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好学的Jack
2020-05-03 17:16

国外网红有哪些?去哪里找?怎么和他们合作?

国外网红有哪些?去哪里找?怎么和他们合作?

上次拓谷思组织了Instagram网红Ana直播分享:如何邀请国外红人合作,那次直播给了我蛮多启发的。

今天我刚好有点空,复盘下这次直播,参考Ana的PPT,结合我自己的经验,给大家分享下:国外网红有哪些?去哪里找?怎么和他们合作?

1_网红.png

再邀请国外红人合作之前,我们先了解下目前国外网红的运营模式。有哪些网红,去哪里找网红,最后解决如何联系网红。

一,有哪些网红

目前国外网红按照内容呈现形式主要有3种:一个是视频网红,一个是博主网红,一个是图片网红,这三个各有各的优点。

视频网红

传统视频网红主要以YouTube, Vimeo, Facebook为主,现在Tik Tok视频(抖音国际版)发展也很迅猛。

视频网红的流量大,曝光多,方便客户了解你的产品使用细节,给网站引流大。缺点是不能给网站传递权重,不能直接提高网站SEO排名。

一般做跨境品牌独立站的,都会很看重网站权重和SEO排名。因为做垂直领域的独立站,想深耕一个产品类目,比如说你想做美妆类,这次化妆镜火了,下次你做睫毛膏,都是行业相关的。其次,这个是后期可以源源不断给网站引流的,是属于永久的免费流量。

3_youtube_红人.png

一般做杂货货的独立站点,会看重短期流量,因为是做短期一锤子买卖的。比如说这次美妆镜火了,你大卖一把。下次指尖陀螺火了,你再小赚一笔。

去哪里找?

一,网红工具
https://cn.noxinfluencer.com/

Noxinfluencer是全球领先的YouTube网红营销服务平台,平台现在还增加了Instagram网红资源。

4_noxinfluence_好学的Jack.png

https://buzzsumo.com/find-influencers/

Buzzsumo是老牌的数字营销工具了,找网红也是这个工具主打卖点。在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter网红。用企业邮箱和手机注册,可以享受免费7天试用期。(Buzzsumo不需要绑定双币信用卡,不用担心过了免费试用期,被稀里糊涂的扣月套餐)

5_buzzsumo_好学的Jack.png

二,平台内部关键词搜索

在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接输入行业关键词就可以了,比如说led mirror,这样子找的都是垂直领域的网红。如果用PC端搜索,建议用浏览器无痕模式,这样子搜索结果会客观很多。因为浏览器会记住你的搜索行为,这样子搜出来的排名不是很客观。

怎么联系?一般成熟的网红,都会在他视频 profile页面留下他的联系方式,可以和他或者他的经纪人联系。

博主网红

博主网红主要就是在博主的网站上面,以图文并茂形式展示你的产品细节,适合用户买产品时候做参考意见。常见的就是reviews测评文章,比如说:top 10 best led mirrors in 2020。

6_博客网红_好学的Jack.png

强烈建议用ahrefs辅助搜索关键词,ahrefs可以看到这个博客页面的域名权重,页面权重,关键词数量,外链数量等。

你可以大概分析下看这个关键词排名前十前二十的网站域名权重和页面权重,大概预估个合作预算。如果都是DA, PA都是60以上,那么你找这个博主,让他帮你做广告,需要付出的代价会高一些。

去哪里找?

这种直接在谷歌上输入关键词搜索就可以找到这些网红,这种一般链接到Amazon的最多,因为是给Amazon做的affiliate链接。

用户在谷歌上搜索best led mirror,想参考对比市面上哪些化妆镜效果最好,最后会去Amazon页面参考。

但是上个月开始,亚马逊affiliate的佣金“温暖升级”。从最高的8%降到最高5%,最低的从3%到1%,很多博主网红的收入大打折扣。

7_亚马逊佣金下降_好学的Jack.png

如果你是做独立站,想和这些博主网红合作,最好的办法就是给高佣金,起码是Amazon的2倍,比如说10%-15%,因为Amazon的转化比独立站高。

怎么联系?

你会在谷歌前十页找到好几个这样子的网站,去网站主页contact那个页面找到他们邮箱。给他们发邮件联系就可以了,一般这种博主都是个人网站站长。

图片网红

图片网红目前以Instagram和Pinterest居多,这种图片网红很适合给小而美的产品带货。

8_Instagram_pinterest_好学的Jack.jpg

怎么找?

打开手机APP或者直接在PC上搜索关键词,根据关键词hashtag这个搜索量来找网红。

比如说Ledmirror, ledmirrors,这里面关键词不要用空格。找到关注量最大的那个话题,查看哪些人发的帖子点赞回复最多,然后私信这些网红。私信的时候准备好开发信模板,开发信模板在后面会详细介绍。

Instagram和Pinterest 也是可以给网站引流,但是不能传递权重,无法提高网站排名。

目前国内跨境电商公司和国外网红合作,主要还是发邮件开发为主,辅助电话开发。那么这次,我们就着重介绍怎么给网红写邀约信,邀约信的模板,邀约信的案例分析。

1. 如何写邀约信并且提升回复率

邀约红人但是回复率低下是国内跨境电商红人营销的痛点难点之一。 邀约信是红人营销里非常关键的一个步骤,如果红人根本不回复邮件,红人营销就无法开展。  

一封专业、 简洁、地道的邀约信会大大提高红人的回复率,以及营销人员的工作效率。 那么这样好的邀约信怎么写呢?

怎样写,红人才会回复? 用什么样的语言,词语和语气才是专业的? 有哪些专业用语需要掌握?

第一封邮件里需要包括哪些信息,不需要包含哪些信息呢? 怎么把握这个度,适可而止呢? 首先标题是首要的考虑因素,我们需要准备精炼的标题,精炼的标题有以下几个特点:

1. 表明合作邀约的关键词,使用 Collab 或者 Collaboration, 千万别使用中式英语的表达”Cooperation”. 其实你的产品在行业有一定名气,会有很多中小网红主动给你发邮件寻求合作的,他们合作也是用Collab的。

2. 品牌名字,这样红人一看就明白邮件是来自于品牌商,你的产品后期销量起来了,客户评价多了,品牌自然形成了。这正如鲁迅的那句话:世上本没有品牌,叫的人多了,也就有了。

3. 表明品牌有意支付报酬,(一般来说可以不写,但是在预算充足的情况下可以标明,增强吸引力)。比如说,“Paid Collaboration with Zaful” 或者 “Zaful Collab” 简而精的标题效果最好。

PS. 花里胡哨或者是“标题党”类的标题会看起来像是垃圾邮件,会带来相反的效果,尽量使用精炼的语言表达需求。  

2._国外网红_思维导图_公众号:好学的Jack_.png

好的邀约信建议:

1. 问候语,最好带上红人的名字,对红人表示尊重。很多人喜欢群发邀约信,没有带红人的名字,会让人觉得是群发邀约信,不尊重人,这样子的邀约信回复率,肯定是很低的。

在邮件开头加一句精炼的问候语会让红人对品牌产生好感,提升邮件的回复率。 比如可以加上 “Hello, Jack, Hope this email finds you well” 或者 “Hello, Jack, I hope you’re having a great week”.

2. 品牌介绍和产品信息(如果是需要红人帮忙推广某个特定的产品),建议使用品牌media kit, 附上自己的产品链接和产品图片。

3. 对红人的内容和风格表示真诚的认同,例如:After following your channel for half an year, I have to say your posts really resonated with me. So this time, we want to collaborate with you with our killer products, X Future.

或者:Hello Jack, after viewing your posts for half an year, I’m a big fan of you, I really love your articles. I think our latest killer products X Future, can help you create a new high-quality post, here is the sneak peek.

4. 红人为什么要选择你的原因,为什么要和你的品牌合作? 比如说你们可以免费提供样品给红人测试,比如说你们可以给红人提供报酬,又或者你们可以给红人粉丝提供折扣。

邀约信不被回复的原因:

1. 标题对网红没有吸引力,比如说标题就一个cooperation,business offer from your brand等

2. 邮件内容不够专业和全面,网红点进去读了三秒就关掉了。
比如说
Hello there
Pleased to meet you!
I’m Jack from ZCJ Brand, I want to introduce you to our new products,
比如说
Hello Tony(其实我叫Jack)

We’re interested in working with a brand ambassador or influencer in male fashion, and feel your channel may be a good fit.

3. 网红这段时间已经有合作项目,过于忙碌,暂时没空合作。

这个时候就需要后期邮件持续性跟进了,因为一般优质的网红每天都会收到几十或者上百封邀约邮件,你的邮件很有可能被其他的邮件淹没了。我们可以准备几个follow up邮件跟进模板,等网红有空的时候看到我们的邮件,还是有机会一起合作的。

好的邀约信案例

好的邀约邮件需包含品牌Media Kit,介绍品牌故事,信息,产品,展示其他与品牌合作的红人...等等,总之就是全方位介绍你们的优势,这样子网红才有兴趣和你们合作。

这里着重强调下,展示和其他品牌合作的红人。人都喜欢跟风,红人也不例外,看到该品牌以及和大量的红人在合作会增加其他红人与这个品牌合作的欲望,这样就更能吸引网红与他们合作,成为他们红人团队的一员。

PS: 这个时候你们的网站内容和布局的重要性就显示出来了,比如说品牌故事要提前写好,产品信息要介绍全面等。其实网红合作很多东西是在合作之前就需要准备好的,临时抱佛脚,即使联系上了网红,配套产品和服务跟不上,也是白搭。

网红邀约信模板,仅供参考

PS: 以下Vans代表网红的名字,Jack代表国内跨境公司网红负责人,Xfuture为虚构的公司名。

邮件标题:

Let’s Work Together, Vans

邮件正文:

Hi Vans,

This is Jack from Xfuture, a brand which focuses on outdoor lifestyle, www.youtube.com/xfuture/.


I’m a big fan of your channel after watching dozens of your YouTube video, I really love your videos. I’m reaching out to see if we could have a collaboration on Xfuture Giveaway Campaign.  

We a start-up company, but we have had so much support from customers around the world, the feedback we received has been truly amazing!

To prove we didn’t cheat you, attached you can see just a handful of our lovely ambassadors who have worked with us in the past.

Does this sound interested? If so, I would really love to get in touch and begin a collaboration that would bring value to both our audience.

Best Regards,
Jack
Brand Ambassador Manager
Youtube:@Xfuture
www.xfuture.com
Shenzhen, China

记得在邮件附件加上你们品牌已经合作的网红和客户评价

这边给大家提供一个好的邀约信follow up跟进模板,这个模板借鉴了部分Ana客户的模板,大部分是我之前做外贸业务开发信模板。大家可以看下,欢迎提出优化建议,一个人走的更快,一群人走的更远(a man may go fast, but a team goes further)。

邮件标题:

Vans, Paid Collab from Xfuture

邮件正文:
Hey Vans,

I’m Jack from Xfuture(https://www.youtube.com/xfuture/) an outdoor lifestyle brand, we have reached out to you before but we thought to follow up again!

We’re really loving your personal brand on YouTube. We would love to know if you’re interested in partnering with a fixed rate collaboration.

Xfuture aims to “bring joy, passion, and happiness to you” through affordable high-quality outdoor products on the market. We think you are an inspiration blogger and your video really encourages people to go out and overcome difficulties.

We’re a new star-up company, but we have got so much support from our customers and suppliers, who have had a wonderful collaboration with us.

One of our latest killer products will be shipped to you if you’re interested in working with us. BTW, a unique discount code will be provided to you, so your fans can get a discount from your code.

Feel free to let us know if you have any doubts, let’s keep the ball rolling, thanks.
Warmest Regards
Jack
Brand Ambassador Manager
Youtube:@Xfuture
www.xfuture.com
Shenzhen, China

记得在邮件附件放上你们的产品图册

这篇文章详细分析了国外网红有哪些?去哪里找?怎么和他们合作?如果你有和网红合作的其他好办法,欢迎在留言区评论。一个人走的更快,一群人走的更远(a man may go fast, but a team goes further)。
2._国外网红_思维导图_公众号:好学的Jack_.png


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好学的Jack,米课5V学员,6年外贸和跨境推广经验。海外推广运营实战派,终身学习实战派,欢迎来撩。公众号: 好学的Jack,个人: haoxuedejack。

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