昨晚看完颜sir的产品课程，脑海中有个很清晰的框架，上午抽时间列个清单指导下一步行动，接下来一一突破，分门别类整理成专业的产品手册。
1.整理产品的生产属性
*源原材料价格变动趋势
*产品属性:材质，颜色，尺寸，生产工艺，常规包装信息，配件辅料的材质颜色尺寸等
*生产流程:每个种类产品的生产流程/每个步骤使用的机器/机器影响产品的哪些方面
*以往成交订单出现的问题及具体原因
2.了解我们的工厂/公司
*怎么赚钱：获取各种原材料的价格+公司产品的成交价格
*员工： 公司的各个部门，每个部门的职责，哪些有提成，提成制度，每个人的工资，公司的资源分配等
*平台：公司都投入哪些平台，投入多少？ 询盘多少？原因？各个平台的规则？ 使用平台的门槛？
3.竞争对手-有相同潜在客户的才是竞争对手，比如工厂和贸易公司并不是竞争对手。
*产品信息 ：对方网站的所有文字图片内容都要仔细看，认真分析
*价格和服务： 各显神通
4.现有客户分析
*现有客户怎么买产品：如何找到我们，采购流程，打样时间，采购季节，购买价格，付款条件，运输方式，特殊要求
*现有客户怎么卖产品：其目标客户类型，销售渠道，线上还是线下，各个渠道销量，是否有库存，每年库存量多少？
*客户公司员工：管理结构，决策人，采购人，每个人的喜好兴趣等
*客户平台：是否投了平台，每个平台的效果怎样
5.潜在客户分析-为什么没有成单？
*提高认识概率：被动和主动
*提交成交概率：作为一个业务员，唯一能掌控而且提高的就是服务了，思考如何才能给客户提供优质的服务？
一个业务员对产品的了解程度直接决定了他开展业务的底气！
加油！
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