紧急通知:如果你的米课圈APP出现【频繁闪退】的情况,请先【卸载该版本】,并在【苹果App Store里搜索:米课圈】下载正式版即可正常使用。
写文章
LuisChen
2019-01-12 01:36
忽视目标客户市场调查分析,外贸之路举步维艰(澳洲篇
本篇优秀文章被收录在“市场调研与开发”专题

之前写的文章,多数都是具体执行层面的,也就是微观层面,这篇文章呢,想站在宏观层面和战略的角度去思考,毛主席说过要在战略上藐视敌人,在战术上要重视敌人,一切反动派(客户们)都是纸老虎。其实我觉得客户你可以把它理解为,就是我们的反动派。

先分享2个利好的政策消息,比如第一个,2019年1月1号,中澳自贸协定,实行互免关税,对于我们做澳洲市场

或者想做那边市场的外贸人,是不是一个利好呢?是不是应该告知客户,跟他们扯扯,不错的话题,成就新的订单可能!

比如第二个,对于一个创业者或者中小微企业而言,

我觉得确实很不错的消息,具体看下面的截图吧:

处理好客户的事情,想静下心来,写点东西,顺便理清楚一哈子思路。

大纲如下:
1, WHY?
2, HOW?
3, WHAT?

第一, Why to do?
我想做这个事情,原因很简单,我澳洲那边有一些客户,其中有一个约40年历史的集团公司,本来一年至少可以跟他做七位数的销售额,

但实际没有实现和达到,所以我不得不反思,不得不重新做这个客户的背景调查和分析以及市场的调查和分析,包括公司和自己的思考反思。

第二个,How to do?

出于商业的方面的考虑,这里选择USB CABLE数据线作为切入点,希望对大家有点思路或者其他的启发。

我们做外贸是不是应该思考一个问题?为什么我们需要做战略上和宏观上的思路?我的个人看法就是,为了更好的布局和开拓市场,

以便成交更多的客户和订单, 甚至是为了打造自己公司品牌。

(说点实在的,放在以前,我跟多数sales业务员,只关注微观的,具体的执行层面,比如找客户,写邮件,跟进沟通谈判,到最后成交订单等等。但是现在呢?如果你想向上发展,成为一个优秀的管理者或者领导者,关注宏观,战略布局,或者说宏观的思考其实是相当有必要的,比如一个国家市场总共才几十万人,你在怎么努力开发,能有多大的市场前景和可能性呢?这算不算一个很接地气的原因,我们即使做业务,开拓市场,是不是需要考虑宏观的分析和调查呢?其他的更多的,看下面的具体实操)

根据这些年的学习,积累和实践体会:一个优秀的外贸业务员应该从提高文化水平开始,一个优秀的管理者领导者应该具备宏观战略思维。同时作为一个业务,要善假于物也,并且善做PLAN B计划。简单的说,一个公司的老板就像一个火车头,要是方向偏了或者出轨了,

那是很严重的后果,如果你们已经有此体会,给我点个赞,留个言吧?

先从大体上了解一下一个国家的基本情况,比如澳洲,一般是6个州,人口也就2千万 ,还有等等,人越多,市场容量也相对更多,

但是还是需要充分的做目标市场调查分析,不然一切都是空想,如果能网络调查 实地考察会更加的全面和真实,以便更好的开拓市场。

1,百度百科:https://baike.baidu.com/item/%E6%BE%B3%E5%A4%A7%E5%88%A9%E4%BA%9A/146759?fr=aladdin

2,维基百科:https://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%BE%B3%E5%A4%A7%E5%88%A9%E4%BA%9A(不贴图了,自己看链接)。

3,海关编码:https://www.hsbianma.com/(先查查手机数据线HS CODE )。手机数据线主要是下面的HS CODE,下面都按照第一个HS code分析调研。

4,海关信息网,http://www.haiguan.info/,我记得Sam料神老师说过,自己用过很多年,用来做市场调查分析,这个网站确实还不是,我这里只是简单演示:

这是我就不深究了,大家可以自己注册使用,但是更重要的是,我们国家海关有重大的调整,具体大家看下面的截图,

所以,我们以后可以主要使用参考这个网站:

5,下面我们需要演示和操作的就是这个,http://www.customs.gov.cn/。大家先看看最新的海关总署全貌,如下图:

6,除了上面的调查分析,我们还可以使用下面的工具看看各方面的数据如何?Google trends: https://trends.google.com/trends/?geo=US

7,Google market finder: https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/ 这2个工具是我经常使用的部分工具。大家可以看看下面的截图和信息:大家输入自己的网站,和产品关键词,最多可以添加5个,具体自己试试,我直接跳到结果如下:

8,都写了这么多,当然还是有必要继续写下去,看看其他的很不错的调研工具,比如这些:

中国商务部的国别报告:https://countryreport.mofcom.gov.cn/。 先选择洲名,简讯,报告和其他的公共资源等。你们获得的东西会更多并且全面,值得一观。

还有大家不得不,值得去使用的工具,一个是澳大利亚统计局http://www.abs.gov.au/,一个是中国商品网http://ccn.mofcom.gov.cn/,其实每一个国家,

你都可以通过国别报告,获得相应的宏观数据信息,然后做自己的思考,分析和提炼,然后为你所用。

第三个,What?

我想要的其实很简单,把曾经的预期和目标至少实现,先跟这个VIP客户做7位数的销售额,那也是我现在需要好好思考和该为客户做一份深度的市场调研,以便一起更好的开拓市场,成为不错的PARTNER和朋友。后面会根据自己跟客户合作的产品,做一份澳洲的PDF or PPT市场调查报告,这样或许能推进我们的合作有帮助。

最后,我以USB CABLE数据线做一个切入点,做了对澳洲一个全面的了解和调查,这样,我对澳洲人数,经济水平,人口分布以及现在这款产品的进出口情况如何,

综合的所有的信息,我们可以得出一定的结论和判断,用数据说话,用经验作为辅助,如果可以的话,最好是去本国市场好好见见客户,多跟他们沟通交流,然后自己多跑市场,实地调研和分析,实践出真知!

上面说的或许都是错的,但是希望我们每个外贸人都可以越来越好,多实践,多学习,在路上,你总会遇见更美好的自己,加油吧,2019!


@阿拉蕾小编 , 周末愉快,小编大人,不知道能否加个鸡腿,哈哈!脸皮厚,要鸡腿吃来了呀。


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
LuisChen 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (70)
最近
最早

LuisChen

80后外贸人,9年业务经历,从事消费电子多年,做一个具备产品经理思维技术型外贸业务员,定个小目标:做一个优秀的管理者与领导者😀。

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定