2011年：
在当当网买了冰哥第一本书。接着才是逛论坛帖子。
2015年：
在微博看到冰课，试听后就购买了。从邮件-样品-参展-谈判-付款风控等，跟着老师，进行了系统性的学习。
在行业里沉淀了四年，业绩增长和能力提升给我带来的喜悦难以言表。也让我在之后换行业时没有太多畏惧。因为米课让我学习到做业务的底层逻辑。到了新行业，开发新客户-成交-返单，这些都是水到渠成。
但是钱，没有。这让我之后两年过得异常波折。
是的，我在最一开始，并没有选择一间靠谱的公司，它没有合理的薪酬制度、晋升通道，连谈好的杯水车薪的提成，都没有结算（我记忆中那几年大概是每月十万毛利，到手约几百块奖金左右）。可能有人会觉得，这怎么可能？而事实是，我在早期并不具备判断这些的能力。
2017年：
一年多后，我看到冰课上线了薪酬架构类的内容，超级兴奋，快速续订了课程。因为我急需知道如何筛选判断一个公司是靠谱还是画饼世家。没曾想，一个多月后因为客观原因，那些内容下架了。这让荷包本不富裕的小业务员雪上加霜你知道吗毅冰! (破音）
和老板谈过，但没用。在出去面试了二十多家后，我意识到这可能不只是这一家公司的问题，四线环境使然，不可能有更广阔的空间。
2018年：
于是我打定主意重回深圳。拿着手里仅有的五万块，开始了soho之路，依然是新行业。前期要克服的困难重重，家人，朋友还会劝你安分，不要折腾。但我拒绝了，毕竟风险本身也没多大。
在选品和选行业上，做了市场调查（冰课料课华课都有过很详细的讲解，三者结合起来看，视角超棒），在推广渠道上，B2B平台、独立站、视频、展会都是最适合我的产品的，敲定了前两样后我就开始了。剩下的找供应商，开发客户，转化询盘，维系客情等等在之前都一一学习并实操了。
由于前期的资金有限，所以我选了B2B平台作为快速切入，思路清晰、按部就班，曙光在前。沉淀过后，早年的浮躁和迷茫已不存在，更不会今天想搞独立站，明天想搞B2C，后天想去卖口罩。这次疫情，我没有受到什么实在的影响。而我所在的前公司，恰好市场是疫情重灾区，产品也是疫情期间能免则免的行业品类。很庆幸自己两年前迈出了第一步。
2019年：
soho一年后开始意识到自己精力有限，目力所及也就三十万封顶。最多不会超过50万。组建团队是该提上日程了。我开始学习供应链知识，管理知识，但时间被日常的琐碎挤占，soho痛点之一。想起了冰哥的管理课，我对管理本身并没有太多兴趣，八面玲珑是不可能的了，擅长的也不是处理复杂的人际关系。但还是得知其所以然，先报为敬。
感悟：
五年过去了，我从年薪三万的小业务员变成小soho，成长了，但也慢，慢到我都羞于提笔，觉得愧对老师，没有成长为得意门生，也还没赚回自己人生的第一个一百万。但是能有这样的进步，真的很感谢每一位老师。一直到现在，料神的课程笔记和一些课后答疑我都置顶在云端，隔三差五就要拿出来复习。我还记得我换行业后，接连成交的两三个客户，都是托冰课料课晟课的福。每次我在猜想客户的意图时，晟哥那句“别猜，去验证”都敲打着我。每次我举棋不定时，晟哥的“谈谈不要钱，谈谈不要命”是一颗定心丸（而且事实证明“可能不会成吧”都是我自己加的戏）。料课《市场信息调研分析》《谷歌搜索客户》和《海关数据》都是宝。而且我记得另一位冰课料课soho和我同期开始，他也是一开始几千块底薪，痛定思痛后放手干， 半年前那个小伙子告诉我，已经年薪七十万了。瞧，米课的魔力。
写这篇不是为了奖品，是真心想要和老师们说一声：谢谢。
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