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2018-12-27 06:29

关于外贸,职场,焦虑,跳槽,个人成长,IP打造

时间过的真快,2018就快结束了。在圈里也看到不少米友在发自己的年终总结和来年的计划,趁着这几天圣诞节假期,我也就随便写了点,就当算是一个瞎扯淡的总结吧!如果你能从中获得点什么有价值的信息的话,欢迎转发!哈哈,还记得我前几天的new year's resolutions吗?其中有一条就是争取每个月能在米课圈里发布一篇精华文章。希望至少我第一个月的能实现吧,哈哈哈!

一、到底是事实还是仅仅是自己以为是事实,为什么要对自己100%诚实和尊重事实。

在网上看了一个关于智齿的一个帖子,然后就联想到了自己的智齿偶尔会发炎。觉得必须要找一个牙医给把它拔了,但是我又在自己拷问自己,真的我的牙齿就那么痛吗?真的非拔不可吗?这是自己心理作用,还是事实?


在米课圈,看别人嗮单几十万美金甚至上百万美金,SOHO年入几百万买房几套,心里就按捺不住了,下决心成为6v学员,发奋学习,年底拿完奖金明年就开始自己创业啦。可是有没有想好,自己的实际情况究竟适不适合,这个决策有没有经过科学的论证,自己是否已经准备充分了,有哪些事情是不辞职也是可以干的?是否做好了plan B?…… 也许你会反驳我说,你永远不会有准备好的时候,创业就像种树,最好的时机就是10年前,其次就是现在。好吧,你赢了!祝你好运!


其实很多选择,在我们做决定之前,我们可以,真正的拷问自己,这个选择真的是唯一的选择吗?难道这个真的真的很重要吗?比所有的其他的都重要吗?还有更好的选择吗?这是一个刚需吗?就非此不可了吗?这是基于事实,还是基于我们的感觉?以后一定要记得,在做决定之前,特别是很重要的决定,投入很大的决定之前,一定要多思考一下,这样可以降低做出傻逼决定的概率。


二,焦虑是正常的,面对焦虑唯一能做的就是冷静下来,自己解决自己的焦虑。


我时常会和大多数人一样焦虑自己赚不到别人那么多的钱,然后就会拷问自己到底是因为我能力还不够,还是运气不好,还是什么其他原因。(特别是最近看了米课圈里各路大神的文章和嗮单后)。但是我知道,焦虑是改变不了任何东西的,也是毫无用处的。我意识到我需要慢慢和自己和解,自我安慰,只要有足够的耐心和坚持,以自己的学习能力应该大都可以习得,假以时日,能力提升后收获一定会越来越大。所以不用去在乎别人的表扬,称赞,鄙视,打击,也不要抱怨现状和他人,一切都有可能,一切都可以被改变。一定要坚信这一点,一定只要让自己专注于一件事情,那就是,每天进步一点点,stick to your plan,成为更有能力的人。


三、做不了顶尖,就开拓新领域,做新时代复合型外贸民工


前几天的报告,让领导以及同事感到眼前一亮,是因为结合了很多不同的新的技术和技巧,比如说运用爬虫高效的爬取了大量的数据,然后利用excel的数据透视表,以及图表多维度展现结果,而且可以随着源数据变化动态更新。利用手机google街景地图app采集门店内部全景图然后用ppt的webview插件,导入街景地图产生动态的实时的效果. (团队内部开会的时候,旁边的国外同事也连连称赞)不是说我有多厉害,只是大多数时候的工作,如果多想一步,是否还有其他更好的方法,是否能方便别人,是否能更高效,就会有更多的灵感,可以领先一大部分的按班就部的人。这在外贸里和客户的沟通里也尤为重要,如果我们发给客户的东西,不但让客户很容易明白而且形式很新颖也会让TA眼前一亮,觉得眼前的这个中国年轻业务员懂的东西还蛮多。


同时,人应该要学会多维度的,打造自己的竞争力,如果你是一个做业务的,但是你又懂建造,或者说懂一些视频拍摄和后期制作,会修修图,那将是一个很大的加分。(这里我又再次呼吁大家要利用好YouTube这个金矿)如果你不能在某个方面都做到特别顶尖也不用沮丧,你需要做的就是学会"跨界",在比较重要的一些领域都做到"还不错"的水平。比如说,英语能力你可能词汇量不如别人大,发音没有别人标准,你可能语法知识没有别人牢固,但是你对别人的文化,经济,历史地理懂得更多,知识面更广,那你在与客户交流的时候能有更多的话说更能”来事“,更加会懂怎么样说话,讨客户喜欢,这本身也是一种能力,相对于语言本身的,水平,这种综合实力,更能让你脱颖而出。再比如做外贸。如果你的一个同事,他的跟单单证的能力,十八十分,他的英语水平,十八十分。而他的营销能力,只是20分,那如果你的单证跟单能力,只是50分,你的英语水平也是50分,你的营销能力,也是50分,那其实三方面结合起来,你的整体能力是大于你的同事的。

在单个维度上比的是长度,在两个维度上比的是面积,在三个维度上比的是体积,所以要不断的拓展自己的竞争维度,才能够产生,更大的竞争力。

P.S. 我最近买了个单反,因为对视频剪辑很感兴趣,(PR和after effects 学的也还行)


四,关于跳槽,判断跳槽是否值得的唯一标准是你是否觉得之前的工作是浪费时间。


有很多人喜欢劝别人不要跳槽,或者不要频繁跳槽。其实我觉得在如今的经济环境和社会环境下,年轻人跳槽多其实也没什么关系,关键是看你是不是一直在修炼自己某一两个方面的能力,特别对于非技术类和专业类极强的那类工作,比如做marketing和sales的,做财务的,做人事的,换个公司,一个行业和产品,影响其实并不是那么大,如果你换了一个公司后回想在上家公司干其实就是浪费时间,那说明你是成长了,那就是值得的。干的活没意思没什么不可替代性也没什么升值空间,再那耗着等升职加薪你觉得合理吗?况且以有些企业的老板的眼界和胸怀,注定就是做不大做不强的,你跟着一头羊,能吃到肉吗?当然,我这里也不是说大家一不顺心就跳槽,而是说一是要多关注自身能力的修炼,二是不要只埋头苦干,有时候跟对人和选对平台也非常重要。如果想清楚了,就果断一点。


五、关于工作前景,找到最有前景的行业里面最核心的职位。


为什么腾讯里做游戏的,今日头条里做算法的,比大多数的白领工资要高几倍。?行业属性和在公司里的职能决定了这种差距。如果你还是刚毕业不超过3年,觉得自己对外贸这行不是那么那么的有激情,而只是自己什么其他的干不了就会点英文就来干外贸了,我觉得你可以考虑考虑其他的发展方向,看哪些行业是快速增长和有前景的,这些行业里的哪些岗位是最重要的,薪酬最高的,最被需要的,然后做到这些岗位里的前10%需要哪些技能和能力,然后计划,刻意练习,坚持。我刚毕业的时候和我一起校招进入第一家公司的一个同事,当时做了半年就转行去做了iOS开发(那时候还是移动互联网发展的高峰期,现在已经是某大厂的资深技术专家了,他本科学的还是经济学),慢慢来的Tommy哥,如果我没记错的话,之前应该是做服装外贸的,现在转行做数字营销,不照样做的风生水起?所以在沉没成本不是那么高的时候,多给自己一些选择,不要自我设限一定就是非外贸不可,多看看社会发展趋势,也许你可以发现另一片天地!


道理虽然很浅显,感觉能执行的人却是少之又少,人啊,活着活着就把一些最朴素的道理都忘记了。[捂脸] 怎么办,我都快30了。。。。。。


六、几点职场感悟,瞎扯淡。


这些年的职场经验我总结一下,团队,企业文化,战略,执行力。是我认为一个公司能成功的四个最重要的因素。产品,技术,营销,管理则是具象化的几个核心能力。判断一个公司的实力或者潜力,不要只看它开了几个外贸平台,而要综合来看,管理水平,供应链,质量,创始人观念等。


初入职场,有一个好的有能力的上司愿意带你真是莫大的幸运,因为很多习惯和思维方式,沟通方式就是从一开始就养成的。而通常,在知名的大公司遇到牛逼的上司的概率是远远大于普通的小公司的,所以刚毕业的学生或者刚毕业一两年的,我还是鼓励你先进大公司,名企去学习一下规范的正规军作战方法。


经济学有一个理论,供求决定价格。很多工作说实话就是没什么价值也不会有太大的成长性和高收入的。所以你最应该关注的是,如何让你变得公司越来越需要你和离不开你,如何培养一些稀缺的能力。


做一件事情之前,多思考本质,多思考做事的目标,为什么要做这个,需要的资源是哪些. 不要轻易给事情下结论性的意见。不经过科学的分析和实地调研,就盲目下决定的失败的机会会很高。还有,一定要有B计划。


七,思考力和价值观我决定是决定一个人的成就的重要因素。


最近见过了太多的人,有的确实超牛逼,89左右,年薪百万以上,合伙人级别。或者是自己创业,90后,千万身家。不禁让我陷入思考,究竟是什么造成了人和人之间的这种差距?是家庭背景?智商?受教育水平?努力程度?相信所有的这些因素对于一个人的成功都非常重要,但是如果探求本质,什么是最重要的一个因素,我觉得是两项:思考能力和价值观。思考能力决定了认知水平,从而决定正确做事的能力。价值观决定一个人脑袋里认为什么更重要以及如何做选择,从而决定选择正确的事去做的能力。想想也对,一个决定了正确做事的能力,一个决定选择正确的事去做,两者结合,不成功都难。而现实生活中,我们普通人更多的是只擅长其中一项,有些人很聪明,办事能力很强,效率很高,但总是不太会选择,选错行业,公司,职业,配偶。。。。。。有的人选择做的很对,跟上了趋势和行情,但无奈自身水平有限,即使到了风口,还是没有飞起来。


八,内贸外贸的一切的本质都是生意。新经济环境下,IP打造和流量获取能力是业务员独特竞争力的重要组成。

如果说现在什么样的外贸人员最牛逼,我会说拥有强大流量获取能力和IP打造能力(或者说品牌建设能力)的业务员。当然,开发信,报价,搜客户,单据,谈判这些基本功重不重要?肯定重要,掌握这些只能保证饿不死或者做个中产,但想要赚大钱还是要会玩流量搞品牌。


那有人又说了,你扯这么多有卵用,能不能说点实际的究竟如何做?好,那我就说几点干的!


1. Linkedin 加同行业好友3000人以上,每周定期发表优质英文文章(最好图文并茂)一篇。最好是自己列好大纲和要求以及要点,找母语写手写。


2. 建立自己的YouTube频道,每周发一个视频,口语好的就自己出来露脸解说,口语不好的?先写好Script多念几遍念熟悉了再出来说。同时到国外外包网站上找人翻译成小语种发布。(字幕和标题翻译既可)


3. 把The Art of SEO第三版(我有英文电子版),认真读两遍,Google Analytics的官方文档认真看两遍,明白SEO是怎么回事,什么是SEO driven content以及如何监控网站的流量。


4. 如果你的产品是面向终端消费者的消费品(比如平衡车),可以考虑找influencer帮你推推!头部的influencer找不起的话,google一下 Micro influncer marketing,你会有所启发的。


5. 学好英语,学好英语,学好英语!说句大实话,以绝大部分人目前的英文水平,就不要去学什么文案了,先把英文先写正确了,写顺了,再去追求the copywriting that sell 可能才是比较现实的路径。即使是外包,如果你本身的英语水平不行,你连自己的需求都表达不清,也无法判断写手的写作水平,怎么奢望能做好内容营销呢?


看明白了没?天天喊搞流量,做个人IP, 核心是什么? 当然是内容创造能力和推广能力!


好啦,就这些,很多可能不正确,很荒谬,但是那又怎么样呢,这个世界如果都是一样的思考,那有什么意思呢?哈哈哈!!!


12月26日晚上11点于巴黎!


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喜欢晚睡的猫 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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资深海外营销从业者,历经民营外贸集团公司外贸业务员,美企销售,某品牌全球BD经理,现就职于某全球知名消费电子品牌,负责欧洲市场的销售管理,常驻英国。 YouTube/Bilibili: 喜欢晚睡的猫

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