大客户跟进
最近谷歌开发的一个同行业大客户，很高兴，第一封开发信过去就收到回复，当时很兴奋;客人那边让我发给他全部的目录和价格表；由于我们的产品种类很多，很杂， 有上千款，所以全部的目录和价格表都发给他，是一个浩大的工程，我的作法是发送部分热销款的目录和价格表给客户，如果客人确实需要全部的目录，我也会发给他，让其选择需要或者感兴趣的款式，然后做报价单给他。
这个大客户，往来几封邮件之后，没影了，这马上要去广交会了，我给他发的邀请函也没有收到回复，不知道客人会不会出现在广交会，后续跟进不知道如何着手，求教米问圈大牛，如何从哪些角度着手跟进，拜谢。
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