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Winelegend传奇
2019-01-04 21:13

群雄夜宴-G50年会

本篇优秀文章被收录在“重塑你的外贸思维”专题

公元2018年12月29日,G50年会出发的前一天,个人状态已经变的有点二,有点莫名的兴奋和期待。

我在买临沂大煎饼的时候,银行的推销电话打进来,是一个好听的女声。

“我是XXX银行的,我们现在针对VIP客户有特别好的回馈计划,你方便吗?”

“不好意思,我正在Shopping, 不太方便啊”

“大哥什么时候有时间? 我再打给你”

“来年吧,今年实在没时间了”

“…………”

“祝你新年快乐!猪年订单多多! 没有男朋友的话,也在新年里找个男朋友吧。”

“啊 ?哦,那个,那也祝大哥新年快乐,我那个来年再联系你”

可以想象,电话挂掉的瞬间,傻X, 两个字,没有颤抖,但有点难受,说出美女猩红性感的双唇。

噼里啪啦咔咔咔,巨大的银幕上打出了一串表示时间的文字。时间被切换到了现在。 我已经克服了要永远留在深圳的冲动,带着撕心裂肺的离别的哀伤,艰难的从G50年会现场返回到自己的位于三线小城临沂的狗窝。虽然为了冲淡一点离别的忧伤,我在飞机上趁着和美女空姐擦肩的机会,无耻的调戏了一把空姐,但是当到达我自己的狗窝的时候,我还是由衷的想,金窝银窝不如自己的狗窝啊。

G50的年会面基已经尘埃落定了,经历过时空错乱,头脑风暴,英雄美人的狂欢夜宴等等之后,我除了激动万分,内心狂喜,又时而悲伤,两股颤颤,双手颤抖之外,我相比几天前的自己到底有什么不同?

我努力的平静下来,我需要仔细的撸一撸。

“什么?想看英雄美人狂欢夜宴的照片?你这家伙!我刚要平静下来,你又提这个壶!”

因为申请版权太麻烦,所有让你向往的照片一概没有。想看漂亮美眉照片的,现在可以离开了哈,或者也可以搬个小凳子听一听如下的干货。

我再一次努力的平静下来,我还是需要仔细的撸一撸。我G50年会前后的不同,应该有以下几个部分。

第一部分,自我的感悟和思维层面的提高。

第二部分,增加的知识和执行层面的提高。

第三部分,增加的人脉和社会活动能力的提高。

先说第一部分, 这一趴比较感性和主观,不喜欢的可以直接跳过。

A, 跨年回来后我感觉自己更加客观理性,很多人穷其一生都在追求我能。例如那句知名的广告词,"做最好的自己,我能!" 我现在认为应该这样说,更为合理,"做最好的自己,世界更美好!"

对自信有了更深入的理解,世界很大,个人很小。当我们作为弱小的个体,哪怕你自信心爆棚,对于世界和人类的发展的影响也可以忽略不计,曾经对李开复的一句话,非常的有震动。"一个世界有你,一个世界没你,让两者的不同最大,这就是你一生的意义。" 现在我对这句话的理解也完全不同,如果真要这样想的话,任何人的一生都是没有意义的。因为我可以想象,我也能够明白,这个世界有你和没有你是一样的。

我们假设世界上不曾存在过乔布斯。到今天也一定会有另一个和苹果类似的伟大品牌。事实就是这么冷酷。对于世界和人类,任何伟大的个体都是渺小的。但对于每一个个体,我们自己就是全部。我感觉人生的意义,就是通过自己的努力,使自己成长,让自己变得不同。让以前的自己和最终的自己的不同最大,才是我们每个人的人生意义。

其实和比自己优秀千百倍G50的兄弟姐妹们相处。我的自信心碎了一地,只好用客观和理性做我的定海神针。可以让我从容。不迷失自我!

B, 我感觉自己更通透,更容易控制自己的情绪。也更加接受自己的情绪。不管好的坏的。都可以在我体内随意的流动,好的不冲动。坏的不破坏。因此我可以无时无刻的想办法创造好的情绪,避免坏的情绪。也许是因为很多人一起。高频的交流。让我控制情绪的逻辑思维得到了锻炼。所以才会产生这种感悟吧。

C, 我怀疑大脑的某些部分更发达了,也许我这些感受是因为头脑高速的运转了几天之后,前脑额叶的厚度增加了,才有可能输出?

我上网查了下,还真有可能。

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大脑中相当于电脑内存的结构就是大脑的前额叶——脑袋前额头后面的那部分大脑皮层区域。就是上图主管PLANNING的那部分区域,这部分区域是灵长类生物进化中变化最大的部分,灵长类进化到人,大脑容量增加了一倍,而这增加的部分主要体现在大脑前额叶变得越来越大。

已知的前额叶功能包括:记忆、判断、分析、思考、计划,操作等。

前额叶是人类的相对高级的大脑,主管理性的你。专注的学习,有效的社交,高强度的头脑风暴,都可以使我们的前脑额叶受到训练,增强其处理能力。

现在开始第二部分,整个跨年活动得到的知识干货,不喜欢干货的可以跳过,因为会比较枯燥。以分享的先后顺序排序。

A: 人才战略

@Susan的外贸江湖 如有感觉不适合分享或错误的部分,请立即联系我,进行删除操作。

Susan 认为,一个好的团队管理者,要做好以下三方面的工作:

1.Topsales到团队管理者的角色转变,学会成就别人,做好幕后服务,管理更像是一场修行,需要自己不断超越,需要放弃自己当明星的渴望,甚至管理者的工资可以比Top sales要低。

2.充分信任授权。发现团队成员的特长,进行充分的信任授权,发挥他们的积极主动性,例如90后很有创意,很有执行力,但是你必须充分授权,可以让他们主动的把自己的那一摊事儿做好。

3.建立团队内部分享的氛围,首先分享自己的经验,无私教给别人,同时邀请其他大咖进行分享,互相帮助互通有无,每周六举办分享会,让每一个人都成为分享的主角,建设互相帮助,互相监督的良好氛围。

@Amanda钻 如有感觉不适合分享或错误的部分,请立即联系我,进行删除操作。

AMANDA分享的招聘经验主要有以下几点,

1.每次面试安排三五个人一起面试,让他们彼此之间形成竞争。

2.不同应聘者需求的不同,要针对各自不同的需求作出PPT,展示公司差异化。比如对于应届毕业生的培训体系,更多的发展机会等。

3.树立标杆,给应聘者树立一个学习的标杆,如果你来也可以做的和他一样好。

4.根据公司现实情况制定长期的薪资计划,底薪,提成比例要可以长期执行。

@73年小叔 如有感觉不适合分享或错误的部分,请立即联系我,进行删除操作。

73年小叔 分享了自己 团队化运作的心得。

招聘的第一要求业务员必须有颜值,因为他要做一个有网红特质的团队,从而可以在社交媒体取得好的营销效果。

他认为建立团队之前想明白,一年之后你的团队给人的印象是什么样的,才可以招收建立自己的团队。

要发现团队成员的专长,感觉不同的特长打造不同的部门。

Amanda 前老板分享了多年的团队建设经验,主要有以下几点。

1. 放弃幻想,坚信希望,不要认为短时间内你就可以很容易的把团队建设好,团队建设都是需要时间和充满波折的。但是我们也要坚定的相信,我们一定可以打造一个完美的团队。

2.对于高端人才要投其所好,给于更大的舞台,更大的希望,直接给钱并不能很好的解决问题。

3.初级和中级人才如何更有战斗力?遇到过信息传递的失效的坑,与公司高层的沟通也会存在问题,信息传递会有损失,有时微信群的指令,员工收不到。

为了解决这个问题需要,标准化的训练,达到步调一致。

让每个指令有迹可查的办法是通过email 记录

或者下级写备忘录,上级确认。

@汤米at慢慢来 如有感觉不适合分享或错误的部分,请立即联系我,进行删除操作。

汤神是慢慢来的创始人也是团队管理的老司机,一说起人才战略及团队管理,如数家珍,颗颗亮丽,件件是宝。

汤神先提出了一个引人思考的问题,我们为什么要打造自己的团队?

也许是:

Free yourself!

或者为了自己修行等等。

汤神认为主要有三点:

1.打破自己的时间天花板,我们每个人每天都只有24个小时,即使你是007你也没有办法多出一个小时。那我们只有花钱去买时间,而且这个时间只要你愿意,就是无限的。

2.没有完美的个人,但是会有完美的团队,团队打造可以补足短板。每个人都有自己的短板或者是弱项,你在单兵作战的时候没有办法让自己更加完美,但如果你是一个集团军的团队作战,情况就完全不一样。

3.团队做好也是一种被动的收入,汤神的观点认为你不可以无限期的一个人soho下去。

soho太轻,所以很难建立壁垒,也许你现在过得很舒服,不用很努力的去工作,维护好有限的几个老客户,产品又很简单,你只要规律的下单验货发货就可以了。

但是五年之后或者十年之后呢?

汤神也不否认做点小生意,轻轻松松生活也是一种不错的选择。但是你的成长会很慢。

因为你会长期只关注一个维度,那就是业务的维度。团队管理会让你关注到更多的维度,比如HR的维度, 比如财务的维度, 比如管理的维度等等。

那么我们该如何建立完美的团队呢?

1.不能只是简单的去教员工很多的东西,有可能员工会认为自己被当成了一种赚钱的工具。可以通过看一些有关人力资源管理的书,来提升自己对管理的认识。实战和理论结合,你的感受是最深的。

2.不要去轻易招应届毕业生,有1到2年的工作经验是最好的。

3.要特别注重团队氛围打造。团队氛围就像一道美味的那一中最重要的调料,如果没有了,可能味道就全变了。

4.要用相对偏高的薪资,挑最好的人才,优秀的人更喜欢和优秀的人一起工作,形成良性的循环。

如果组织的创始人最想把公司做好,创始人就是天花板,你需要不断的去学习,去提升自己,你下面的人只能是你的百分之70-80%. 如果组织的所有人都非常想把公司做好,创始人就会被推着走。

这种状态很难做到,但如果可以做到呢?要不要做?

汤神也分享了自己打造慢慢来团队的愿景,慢慢来就好像汤神全力去玩的一个游戏也是目前唯一的游戏。金钱就是游戏的进度卡。

用三年的时间打造完美的团队,帮助中国制造,进行品牌打造,和渠道建设。公司如果成为完美的团队会让你一年赚十年的钱。

汤神强调,每一个soho都有潜力,打造完美团队,因为外贸的艰难训练了外贸人解决问题的能力。

@印度小王子Alwen 如有感觉不适合分享或错误的部分,请立即联系我,进行删除操作。

小王子的分享主要包括不要保姆式管理,要根据人才的层次分阶段进行管理。

1.Green hand 初级阶段,需要我们给予明确的指令,告诉他们该怎么去做.

2.第二个阶段,能力提高了,鼓励他们主动工作, 并给他们的工作给予一定的建议指导.

3.第三个阶段, 能力进一步提升, 可以独当一面, 可以独立根据实际情况做决定,但并不是每一次决定都是正确的, 还需要在战略方向等方面给予一定的指导.

4.第四个阶段, 完全成熟, 各方面能力均衡, 可以完全独立进行工作, 这时候就可以完全放手, 彼此之间进行合作, 鼓励他们独自创业.

@Mrhuyan 如有感觉不适合分享或错误的部分,请立即联系我,进行删除操作。

呼延分享的对人才方面的经验,有如下几个方面:

1.所有招聘的人员必须有一方面比自己强.

2.要求所有员工必须找到有适合自己的学习方法。

3.五八同城的招聘介绍用英文写,突出自己的差异化,招聘信息只要处在前三页就可以。

4.合理划分各个部门的归功比重,比如幼儿园的归功比重只占20%。

B: 供应链及取势

大师兄Jack:

感觉大师兄是一个神一样的存在。我们都睡了差不多三四个小时,大师兄只睡了一个多小时。第二天照常早起锻炼,上午和我们交流过后,又去拜访供应商。这种生命燃烧似的拼,让我感觉特别心疼。

跨年当天,是大师兄女儿的生日,大师兄没有陪伴女儿,而是来到深圳和我们G50的小伙伴们一起跨年。在此我衷心的对大师兄说一句谢谢你。

大师兄的干货不只是供应链方面的,我能get到的也许只是1%不到。只恨相处的时间太短。

1.大师兄有常人难以企及的宏伟目标,这是心中这份梦想激励他不断向前,什么是勇气?就是明明知道带非常困难的情况下你依然选择继续前进,在最危难的时候你绝不选择退缩,而是勇敢的走下去,这是最大的勇气,正是勇气让大师兄找到了自己的核心团队成员。

2.供应链信息部分的分享,因为涉及到敏感的产品信息。在此不做详细的分享。请大家见谅。

3.关于团队管理大师兄的心得是这样的,做唐僧似的团队,每个团队里都需要有大师兄孙悟空这样的人,能力非常强,只有佛祖才能够镇得住他。但是有唐僧在这儿,他也只能乖乖的,按照既定的策略路线前进。同样团队也需要像猪八戒这样的,非常幽默的可以活跃团队范围的人存在,但是他比较懒惰。团队里面同样需要沙悟净和白龙马这样实干的人。

3.关于实战,大师兄主要分享了Facebook LinkedIn等社交媒体的营销方法。如何快速增加自己的粉丝量,如何添加意向客户作为粉丝,以及如何做付费的推广等。

海关数据是一种高效的获得客户信息,以及分析验证客户信息的工具,它还可以用来分析我们的竞争对手。

电话营销,我们可以多留意房产销售和保险销售的电话话术,会有很多启发,我们可以把这些话术作为我们电话销售的方法。训练自己清晰报出自己的邮箱的发音方法。在初期可以准备好录音软件进行录音。可以口语好的大学生专门进行电话推销拿到客户邮箱,根据拿到的客户邮箱的数量进行奖励。

大师兄最后表达了对使命华感谢和对米圈的期望。是米课圈让优秀的外贸人聚在一起,增加了外贸界很多的正能量。也希望以后能够和大家有机会汇聚一堂。

@catharine吴 如有感觉不适合分享或错误的部分,请立即联系我,进行删除操作。

亿姐,和大家一起分享自己的奋斗经历,涉及到个人隐私详细的内容不在此分享,我get到如下几点比较重要的。

1.坚持以诚待人,也被人坑过,但大部分很好。也因此取得了从客户到供应商的信任,从而可以整合资源,协调客户和供应商之间的关系,搞定国内最大的供应商,同时搞定了国外某个国家最大的进口商。销售额轻松过亿。

2.客户不会只为服务买单,能够下订单给你一定是你提供了很多附加价值,比如业务便捷性,付款方式的优势,等等。

3.代理公司的选择要注意安全, 资金安全和客户安全都要注意,代理公司要有融资的优势。

4.目标市场有代理商很重要,和代理相处要及时付佣金。

@mrhua 如有感觉不适合分享或错误的部分,请立即联系我,进行删除操作。

华哥从各个维度和我们做了深入的沟通,因为喝了一些酒,有点微醺,所以属于酒后吐真言吧,有些内容不适合分享,下面只是一个简单的框架。简单满足下大家的好奇心吧。

人的源动力很重要,我们最初的初心很重要,每个人开始创业的的时候有些人可能是为了梦想,但华哥认为大部分人可能做不到,大家开始创业的时候其实大多就是为了挣钱,为了给家人提供更好的条件,只要你的源动力足够强,你的目标一定可以实现,比如赚钱,如果你每天真的都在想如何赚钱,你肯定能赚到钱,如果你没有做到说明你还不够想要。 有很多人自认为自己很想赚钱,但是实际上你并不是的,你只是嘴巴上说说而已。你会有这么一个片段的这个想法,但是不够持续。

你最终想做一件多大的事情很重要,当你有了一定的物质条件之后,你的理想有多大,这个是蛮重要的,可以不用很大,但是一定要有一个比较长远的一个规划和目标,如果你只关注自己眼前做的事情其实是非常危险的,你应该思考10年或者20年之后,你现在做的事情是一个什么样子?

中国外贸的行业是不会消失的,我们需要一些民族的品牌。 不要认为贸易公司就不能做这样的事情。

每个人都需要一个长期的规划。不然后期会做的非常累。从90年代到2000年初,其实有很多机会,比如脑白金,他们用的方法其实很简单,就是不停地打广告,不停地做渠道,一招鲜。在90年代甚至会有一些点子公司,竟然也做的不错,但是到今天已经完全不同了。

先明确你最终想成为什么样子的人,做有积累的事情,做一个正向的EV.

今天创业的难度非常高,思考未来国家的资金会流向那个行业很重要,过去十年是房地产,因为货币超发需要一个蓄水池,又不能流进有关民生的领域,所以房地产就成了国家超发货币的载体,但是未来随着国家的调控,房地产将不会是一个主要的方向,虽然还有机会,但是已经不是主要的机会。

如果我们能够参与国家资金主要流向的产业,我们成功的机会就非常大,因为国家的巨量资金会很快塑造一个行业。

赛道的选择很重要,今天深圳的小伙伴是非常幸运的,相比于三四线城市,在深圳创业的成功率会比较高,所以大家不要轻易的离开深圳。越早参与越容易融入,越晚你的难度将呈几何级增长。

目前在三四线城市创业成功的几率几乎是零,也不排除有成功的,那是非常优秀的。

三元里的实业是很重要的,他直接产生现金流,现金流是一种腰部力量,是不是应该持续加强他? 所以说退休这个事情也是一个伪命题,人也许不需要退休。大多数人是闲不住的。

平滑和曲线非常重要,稳定的长期复利是非常重要的。 华哥也详细分析了比特币,此处省略若干字。

大疆的创始人说过一句话,大概意思是说人类竟然如此愚蠢,哪怕非常知名的人士。 所以世界上没有大神,每个人都是自己的大神。

分析了刘强东和马云的差别,此处省略若干字。

分析了米课为什么可以把目前老师聚合起来,因为更看重的是五年之后是否还可以在一起,大家价值观是不是一致更重要,还有就是能力够不够。

外贸人和SOHO都是很不容易的,常常会让人心酸,大部分人比较单纯,活到40岁还很单纯很不容易。华哥已经被我们外贸人影响,不想做让自己后悔的事情。一直认为自己没有使命感,现在却在干有使命感的事情。泪目。。。此处省略若干字。。。。

华哥不喜欢被别人当做大神来崇拜,也告诫我们不要随便搞个人崇拜。

差异化竞争很重要。激烈竞争的胜出者一定是差异化的。

慎重选择赛道,因为赛道太重要了,人的一生只有五六次机会,如果40岁还抓不住一次机会,会比较危险。

50岁之后,很难有勇气去创业。所以华为的任正非太令人佩服了。当你把自己代入任正非的位置去思考,你就会明白有多难,而他们能够做这么大的企业是有原因的。即使你回到当年,大部分人也是做不到的。

雷军当年炒股赚了100万就清仓退出创业了,别人问他炒股也挺赚钱的为什么不干了,雷军回答说,炒股赚钱太容易,会消磨他奋斗的意志。这也是大部分人做不到的。

13年的时候,华哥炒股亏损严重,当时面临决定,1.继续持有 2.斩仓彻底不看。华哥选择2.回头专心做米课。 这个决定,华哥现在来看是自豪,也是正确的决定。关键时候的取舍很重要。

我们要给自己的孩子做好榜样,我们在各种媒体写的每一篇文章都很重要,在未来的某一天都会被自己孩子看到并产生影响。

还有超多小组讨论的内容,因为内容实在太多,也比较有针对性,如果大家有兴趣,就约我吧。

终于进入到了第三部分,人脉。

我曾在G50小伙伴输出的文章后留言说:深圳于我从此不同,不再只是一个冷冰冰的城市名字,因为这里有一群有温度的兄弟姐妹。其实这个说法是不准确的,不仅仅是深圳,还有很多其他的名字,也因为有了朋友而变得不同,比如常州,比如河南新乡,比如南京,比如嘉兴,比如广州,比如厦门等等,很多城市的名字都有了温度。

我来自信息相对闭塞的四线小城临沂,而在祖国各地拥有这么多的好友,未来我是不是可以体会,有朋自远方来,不亦说乎的快感? 想想都觉得爽。

虽然一把年纪了,但我一直认为我的人生有无限的可能,今天我更加确信,我们可以借助科技的力量随时处在高频的交流中,你不知道什么时候,什么人就可以碰撞出灵感。

为什么我们能够短短几天就可以称兄道弟,以兄弟姐妹相称了呢? G50的小伙伴们有思考过这个问题吗?

1. 我们真的是彼此喜欢,就像老华说的,我们做外贸的都不容易,都很单纯,碰到一起,就像失散多年的亲人。

2. 我们真的懂彼此,我们的交流很舒服,我们每一次表达都能获得积极善意的回应。

3. 我们有开放分享的心态,乐于帮助彼此。

4. 我们能够真诚的互相尊重,我们也乐于表达我们对彼此的重视。 G50的每一个人都是我最重视的朋友。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

我们能不能长久?

额,这个问题,就看凯撒了,只要这个家伙,不把我们踢出群,大概率会长久的吧。@凯撒大帝

文末的话,在这篇文章我不要脸的at了很多人,打扰之处,请大家见谅, 下次来临沂,我自罚三杯!

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