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旭日东升
2015-11-13 13:32

那些年我们一起做的跟卖

看到这个标题,估计就会吸引很多的仇恨,我也可以很明确的告诉你,这就是个标题党!因为入行时人家就先往的这条路上带,所以略微有点心得,这个心得不是说在这方面赚到钱,而是实际操作过,我相信大家更愿意了解这方面的。做下分享的目的很简单,就是缺少积分,求管理员看到的话如果觉得还那么有点料,多来点,谢谢。

言归正转,跟卖其实时间做的不是很久,但是做过,多少有点发言权,其实跟卖现在已经相当难做了,但是如同不管哪个领域,哪个市场总有人做的好并赚到钱的,就我知道的就有一个家伙,现在每天还能跟卖能出大几千单,而其操作的账号就十来个。

不管是跟卖也好,自建也好,总是逃不开选品这一关,方向不一样,努力也不一样,最后的产品也大不一样。**做跟卖的大家都知道首先要有利润,其次要能不侵权。**但是正如大家所骂的那样,大家习惯性用价格去拼杀,最后的结果就是要不是一家独大,就是大家一起死。比如我知道的一个很小的电子产品,刚出来的时候利润有十来块,但是仅仅半个月之后利润就只有两块了,再过一周,利润就只有几毛了,我接触到这个厂家的人的时候,他们说现在生产出一个这样的产品,只有一毛的利润了。

先讲下如何不侵权,其实亚马逊上面侵权的不外乎就是这个卖家申请了商标保护,然后如果有人跟这个卖家的产品,卖家可以通过官方的渠道搞死跟卖者。但是这个亚马逊上面的商标目前有好几种情况,大致可以分为真商标和假商标,真商标就是通过正规渠道在美国注册的商标,有保护意义。假商标是指有些人确实有自己产品的商标,但是这个商标并不是在美国注册的(这里指的是美国市场,如果你是做欧洲等别的地方,可以申请相应地方的商标),比如我们中国本土的,这个是无法形成实质上的保护的。还有一类假商标是这个卖家根本没有商标,只是自己虚拟出来的一个商标,后面加上R就上了,这个也能吓退一些人,还有一类商标是介于真假之间,怎么理解呢,就是这个商标是真的,也是在美国注册的,但是它的经营范围中没有包括正在销售的产品,举个例子,你是在卖电子产品,结果你的商标是服装类的,那所售的产品也是不受保护的。说完了这个侵权,再来说利润,这个真没得说其实,看下自己的产品,还有对方的产品,扣去亚马逊运营的成本,看下还有没有利润差,觉得能做就上了。

很多亚马逊的号,特别是新手号是没有购物车的,那么这种情况下怎么能出单呢,通常最快的办法有两种,一种是发FBA,第二是把价格调的比最低价还低。我当时看到第二条的时候心都碎了,我是听别人说亚马逊不玩价格战,所以才来的,结果发现亚马逊的最热销的产品我根本拿不到有利润的货源,甚至也不少我觉得自己能做的产品,结果一搜索,价格拼的比***,Ebay上的价格还低,那怎么办?凉拌!

说完上面的这些,我们才能来说跟卖的选品,因为你要选品,就要考虑上面说的两点,要有利润+不侵权。亚马逊上有几类产品是可以随便跟的,不会构成侵权,比如OEM的产品,Unkown品牌的产品等等,只要往这些方面去找,然后去看下有没有利润就行了,有利润就跟,这样大家都相安无事。但是大家发现这类产品越来越少了,然后就看到别人的产品哪个热销,我能找到货源,我也上了,于是一场跟卖与防跟卖的厮杀开始了,跟卖的想尽办法跟,比如就出现了专门的跟卖软件,防跟卖的想尽办法不让他们跟,一开始可能文明点发个邮件警告,后面就直接请亚马逊处理了,狠点的就直接下单给差评直接搞死对手。我有个网络上认识的朋友就跟我说过有个对手直接给了她三个差评,然后店铺第二天就被亚马逊锁掉了,无法做任何销售。我这两天跟朋友聊天也是,他是做自建的,也只做自建,他说他刚上了个产品,刚有个销量,结果第二天发现后面有20几个跟的人,他当时最直接的想法,如果能直接用枪扫死他们,他肯定干了。所以做为一名曾经的跟卖者,我相信我此文一出,很多人要骂我了,求管理员保护我人身不受攻击,其它随意,呵呵。

那么在这种情况下面,跟卖的越来越难做,这其实也是亚马逊期望的,它本来的目的就是追求产品的质量和客户体验,卖的人被逼着去做商标,搞品牌,那么对亚马逊来说是好事。其实很多从跟卖入手的人发现走着走着,还是得老老实实的往自建路上去走,因为跟卖就像短期买卖,短时间看来钱快,但是现在利润越来越少,最后一合算,出了百单可能还不如自建出十单,而且做跟卖的帐号容易死,而自建的如果能稳定出单,那是会越做越好,一个快速走向消亡,一个慢慢走向成长,这个选择我相信大家有自己的看法。

那么跟卖有没有可取之处呢,这个肯定是有的,看你从哪个角度去看,比如说对于一名新手来说,你自建的产品可能两三个月没出单,不是谁都能耐的住这样的寂寞的,而且没有出单,你怎么去快速的掌握亚马逊销售的整个流程呢?所以从这个角度来说,在刚开始的时候可以尝试做一些跟单,有单子出了,一来给自己增加信心,二来是让自己走完整个亚马逊平台操作的流程。我知道网上有很多教程告诉你每一步怎么操作,但是这些永远比不上自己操作一次来的记忆深刻,这点大家能认同吧。

好,时间还有半小时,可以小睡一会再上班,再次申明,此文只为拿积分,求管理员慈悲,积分的目的,嗯,你懂的。。。当然,这不是最后一篇,但是下一次会不会这么长内容,不确定。。。好,先到这边,各位看官拜拜。
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