写文章
Christy何媚
2018-12-22 23:42

TessClub年会居然错过了与老华拍照的机会😂

羡慕那些写文章666的,这是我第一次写文章,而且还憋了一个星期才写出这么点😂
就凑合着看哈,文笔不好。
上个星期天的年会了,下面做个小小的分享。

很荣幸占了个好位置,价值2000元的VIP位置,哈哈,当志愿者的福利呀图片




第一个分享嘉宾,米课圈人称奸商的老华。
鸡冻呀,可以近距离目睹了老华的真容,人家不老呀,而且又帅又有才华,来,上图 图片

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奸商面对面(老华和Tess)
1)认知和财富之间最终是趋向一致
2)炒股的经历:赚快钱,但是赚钱太快会消磨你奋斗的意志。
3)米课的销售额: 千万级别
4)供应链够强才是核心竞争力。
5)一个东西经过长时间的沉淀,会变得有价值。
6)物以类聚人以群分,价值观相似的人会相互吸引。
7)誉满天下爆满天下。
8)人生会遇到很多坑,要静下心来不断学习不断经历。
9)如果遇到挫折,就想想曾经站起来的地方是哪里,就从哪里开始,因为最容易的东西就是你曾经做成功的事情。
10)如果做一件事情没有全身心地投入,其实是很难成功的。
11)你的认知和你的财富是相匹配的。如果你的认知跟不上,你赚到的钱是暂时的,迟早会以某种形式吐出去。
12)我们学习的目的是什么,其实是提升自己的认知
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第二位嘉宾:江门林老师DavidYou need changeWHAT ARE CHANGING(形式、平台)WHAT ARE NOT CHANGING(商道、回眸)
林老师太幽默了,以至于讲完就只记得他很有趣,哈哈,内容看图片哈。图片
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第三位嘉宾:
Tess分享开发客户新渠道
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传统开发客户模式
B2B:竞争大;客户良莠不齐,真假不辨;前期投资费用高
展会:费用高;折腾;人员素质要求高
开发信:普通邮箱限制条件太多;群发、搜索软件良莠不齐;邮件要求高、失败率高,业务员素 质要求高
电话:工作习惯限制;业务员素质限制

小结:1)人无我有,人有我优;
例如:分享的东西是两年前用过的
2)做好外贸要有一定的知识储备、总结归纳、演绎推理、勤劳以及一定水平的外语。
例子:A. 使用免费平台只能看到电话,但是打电话比付费得到邮箱联系效率更高;
B. 其他人是跟代理公司参展,Tess直接去国外跟客人一起在主馆参展,之后还会拜访有意向的客人,加速订单的成交,效果更优;
C.购买国外电话卡,注册几个不同的邮箱,充当买家或卖家,收集信息。


苏丹新客户开发(2015年的案例)
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故事:跟一个苏丹大学老师的偶然闲聊带来了新机遇,一个成本8USD的常规电磁炉最后以13.5USD卖给苏丹客人,试单后下了两个柜子。
1)穷国高利润
2)契机(苏丹还没有出现电磁炉,抢占先机)
3)能帮客户解决别人解决不了的付款问题,2017年前没有遇到竞争对手,
4)国情:煮饭那些还是原始的烧柴、沼气、燃气等,用电的是很高级的
5)在穆斯林国家,苏丹女性地位很高,不能直呼女性的名字;男性是入赘到女方家里;男的不能跟岳母单独呆在一起
6)伊朗的女性地位也很高,鼓励女性受教育,结婚后可以继续上学,在家管钱的,丈夫未经允许不能跟其他女性单独合影;女性不能跟公公单独相处;
7)外贸人可以接受世界上有不同的三观同时存在😀


启发和演绎图片


启发:
穷国高利润(例如北欧和非洲)
落后地区新机遇
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1)做到别人做不到的事情,就可以获得高利润
2)如果发现一个国家的一个东西很有市场,没有竞争对手,可以先下手为强。

演绎:图片


1)了解客户国情:(举一反三,比如苏丹这种偶然的例子,做成功了,可以去了解其他国家,说不定也有商机在里面)
2)联合老客户开发新产品:和老客户合作,寻找市场上没有竞争力的产品,抢占先机;如果逻辑是错的就要停止,通的就继续走下去。

老客户以旧换新
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1)用老客户开发新产品的模式
2)开发新客户也就是得一个新订单,新订单等于新客户,跟老客户开发新产品,也等于跟一个新客户成交订单
3)节省时间跟新客户建立信任关系


如何做图片


1)定位客户(有一致三观、互相信任、私交的客户)
2)市场调查,得出可行性报告
3)试单

例子:开发美国市场
Google: US Electric water heater sales PDF
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得出一个129页的有权威的PDF报告有总的目录、型号、哪个地区用什么类型的多等。
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比如,看下这页,说美国成熟社区居民用什么样的热水器,用燃气的多还是热水器的多等。图片


然后这个图,不同区的情况,可以了解美国大致的情况,知道不同区有哪些的需求,推销产品的时候就知道哪个地区推什么产品。
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再看下这张图,可以看出一个家庭装一个热水器需要什么东西,比如这个安装需要什么,跟客户谈的时候可以跟客人说买热水器的时候也买配套安装的材料运过去,再派人去安装,价格肯定比当地商家的便宜很多。
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小结:
1)低成本的东西,对业务的素质要求高。
2)SOHO可以试下这种老客户开发新产品的模式。
3)考验个人对信息的敏感度、整理归纳、演绎等能力。比如,掌握这些数据后可以写一个详细的报告,跟客人商量分点精力开发新产品。

第四位嘉宾:陈总 外贸搜索软件和群发软件的真相 (网盘有PPT和老师赠送的资料)
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EDM邮件营销的前世今生
EDM邮件营销的方式
邮件营销开拓海外客户的核心
邮件发送过程及原理
如何规避垃圾邮件
搜索软件产生背景
搜索引擎找客户原理及可行性
如何提高客户找到我们【网站】
搜索引擎找客户方法技巧!
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福利,有个小伙伴@christie化工... 已经把年会录的视频上传到百度网盘了,这里就借花献佛下,需要的自行下载:
TESS年会视频 https://pan.baidu.com/s/1PdMucPWFGNk0KxRbrX5DJQ提取密码:4ciu

听说下周会有剪辑好的视频,可以关注公众号:Tess外贸Club

第一次写文章,欢迎指点😊

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