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二休
2019-01-12 19:24
进入G50群后,胖了十斤
感觉最近要胖死的节奏。

可能是加入了G50群之后,压力太大吧。每天那么多优秀的人吧唧吧唧…………

今天去做体脂检测,尼玛严重超标了。…………

必须要开始减肥了…………不然回去亲妈都不认识了…………。

今天就说说去这个健身会所和人谈判又学到了啥吧。平常我这个人对自己不懂的东西其实是属于脑子一热,别人一说什么很好的时候,就会控制不住自己的双手马上付钱,好在2019年变得有一丢丢聪明了。

昨天我猛然发现自己这个健身的需求的时候,我就到邻居群里先去吆喝了一下,问问领居都在哪健身啊,哪里的健身好啊,有啥优点和缺点啊。邻居很热心七嘴八舌的给出了很多建议

立马选出了两家。一家是社区店,开了三年,主要做周围小区的生意。优点就是离家近。缺点也很明显啦,因为大家都去健身,人流量大一点,空气感觉不是特好啊,空气中都是弥漫着各种汗臭味。

另外一家离家远一点,一公里。优点就是地方大一点,环境好一些。缺点就是有点远,要先骑个摩拜单车才能到。

撇开这些不谈,价格差不多,课程安排也差不多。其实我在意的是口碑,要是是一家老店我会心安一点,新店的话要思量一下。因为之前被新店伤害过,一个水果连锁店的。会员卡冲完钱之后没多久店主就卷钱跑了。

尼玛,发现一个东西的优点有时候是靠别人的缺点凸现的。看看自己最在乎的是哪一个,同等价位的情况下其实也没有什么完美胜出的标准,全看自己的喜好和眼缘了。

正式记录下我和社区店交流的过程吧。

一到店里,一个年轻的帅哥和颜悦色的姐啊姐的叫个不停,你还别说这个帅哥做门面是很重要的,对我这种外貌协会的人很管用。他先带着参观了一下会所,都有哪些项目,有多少教练,有哪些课程。全程我👀👀在看,脑海里一直在搜索关键词一个邻居说的,空气不太好。环境有点不是很好。我仔细体会了一下,确实感觉汗臭味很重,另外发现一层楼的健身器材很多,有点密集,可能老板是想打造一个器材全的感觉,可能是小区租金贵,不舍得投入更多租金租更大店面原因吧。当然全程我没有提反对意见啊,我都是在听。

接着帅哥介绍完了之后,到会客厅倒了杯茶坐下来谈,他马上问姐,满意吧,要不要开个卡。我心里想,价格我都不知道啊。我就问他怎么收费的,他吧唧吧唧说完之后,说姐你一定要今天办,我们这活动就这两天了,而且活动是今年最大力度的。我当然知道他这个是一个套路对所有人的套路。我没吭声,喝了一口水,他见我没反应,马上说,姐,你今天办的话,我还可以让你免费从现在体验到明年三月一号这段时间。3.1号才开始算你开卡时间。

呢,其实我压根没想到他来这招,我就是当时有点口渴喝了一口水,他以为我在犹豫。他抛出这个条件的时候,我在想,尼玛这段时间正好是春节啊,这个优惠对我来说是个鸡肋啊,过几天我就回老家过年了。

我就和他谈,要不这个优惠我不要了。你给我折现吧,打个小折扣。小帅哥看来谈判经验并不丰富啊。立马摊了,说姐姐这个价格我做不了主,我请我们总监来和你聊聊……

我当时想就办个卡还要和总监聊,没必要吧……
可能是生意不是特好吧……不知道啥时候总监就过来了……

好吧,总监一来就大刀阔斧的问这问那,说你很久没健身了吧,要从减脂开始……好不客气啊……我呢心态非常好……就说对啊,这个刚生完娃……还没来得及减肥……

总监见挖我痛点打不倒我,又换了个话风,开始吹牛皮说,姐,你知道不,这小区只要有健身的百分之八十都在我们这……这说明了啥......
说明我们口碑好啊...另外我们这还免费提供矿泉水,提供干净毛巾…………吧啦吧啦的一大堆。我其实当时是在想他那浮夸的表情是咋练出来的…………没说话。又喝了一口水。

总监见这气势压不住啊,就说姐姐你这有啥不满意的。尽管开口。

我就说你这个鸡肋的优惠对我没啥用,要不折现一下……总监见我开口说话了,马上说,要不这样,我在这个条件上再送你两个月……也就是有效期延长到明年五月一号。我心里想,尼玛还有这种操作,还有啥招我不知道的。

我假装看了一下手机,说这样吧我先回去吃个饭,问下我老公要不要一起办一个。

他一听以为我要走,马上说,姐这个我觉着你来都来了,还是要对自己的身体有个了解,要不先测试做个体脂测试,这样心里有数看要在哪方面下功夫。健身不一定非要来我们这,但是健身也不能乱健身要讲究方法。我一听觉得蛮有道理也蛮有诚意的。就说好啊,做个测试呗。

这下上场的是一个浑身肌肉的肌肉男…………其实我看到肌肉男都心里怕怕的……感觉会打人……不过有个小细节感动了我…………做测试的时候,他用毛巾喷了消毒水之后才让我去做测试的…………接着他很专业很实在的给我分析了一下……我觉得很有道理……心里已经决定就在这家办卡啦。


已经交流到这步要开始进入详细了解的过程。虽然其实本来我还是要去另外一家再考察一下的,心里想算了,哪里都差不多,主要还是看自己能不能坚持啦…………

整个交流过程给我很重要的一个感受就是,销售最好要有一种梯队式层级式的感受,其实没有什么技巧,有的话那可能是有理有据的诚意。捧杀的成分少一些,层级式梯队式的有理有据的支撑点多一些会比较容易成事。当你说一个优势的时候一定要有支撑点。当你挖人痛点的时候一定要显得非常专业。

小事一桩,码了这么多字。

肚子好饿啊……决定先饿一顿
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二休

首先,谢谢你喜欢我 不然不会打开这一页来了解我 假设你刚好还不喜欢,也没关系啊 我会一直优秀下去的。 持续关注我,会给你带来好运的 因为过去的三十年,我一直是心想事成 ヾ ^_^♪ヾ ^_^♪

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