写文章
Jack粥
2018-12-28 00:57
米课之后,从草根创业再到加入融资9000万的硅谷创业公司之路
本篇优秀文章被收录在“我和米课的故事”专题

每个人都有一个来到深圳的理由,

同时每个人应该也有为何走上外贸之路的原因。

Hi大家好,我叫周超,朋友一般叫我Jack,两年前通过米课认识了一帮好朋友,如今米课越办越好,圈子也踊跃出很多优秀的学员,希望以后能借助米课圈向更多的优秀同学学习。

而今天我的第一篇帖子会向大家分享我是如何从草根创业到加入美国硅谷创业公司的。

内容目录:

1.关于我的一些小故事

2.米课的缘起与谷歌排名第一的Sourcingbro

3.SEO之Link Building实操分析

4.命运的转折点


大学,应该是每个人青春时期最舒适的一段岁月,虽然学着自己不喜欢的专业,四级也没考过,但可以的话我还想再回去一次。

2012年的毕业季,与许多同学一样面临着何去何从的问题,回家是不可能的了因为小城市大家都懂的,所以奔向一线城市成为了我当时的首选。毕业之前去过北京和上海但觉得不太适合我,后面看见很多同学去深圳打工实习,于是深圳走进了我的视线。

对于深圳的印象当时只停留在经济特区,离香港近仅此而已。后面我觉得既然离香港近那就去深圳吧,这样就可以去香港看大陆上映不了的电影 ——这是我当初来到深圳理由的唯一理由 :)

凌晨5点半,在经历了14个小时的硬座后终于到达了深圳站,没有外出而是直接坐上了地铁到了侨城东地铁站,虽然一晚上都没怎么睡,但出站的那一刻却特别地兴奋,因为深圳,深圳!

一出来就被周围的环境所吸引,宽敞整洁的马路让我有种微风不燥,阳光正好的感觉。

兜兜转转好几圈才找到入住的青旅,在这里我度过了愉快的一周,每天白天出去找工作,晚上和来自五湖四海地朋友小酌一杯。

其中有两位对我人生影响巨大,一位是来自澳大利亚的帅小伙Max,第一天入住时就变成了他的室友,中午还没来得及歇口气就被他叫着一起去了华强北,那时候对华强北没有任何概念,只觉得车水马龙,人来人往一副好不热闹的场景,再看着人们提着大包小包的走过就觉得这里一定有着巨大机会。

后面找工作的日子并不顺利,因为不知道自己想做或者喜欢做什么所以面试屡屡碰壁,某个夜晚我在青旅和一位来自四川的大姐Sylvia聊到最近在找工作的事情,她就对我说了一句 “感觉你英语挺好的,要不你去做外贸吧,我有朋友做外贸一个月能挣5万块钱”

真心话,当时我连外贸是什么都不知道,后面就简单百度了一下觉得好像挺有意思的,要不就去试一下吧!就这样开启了我的外贸生涯。

有没有发现,有时候别人不经意的一句话却会影响你的一生?

与米课相识


时间来到了2015年,那时候我还做着一份3.2K底薪的外贸销售工作,但长时间的业绩低迷与看不见的未来让我很迷茫,因为刚来深圳那会总是豪气冲天地觉得自己能干一番实业,但三年过去却发现没有任何的起色。

迷茫、焦虑、恐慌这些负面词变成了标签贴在了我身上。多少个夜晚幻想着自己一路过关斩将拿下无数大客户,美金到账的声音响个不停。但每当早上闹钟响起的那一刻一切又回到了现实。

到了夏天,终于下定决心辞掉工作。因为我需要改变.... 也是那时候加入了米课。

我记得第一次接触米课是在2014年的时候,那时候Mr.hua还在福步连载他的创业日记,花了一天的时间看完全部内容,其中卖二手车,卖油画,卖MP3的桥段更是引人入胜。

现在再看华哥早就深谙"people won't buy your product, but they will buy your story" 的套路。

至今还记得华哥带着墨镜溜着萨摩耶(应该不是二哈)的照片,也是那时候我认识了米课。

在这里衷心的感谢米课让我从一无所知的小白,变成了高级小白(不是黑米课哈)

那时候我对于online marketing毫无概念,

你说建网站,我觉得必须要程序员才能做的,

你说wordpress,我以为是比word高级一点的文档编辑软件,

你说SEO,what?

你说邮件营销,对不起我英语四级没过

你说Remarketing,听不懂呀.....

总之现在想起总想嘲笑下当时的自己,不知何来的信心能做好外贸,还好25岁的时候迈出了那一步——加入米课。

关于Sourcingbro

2016年的时候我做了第一个站,当时的模式就是网站+Adwords,月均广告预算在4000块。具体月均询盘数量没做记录但还是能收到一些优质询盘,不过最终还是以失败告终。

复盘后发现是自己对于市场,行业,产品都没有一个深度的认知,所以失败在所难免了。

到了接近年末的时候有在关注米问的一些帖子,其中就受到了Jing的启发觉得sourcing是挺有意思的,而且可以涉及到不同的行业,所以就决定去做,模仿归模仿但总不能去抄袭和copy内容对吧,域名就想着必须带关键词,后面思前想后觉得Bro比较符合我的气质,于是sourcingbro.com就这样成立了。

1年多的时间过去,Sourcingbro牢牢占据了核心关键词No.1的位置,今年三月过后在我没有主动添加任何一条外链的情况下,排名依然很稳定。

当你网站核心以及常尾关键词进入谷歌首页后,毫不夸张的说它变成了一个询盘机器。当然这一切的背后离不开对SEO的学习与实践,Bro这个站不仅为我带来客户与订单,更成为了我命运的转折点(后面会讲到具体)

Link Building实操

学过SEO的同学应该都听过“外链为王,内容为皇”的比喻,做了近2年的SEO后我发现最核心的因素就是这两个,那么高质量的外链对你的站到底有多大的影响呢?

以我们公司的网站举例,平台11月15号才发布,主页只是一个简单的Landing Page。但从我们发布到现在一直有美国的主流媒体在进行报道,其中如:

techcrunch.com

fastcompany.com

vox.com

等等媒体大站来对我们进行报道(也就是给了我们外链),在全公司没有任何人做SEO的情况下包括我在公司也不是做SEO的:),但单纯的依靠外链,平台1个月不到的时间就有了自然流量与排名,这时候你能感受到高端外链的力量了吧。

当然不可能每个公司都像我们这样有专门的PR部门去做这些事,但通过自己的搜索找到相关的高质量站点去获取外链也是可行的。下面我和大家分享下我是如何获得与Sourcingbro相关站的一条高质量外链的,而Bro能占据谷歌榜首正是因为这些链接的积累。

这一块的原创是Ryan Stewart,我也是从他身上学到后进行实践的。

第一步是建立你的SEO Team(并不是为了让大家都去这么做,只是想展示下一个比较完整的SEO 团队应该具备哪些人物角色)

如图所示一个完整的SEO团队所需要的四个关键角色,

1.Lead SEO:负责整个网站的分析如关键词,文案,数据和制定计划等

2.Link Prospector :最核心的工作就是找与你网站相关并能给予外链机会的站点(一般我会选择东南亚或者中东地区的freelancer)

3.Outreach Manger:这个人往往代表了你或者你的公司去与相关站点博主联系(推荐英语为母语的人做这个事)

4.Content Creator: 也就是写手了,这个大家都知道其重要性了。

一般你充当的都是Lead SEO,但往往对于我们个人站长或者公司官网来说,Lead SEO,Link Prospector以及Outreach Manager可以合并成一个人,因为你并不是要去做SEO Agency。而我当初只是纯粹的想去试下看行不行。

角色的职责清晰后就需要我们去找人了,毫无疑问这些都是需要外包的,在这里和大家分享下我使用过的外包平台。

-Upwork,目前我外包的首选平台,基本上各式各样的职位需求都可以在上面找到,而且upwork在freelancer为你项目工作的时候会自动截屏他/她的电脑桌面进行保存,这样在很大程度上能查看到工作进展和质量)

-Fiver,曾经挺喜欢的一个平台,后面感觉价格变得很离谱(这上面的任何外链服务都不推荐买)

-Textbroker,专门外包文案的一个平台,用过一段时间质量要比Iwriter高不少,记得有一次在iwriter上面找写手,那位写的English我只能用weird形容。。。

我个人还是偏向在upwork上找写手,因为写手是需要培养的,你的行业知识与写作风格等都是需要慢慢磨合才能达到你满意的效果,所以能有效沟通是重要前提,而upwork这一点做的很好。

okay,到具体流程了,我从Ryan的原著中简化了一些,方便大家理解

(原谅我这不拘的字体,哈哈)

再用文字表达一下

1.LS分析好网站或者某篇文案/话题后去制定好计划,并且发送给LP,让对方去找相关的外链机会

2.LP根据LS的指导进行外链的收集并且将列表发送给OM

3.OM与列表里面的站长或者博主联系,根据对方对文案的要求进行沟通与谈判

4.OM把文案的大纲提交给CC,CC根据内容大纲来进行文案的创作

5.OM把完成的文案提交给站长或博主审核,有需要修改或编辑的再发送给CC

6.双方达成一致并确认外链上线时间

流程和平台锁定好后,下一步就是找人了。

首先找的是Link prospector,登陆upwork进行关键词的搜索如,我们需要找善于做link prospecting的人,所以关键词搜“link prospector”或者“link prospecting"大家搜相关freelancer的时候有个小技巧就是看对方的抬头,一般越细分的就相对更专业一点,后面经过我的筛选就选中了这一位来自孟加拉国的Ruhul。

进行一个初步的沟通达成合作意向后,我就按照流程的第一步发送Sourcingbro的project plan给他,然后他就开始给我收集相关站点的外链机会了.同时我们也可以在upwork上找Outreach manager,因为之前我在网上机缘巧合下认识了一位爱尔兰的大学生,并且有过一些SEO合作所以就顺理成章的让他成为我的OM。

然后邮件来回又商讨了很多细节后就去做了。过了差不多一周的时间Ruhul就发送了一个表格给我,里面详细的记录了他找的相关外链机会。

拿到list了以后我就立马转发给了Conor,让他开始联系名单上的人。中间插播一下,一般来说这个outreach manager 有特定的一个persona或者background,如果是打造个人IP的站点就用你自己的名义就好,如果是公司性质的话可以编一个符合行业属性的角色,这样也不用担心中途换人了这些。

我给了Conor一个以我名字命名的邮箱,这样博主站长们都以为是我本人联系的了。

在要联系的名单列表里面有一位来自tradefinanceglobal.com的James进入了我的视线,当时用Semrush查看了下他的网站数据Referring Domains有600多条,有自然流量而且有排名的关键词还是与我的站相关,所以能初步判断是个优质站。

那么下一步就是去联系看能不能要个外链了,这是当时Conor发出去的模板(感觉比我个人写的要好很多,这也是为啥OM需要Native speaker了)后面得到了james的回复,然后再邮件来往商讨内容等,一般和站长/博主联系去要链接的时候会出现下面两个情况,

1.你给站长/博主 提文案的idea让他们来选,或者对方给你一个话题列表,然后通过写手完成文案后再提交给他们审核,直到通过后再发布内容。这种一般适用于guest post

2.站长/博主链接你的文案到他们现有的内容上,一般适用于Resource page, broken link等

这一次James直接用我写好的文章只是压缩了点字数就上传到他的网站上了

这里做下小小的总结:

1.文案创作的前提是你对于自己的行业有一定的认知

2.写手在没有经过培养与磨合的情况下不会一下子就写出你想要的文章。

3.最好自己尝试写前10篇文章,哪怕先中文再用谷歌翻译都可以 ,这样有助于培养自己的写作感觉(Sourcingbro的第一篇import from China我修改了一个春节,所以不要怕费时间)

SEO只是网络营销中的一部分,但如果你能掌握其精髓并付出行动那么其实你已经超越大多数同行了。

命运的转折点

在今年5月份的时候和往常一样在电脑面前浏览信息,突然我的领英上面多了一条未读信息,心里想着又是哪位在推销他的服务吧。

没有一点点期待,也没有一点点防备的点开了信息。

看到Jeremy的开场白,对他的好感度就立马飙升,然后仔细揣摩了下他问的那句话,“Can I ask what your next journey is?"这是要招人的节奏吗?

后面快速浏览了一下他的领英profile,看见Jeremy在上一家公司的职位是COO,现在是Italic的CEO。

之后就开展了对话,简单了解italic是做什么的之后Jeremy就直接问了我一句

我当时没有太放在心上,因为Bro做到谷歌首页后我想去进一步的去优化它,而且当时也还有着其他打算,但想着汪老师常说的谈谈不要钱,谈谈不要命的原则聊一聊总是没错,于是我们约着五月底的时候在蛇口希尔顿见面。

见面的前一周我刚把我留了2年的长发剃光了,然后还给Jeremy说最近发型比较难看别介意,后面他每次给别人说起我们第一次见面的时候都会提到这个梗。

对Jeremy的第一印象,挺高也挺帅的,虽然是中国人的基因但是怎么看都像老外。 简单寒暄后入座开始聊天,其实我们的第一次聊天的时候大部分时间在聊Sourcingbro,以及行业的特性和发展的机会与策略等。

那次见面结束后我对Jeremy以及italic有了一个全新的认识,简单说一下他的背景,Jeremy在大一的时候就辍学创业,创办了他的第一家公司fountain,并且在19岁的年纪就融资了1100万美金。四年过去公司发展成了几十人的团队并且持续运作良好,但他觉得做HR行业太无聊并且没有任何挑战了,所以他创办了第二家公司——Italic.com,而他今年才23岁。

简单介绍下italic:

Italic lets individuals buy no-label nice things straight from the world's best factories. Consumers get truly unbeatable value, factories bypass brands to earn more money, and Italic handles everything else from shipping to support.

如果你熟悉国内的精品电商平台的话,应该听过网易严选,小米有品,必要等,而美国还没有一个这样成熟的平台,所以他真的在做一件非常了不起的事情。

后面的一周时间我都在思考,也觉得这也是一个千载难逢的好机会,于是就发信息给Jeremy说如果觉得我合适的话我愿意加入italic,然后就立马收到了他的回复并邀约再见面。

于是就有了第二次碰面,开场白如下

J:Jack,很确信的是未来5到10年之内你会创办自己的公司,对吧?

Me:是的(我当时是看着他眼睛然后很认真的回答"yes, of course".....)

J:那很好,我们也鼓励大家去创业,那么你希望在italic的这几年你希望朝哪些方面发展呢?

Me:营销和供应链这一块

J:好的,那我们就朝着这个方向发展,另外在创业公司的一个好处就是你可以跨职能的去学习与工作,而且有些东西通常是在大公司接触不了的。

然后我俩就愉快地结束了这次对话,完全没有在面试的感觉,直到后面给我offer成为italic第一个全职中国员工。

"we're going to move mountains!"-这是Jeremy在我加入后说的第一句话。

而入职半年,我整个人的格局与视野发生了巨大变化,从创业,管理,销售和营销以及供应链都有了全新的认识,后面我会逐渐和大家分享。

故事到这里也差不多该结束了,我相信Sourcingbro不会是我的起点,italic也不会是我的终点,因为我和大家一样都在前进着。

总结

记得华哥以前在自传中提到过,任何事情发展都是由A→B→C→D→X的,这与我的想法不谋而合,正因为米课我才成立了Sourcingbro,做了Bro之后Jeremy才会找到我,所以我坚信将来的某一天我会因为加入italic而获得更大的机会,现在我只需要努力的去积累,因为机会真的是留给有准备的人。


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Jack粥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (71)
最近
最早

Jack粥

想去香港看电影所以来到了深圳,为了看张学友的演唱会花了一个月工资,这辈子总觉得能做点有意义的事情。

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定