小圣Rose 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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不知道该怎么说。普普通通

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